当太阳又一次升起,闻恬兰香阁低调地开业了,没有花篮、没有鞭炮。 永穆公主呆在四楼,坐窗户旁边看书,数学书,准确地说是代数。 桌子上有草纸和铅笔,供她自己进行推算。 小兰指挥着八个侍女在一楼穿齐膝裙等待顾客上门。 另外新到了四个侍女,她们长得不是那么好看,一般的男人看她们会不舒服。 她们身高在一米九以上,脚大、拳头大,指关节上是厚茧子。 腰间别着狗腿刀,别人穿袍子或裙子,她们穿半截袖的上衣和高裆紧腿裤,脚上皮靴。 袖子下露出的粗壮胳膊上带着不同的伤疤,关键是没有长头发,寸头,怎么看都不像个女人。 在商铺的外围对外摆了一排凳子,十个护卫坐在凳子上,另外十个不知道去哪了。 到东市的人看到大玻璃,许多人只站在外面观望,不敢进去。 有觉得自己身价高的女子进去,不长时间又出来,未买任何东西。 “大家不要着急,顾客上门,不管买不买,问咱们,咱们就要耐心介绍。 不问的时候,大家别出声,让顾客自己看,要关注着顾客。 当顾客表现出要买和询问的样子时,及时上前。” 小兰发现大家情绪不好,一个时辰了,一样东西都没卖。 有几个问的,一介绍是镀金和镀银,再知道价格后,嫌贵。 包括单色的小琉璃珠子,一个珠子用绳子穿好,最少二百钱,别地方大一圈的琉璃珠子也才这个价。 另外有两个人上二楼,陪同上去,结果一问价钱,直接下来。 小兰也无聊,同样拿本书看,坚守阵地。 不过等吃完中午饭,下午的时候,闻恬兰香阁突然变得热闹起来,来了许多女子。 有的抱着孩子,有的带着货物。 “这家,就是这家,大玻璃的门和窗子,排队。” 有个四十多岁的妇人像领头的,她招呼一大群人站带门口。 小兰赶紧跑出来:“是蓝田县的吗?” “对,我们是蓝田县的人,有人在家干活不能来,叫我们帮忙带回去,村正和衙门的人给写了凭证。” 领头的妇人大嗓门,把一张张落了印的凭证抬过来。 报纸上打广告,京兆府二十二县,先可着外面的县送婴儿背带。 蓝田县为第一个,有在家中干活的来不了,还有的孩子给公爹、公婆照看不带孩子来的。 即便是抱孩子和背孩子过来溜达的妇人,也需要有凭证。 一个凭证换一套背带。 她们顺便带货物,家中有男人跟随的。 一箱箱的婴儿背带被送来,永穆公主下楼,一个一个发。 “先洗洗手、擦擦脸。”小兰招呼带孩子来的人。 有大孩子,七八岁的、十来岁的,他们洗完手,获得一个用丝竹棍粘的棒棒糖,麦芽糖。 两三岁的给个糯米纸包的糯米糖,更小的孩子送一截胡萝卜条,咬着玩儿吧。 抱孩子来的妇人,直接把背带套上,看自己的孩子,心情愉快。 双手腾出来,能够干活,还不担心手滑把孩子给摔了。 本就睡着的孩子,套上后,脸往母亲怀里一贴,继续睡。 “果然好用,小娘子积德了,看着自己能做,做一个,怕不得三十钱?” “还耽误时间,看着针脚多密了,结实,外面是……帆布的?可贵呢。” “贴孩子的地方是棉布,现在弄点棉布可不容易。” “看那个小宝宝,不愿意睡觉,非要面朝外,小胳膊小腿的套进去,一点不怕掉。” 蓝田县来的妇人对婴儿背带各种称赞,按照她们单独购买布制作,一套婴儿背带没五十钱下不来。 加上制作时候耽误的活儿,又是一笔钱。 她们并不知道婴儿背带用缝纫机制作出来的,在材料裁减的时候已经规划好图形,几乎没有浪费。 边角料用来制作背带上的小兜,内衬的兜可装钱,别人想偷钱,难度可就大了。 等着排队领婴儿背带的小家伙,看到刚才也是被抱着的和自己差不多大的东西被装在了那个东西里。 “哎~哎!”下家伙指着旁边的孩子出声。 “你家这个太小了,只能斜着装,不能坐着,等他自己能坐了,才可以用坐的姿势。” 永穆公主对一个孩子只有三个月大的妇人说,不能自己坐的孩子,抱都是横抱。 若托着屁股抱,时间一长,孩子的脊椎会出问题。 “知道,报纸上有写,小娘,你送东西,搭了许多钱吧?我看你店中有什么东西,我买点,让你赚一些。” 这个年轻的妇人觉得不好意思,想购买东西。 “不用的,里面东西贵。”永穆公主不想赚这个钱。 “再贵还能贵过一亩大棚卖的钱?我家去年十五亩大棚,雇人照看,我生了男娃儿。” 妇人斜背着背带,看看孩子,底气十足地说道。 她有钱,十五亩大棚光材料多少钱?一冬天赚多少? 永穆公主点头,看向一个侍女,侍女带妇人进去,这个可以成为第一个消费者。 陆续的有人进去,蓝田县是富裕县,能带孩子出来而不是在家干活的,证明家中不缺这个劳动力。 “带孩子买东西的打九折,购买皮包、衣服、羊绒玩具的终身免费保修、保养。” 小兰吆喝起来,打折。 皮包等东西若割了口子,拿过来帮忙修上,可以把口子的位置变成好看的装饰。 琉璃扣子掉了,需要花买扣子的钱,拉锁坏了免费给换新的。 第一个进去的买了个十缗的羊绒布娃娃,说是等孩子再大一点给抱着玩儿。 她自己则买了几件新出的薄的和特殊那啥的衣服,不能在外面穿。 加上一个她觉得好看的挎包,一共消费三十六缗,打了九折后的价钱,不然是四十缗。 果然有钱,进一次店,三万六千钱花掉了,就买了那么点东西。 等到天黑,蓝田县的人全带东西离去,小兰兴奋地找到永穆公主。 “公主,你猜猜今天卖了多少钱?”小兰左右看看,紧怕别人听到。 “多少?”永穆公主好奇,她没指望送东西还能卖东西。 “八百二十缗又七百三十钱。”小兰兴奋地给出答案。 她不知道本钱多少,反正不应该太贵。 “等再卖卖,把进货的钱给李郎。”永穆公主听到了也很高兴,又觉得给本钱。 “公主哇!不能给。给了是买卖关系,咱们拿李家庄子的东西,是帮李家庄子卖。 李家庄子若需要钱,咱把赚到的钱都给李家庄子也没问题,却不能给货款。” 小兰着急劝。