几个月来，阿云先是在机械厂设计试制炒茶机，后来又回到了学校。保险公司的业务也就搁置下来。一季三个月的考核又到了，阿云的业绩没有达到要求，但确实尽了很大的努力。　　先是在庙东村租赁房屋办了一个保险宣传点，大会小会讲保险，逐家逐户去拜访，硬是把庙东村翻了几遍，拉着文曲跑了两个月，却没有什么效果。　　时间拖不起，金钱贴不起，阿云只好改变了方法。　　阿云用自己的奇瑞风云2拉着几个同事走遍了商殿乡十五个村庄去增员。　　怎样增员？　　阿云有自己的办法。　　商殿有十五个村，阿云们开着车一个村一个村地跑，进行全面布局。　　“呜——”一辆橘黄色的小轿车驶进了西街村村部。　　正在办公室里聊天的村干部们，听到汽车刹车的声音，不知道那里的领导下来视察工作，急忙迎了出来。　　阿云等也从车上下来。　　“你好！”　　“你好！”　　双方打着招呼，来到会议室。　　有人介绍:“这是我们姚支书。”　　“你好，姚支书。”阿云走上去和姚支书握手。　　“你好。”姚支书也伸手握手。　　“我们是太平洋保险公司的，根据上级“村村有保险，家家有保障”的指示，要在每一个村安排一名保险联系员，今天过来就是和村里商量一下人选，请村里推荐推荐。”阿云自我介绍。　　“我们村里马玲就在人寿干的。”姚支书说。　　“我们这和他们不一样。我们找的人是负责全村保险的联系工作的。工资待遇由公司负责。信贷员啦，教师啦，医生啦，咱们村干部都可以。请村里推荐一下，看谁最合适？”阿云说。　　“大家看咱村谁行？”姚支书问村干部们。　　“李玉成啥样？”一个村委委员说。　　“我看方娟也可以。”另一个村干部也说。　　“要不，马明你把这个工作兼了吧？”姚支书问副村长马明。　　“我不合适吧？”马明有些犹豫。　　“我感觉你就行。”阿云马上表示赞成。　　“干吧。”　　“对，干吧！”　　几个村干部先后表态。　　“马支书，你的电话是？”阿云问。　　“139####5278。”　　“我叫阿云，电话是199####8568。”　　“马支书，随后我和你联系，如何做这个工作。谢谢支书，各位领导，我们还要去西庄村，今天就不聊了。改日再来拜访各位领导。请留步，再见。”　　阿云带着人上车，向西庄村驶去。　　一个星期，整个乡镇十五个村，村村都有了“保险联系人。”　　“哥，我这段又将揉搓部分改了一下，后天就要试机，你明天再来看看。”文曲说。　　快月底了，阿云的业绩还没有达标，正到了关键时刻。接了电话，阿云一时有些犹豫。去，还是不去？　　黄庄曹敏准备办保险，保额五万的话，也有三千保费；秦岭的秦二军保额也按保额五万，保费也有快四千了。过了这两天去办了，考核应该没有问题的。　　想到这里，阿云说:“好，我明天过去。”　　“那好。哥，明天见。”　　吃过早饭，阿云骑车到了机械厂，文曲已经到了，正和李技术员在商量着什么。　　看到阿云，两人都打招呼。随后阿云就也加入了他们的探讨中。　　试机再次失败，阿云帮着拆开机器，分析问题的症结所在，直到日暮才回。　　次日，是考核到期的最后一天。阿云一大早就赶到黄庄，曹敏的老公在工地出了工伤，人现在还在医院，钱是不能动了，就待病情的发展了。　　阿云又急急忙忙地感到秦岭，秦二军的妹妹做生意，钱不够，回来取走了。　　蛮有希望的两单，就这样“飞”了。阿云知道，这下，正式业务员也要掉级了。