“公子呢?”孙幼娘道。 作为一个已婚妇女,开口则是问起另一个男人,这显然是不太合适的。 可商铺里并没有外人,只有一个扈四四,就没有什么顾及的。 再一个,孙幼娘这次要找裴云,并不涉及男女间的事情的。 “公子还在村里,也许不久会来县里,不过是有另外的事情,你要是想在这里找公子,显然是要失望的。”扈四四道。 孙幼娘疑惑:“意思是说,公子不管这造瓷的生意?” 扈四四点了点头:“是的,公子只负责教人造瓷,至于其他的事情,公子并没有打算管太多,按照公子说的,都授人以渔了,接下来的事情就该靠他们自己了。” 孙幼娘还是不能了解:“公子说这话……公子是觉得造瓷这件事情,不足让自己耗费太多心力?” 扈四四:“差不多是这个意思,公子抱怨过自己没什么艺术细胞,我也不知道什么叫做艺术细胞,只知道公子说自己做不到极致,就属于专业不对口,反正目的是给村民找一条谋生的路,又不是自己喜好的东西,总不能把自己搭进去。” 作为曾是裴云身边的人,孙幼娘能够尝试着理解裴云的想法。 解释起来就是。 造瓷是裴云给村民准备的谋生的路,裴云自己又没有谋生方面的困惑,自然就不会投入真正的心血。 这也就是公子。 想想别人会造瓷,那是多大的本事。 可到公子这里,是不值得一提,目的是教给村民后,就不想管了。 孙幼娘:“那这商铺就是你在负责?公子不管的?” 扈四四:“暂时确实是我在管,公子说我有做商人的经验,就试着把事情交给我处理,就村里,暂时也没有更合适做买卖的人了。” 裴云的本意是让南山村培养出几个适合经商的人。 但事情需要一步一步来,不是一蹴而就的,也就只能让有做商人经验的扈四四处理着,再让人跟着她学习着。 在这商铺里,除了扈四四外,还有着几个伙计,这几个伙计都是南山村的村民,是经过裴云挑选,有成为商人资质的人。 孙幼娘:“如此说来,瓷器的买卖只需要找扈姐谈就可以,扈姐就是全权负责这件事情的。” 扈四四:“怎么,你今天是来谈生意的,我就说嘛,你就是稀客,不过丑话说在前头,谈生意可以,但我可是只认钱不认人的。” 说到最后,语气越发严肃,这是在表示自己是认真的。 要谈生意了,当然就是严肃的。 孙幼娘掂量了一下语言,说道:“瓷器的数量在往后应该会很多吧,就靠这么一间商铺,生意总是有限,之前,村里的蜂窝煤就是龚家合作买卖,我想,这瓷器也可以让龚家合作买卖。” 扈四四没有回答,反问道:“如今龚家的生意你说了算数?” “龚自宏没在家,我说了自然算数。” “那就好说了,都是自己人就不说两家话了,瓷器这事,其实关系的是整个南山村,村民以后过得怎么样,就靠这瓷器了。” “至于说,和我的关系,乃至说和公子的关系。” “你应该知道的,公子真想赚钱,有的是办法,而我,我跟着公子又不会缺什么。 “瓷器这事,对我对公子并不主要,主要的是村里的村民。” “眼下,要和你谈生意的,应该是村民们,而作为从南山村嫁出去的女儿,做生意的伙伴能是你,那就把话明摆着,这样也能少了疙瘩,你开个最高的价格,合适了,我就同意了,不合适了,就别谈了,咱们就喝茶聊天就可以。” 扈四四说了,认钱不认人。 可就彼此的关系,真能闹僵吗。 话又是这样说的,在商言商,可为了不伤彼此的和气,谈生意的话就一句。 孙幼娘给出个价,也不讨价还价。 可以了,就合作,不可以了,这事就揭过,用不着接着谈了。 都说女人是婆妈的。 可就扈四四说的这话,这做生意的方式,就是一个干净利落。 虽说,扈四四和孙幼娘都把对方当成自己人,可彼此的立场是不同的。 扈四四是在为南山村的村民考虑事情,孙幼娘的身份则是龚家的女主人。 可以说是各为其主。 最后的结果是,生意谈成了。 最根本的原因是。 不管孙幼娘开出来的是什么价格,扈四四都会同意。 是的,什么价格都同意。 所谓的价格,就是利润的分配。 而利润的分配,则是去除成本的,成本指的则是需要给村民的工钱。 而只要瓷器能卖出去,村民的工钱完全是不需要考虑的事情。 在村民的工钱得到保障后,那么,不管孙幼娘提出什么样的利润分配,扈四四都会同意。 真正说起来,这利润是属于裴云的。 若是按扈四四说的话,瓷器真正关系到的是村民。 但实际上,村民除了工钱是自己的外,其他的都是裴云的。 瓷器不管有多少的利润,都和村民是没有关系。 村民在这件事情上,其实就是打工人的身份。 这就好比,你去一家工厂打工,工钱是你应得的,但你没道理去瓜分老板赚的钱。 老板要是赚钱了,肯给你分红,那是一回事。 可要是老板不给,也就那样。 裴云和村民的关系大抵就是如此。 从来,裴云都不认为自己是什么烂好人,他可以帮忙村民,但不是无节制的。 该给村民的,是一分也不会少给村民。 可不该给的,裴云也不会做慈善。 这做错了吗? 在裴云看来,自己就该这样做。 我给你创造了谋生的路,在自己看来,自己够帮忙了,那么从此产生的额外收益,我就该拿了,还拿的心安理得。 帮忙要有个度。 这里面还涉及了一个道理。 过了头的帮忙,反而会让对方变本加厉的要获得更多。 结果就是,事情就变质了。 说了这么多。 就是在说,孙幼娘对扈四四开的价,真正关系到的是裴云的利润。 而裴云可以允许随意分配自己的利润。 裴云曾问过孙幼娘要什么。 孙幼娘的回答是,要让裴云欠着。 裴云当然不想欠着,因此,不管孙幼娘在瓷器上提出什么价格,都是会得到同意。 原因就是这个原因。