菜好吃、酒好喝。 戏东阳和唐清,就像是两个添头,坐在席上,几乎不发言,只顾吃喝,唐清要稍微好一点,她自觉地担负起给大家斟酒的任务。 聊天说话,主要是徐同道和张发生、蒋美丽夫妇俩进行。 几杯酒下肚后,话题从闲话,终于转到今天的正题上。 徐同道:“生哥、嫂子,感谢你们能看上我的火锅,你们想加盟,那肯定一切都好说,来!我再敬你们一杯!” 说着,他端起酒杯。 张发生和蒋美丽笑着举杯,遥遥互敬之后,各自抿了一口,放下酒杯,提筷夹菜时,张发生咂吧着嘴,说:“小徐,其实你不该感谢我们,真的!说到底,还是你的火锅做得确实好,加盟你那火锅,能让我们看到赚钱的希望,对吧?美丽?” 最后那句,他转脸问老婆蒋美丽。 蒋美丽附和:“就是!咱们在商言商,要是看不到赚钱的机会,我们夫妻俩也不是做慈善的,肯定不会加盟你的火锅,不过,小徐呀!你看……咱们都是老交情了,这个加盟费?能给我们优惠一点吗?呵呵。” 这大概就是他们夫妻俩今天请徐同道吃饭喝酒的真正意图了。 否则,如果只是正常加盟徐同道的火锅店,完全可以在电话里说一声,或者直接联系西门一品的副总杨风云就行了。 徐同道夹了一截鳝段放进嘴里,一边嚼着,一边笑着点头,“当然!生哥和嫂子跟我的关系……对吧?” 顿了顿,他抬眼看了看这张发生和蒋美丽,笑问:“对了,生哥、嫂子,你们刚才说的那个陈老四的加盟店……他加盟我火锅品牌的加盟费用是多少,你们既然是他的朋友,应该已经问清楚了吧?” 张发生颔首,一笑,“当然!你找他要了24万嘛!他跟我们说了,呵呵,这家伙跟我们说的时候,可是一副肉疼的表情,让我们印象深刻啊!哈哈……” 蒋美丽接话:“是啊!24万确实不少,小徐呀,你别看你生哥说陈老四肉疼,好像在笑话陈老四,其实这么高的加盟费,真让我们出的话,我们也会很肉疼的,你看……咱们都是老交情了,能多减一点吗?” 说着,蒋美丽起身,抓过酒瓶,笑吟吟地亲自给徐同道斟酒。 徐同道哑然失笑。 24万就会让他们夫妻俩肉疼? 他不信。 知味轩几家分店,除了冬天这样的淡季,其它时节,生意可都很不错的,要说知味轩不赚钱,他徐同道绝对半个字都不信。 但…… 话又说回来,都说做生意越久的人,越小气。 因为锱铢必较习惯了嘛! 张发生、蒋美丽夫妻俩或许不缺钱,但要让他们拿出24万的加盟费,他们还真可能会觉得肉疼、心疼。 这不是因为这笔钱多到让他们难以承受,纯粹就是本能反应。 葛朗台有钱吗? 听说过葛朗台的人,都知道那老家伙有钱。 但同时也都知道葛朗台非常吝啬。 这不矛盾。 略略沉吟,徐同道决定把握主动权,不能问他们想减多少。 “当然了!嫂子,你放心!你和生哥一直对我不薄,你们加盟我的火锅店,就算你们不说,我也会给你们多减些加盟费的,这样!我破例给你们减1万!23万!好吧?不过,这事你们回头可不能跟别人说,尤其是不能让你们那个朋友陈老四晓得!帮我守口如瓶,中不?” 这话他说得很大气,仿佛已经作了极大的让步。 但,如果仔细想想的话,一万块也确实不少了。 这年头一万块省着点用的话,在乡下都能盖两三间平房了。 张发生苦笑。 蒋美丽微微翻了个白眼。 夫妻俩相视一眼,仿佛都在说:这小子太难搞了。 但这话又不好当着徐同道的面说出来。 张发生苦笑着端起酒杯,起身,“谢谢兄弟了,非常感谢!真的,你的诚意我们夫妻都感受到了,不过,说真的啊兄弟,我们知味轩最近生意确实不景气,手头真不宽裕啊!你看……还能再减点儿吗?” 张发生语气诚恳。 仿佛在说掏心窝子的话,令人感动。 就是……力度还是没好意思再大一点。 但他老婆蒋美丽马上就帮他把力度补上了,“对呀!小徐,再减三万吧!20万!20万行不?就当是帮帮我和你生哥,你看行不咯?” 打完感情牌不算,还要卖惨? 徐同道心里吐槽。 神情马上一苦,不就是飙戏嘛!他两世为人,活的时间也不比他们夫妻短,比就比呗! 苦着脸、长长一叹,徐同道双肩都往下忽然一塌,仿佛身心俱疲,“嫂子、生哥!看你们说的,难道我不想给你们多减一点吗?咱们认识时间也不短了,对吧?之前我在你们手下打工的时候,你们对我也都那么好,但凡我现在的日子要是好过一点点,我肯定再给你们减个十万、八万的,真的!可我现在的日子也不好过啊! 你看你们知味轩都开这么多年了,今年的日子都不好过,我才做生意多久啊?我的日子能好过吗? 不瞒你们,我今年的摊子真的铺得太大了,又是开火锅店、又是入股装修公司,网吧扩张的速度也太快了,这到了年底,不仅要给手下那么多人开工资,还得给他们发奖金,对吧?” 说到这里,徐同道又长长一叹,看着笑容不自然的张发生和蒋美丽,心想:看他们这个意思,如果不再让一点,面场上就不好看了,万一他们一生气,打消了入股的念头,损失最大的还是我。 心念转动间,徐同道又叹了口气,话锋一转,“不过呢!生哥你和嫂子刚刚既然说了你们的困难,那我也不能一点忙都不帮,对吧? 这样!生哥、嫂子!加盟费我再给你们减一万!真不能再低了,而且,这里给你们减了一万,回头你们加盟火锅店的装修,也要交给我的装修公司来做,也算是帮帮兄弟我,你们看……中吗?” 张发生:“……” 蒋美丽:“……”