没想到，根本没想到，志诚传媒的王经理做梦也没想到，事情会朝着与自己意料完全相反的方向发生。　　7月5日一大早，王经理接到了央视广告业务部刘主任的电话。　　这个刘主任就是王经理拍着胸口向人家保证，可以为《生活早知道》这个节目拉来广告的刘主任。　　电话里，刘主任的语气听不出任何的情绪变化“王经理，你说的那个英顺药业，人家已经把广告都投放在新闻联播前了，你觉得人家会像你说的那样，来找你吗？”　　懵了，王经理瞬间懵了。　　他怎么也没想到事情会突然变成这个样子，　　要知道那天晚上自己拉着人家刘主任的手，说着什么只要刘主任在英顺药业的广告样片审核的时候能稍微的使用一些手段，让英顺药业的广告样片无法过审即可。　　可现在，人家英顺药业的广告不仅投放到央视了，而且是已经投放到新闻联播前了。　　这证明什么？这证明人家英顺药业不仅有钱，而且还有人。　　想到这里，王经理的后背不禁开始发凉。　　王经理到现在似乎也明白了，那个英顺药业的年轻人，为何敢那样的对待自己了。　　人家这是有恃无恐啊，人家完全没把自己当回事儿啊。　　王经理大口的喘气，他随即开口和刘主任打听，是谁帮助英顺药业可以直接越过华夏卫视的广告承包商，也就是越过王经理所在的志诚传媒，可以直接在华夏卫视第一频道上做广告的。　　而且是在新闻联播这样的绝对权威节目前投放广告。　　这一次刘主任轻笑了一声，然后开口道“具体是谁我不知道，但能做成这件事的，最低的级别也得是在台里排名前几的人物。”　　多可怕，多可怕，刘主任说的是人物，刘主任用人物来形容这个人，难道这不可怕吗？　　但更可怕的事情还在后面，在和刘主任挂断电话后，王经理接到了一个电话，这个电话是他的顶头上司的。　　电话里，一向就严厉的上司只说了一句话“赶紧给我滚回来。”　　这句话里有一个滚字，这不可怕吗？　　英顺药业在华夏卫视第一频道投放广告的事情，尤其是在新闻联播前投放广告的事情。　　瞬间为远在东丹的英顺药业和百味药业合作的事情上，带来了全新的改变。　　7月2日、3日，连着两天的时间，蒋安雄和6名职工代表英顺药业与徐继发的百味药业团队，进行了两天的谈判。　　谈判的内容，就是百味药业代理英顺天麻丸的相关具体事项。　　两天的时间，双方就代理的区域、代理回款的周期、代理的等级等多个问题进行了详细的协商和交流。　　双方经过沟通后形成统一，百味医药有限责任公司简称百味药业，将代理英顺天麻丸在鄂东省终端零售的所有权。　　也就是说，英顺药业所生产的英顺天麻丸在鄂东省药店、零售端的销售将全权交由百味药业。　　其次，双方在回款周期的问题上，经过多次的沟通后，各自退一步，最终达成的回款周期是两个月。　　这里的各自退一步是百味药业要按照市场上的惯例，把回款周期定为三个月。　　但英顺药业以百味药业是独家代理权为由，想要把回款周期缩短为一个月。　　一个月和三个月，这中间就有着巨大的差距。　　最终，在英顺药业将百味药业的代理等级调为一等后，双方达成一致，将回款周期改为两个月。　　那么什么是代理等级呢？　　这就是解安德全新创建的代理等级方案。　　这个方案根据代理商的资质实力、代理区域大小、代理售后、回款周期等多个方面，将代理商分为了三个等级。　　这三个等级分别是一等、二等、三等。　　而这三个等级背后的意义又是完全不同的，因为这三个等级代表着三个完全不一样的待遇。　　比如百味药业被分为一级代理，那么他可以用更低的价格拿到英顺天麻丸，其次他也可以优先代理其它还未有代理的区域，其次也可以在将来优先代理英顺药业生产的全新产品，此外在年终销售奖励的额度上，也将占据更大的奖励额度。　　英顺药业与百味药业的谈判已经走过了大半部分，而且最难的回款周期问题也解决了。　　但就在谈判快要结束时，百味药业特别提出，想要在英顺天麻丸的进价上在缩减一毛钱。　　一毛钱，你可别小看这一毛钱。　　这一盒是一毛钱，那么一千盒呢？一万盒呢？　　别看一毛钱少，可怕的就是积少成多。　　本来双方的谈判已经要圆满结束了，现在百味药业突然提出的问题，又将谈判重新充满了悬疑。　　屋子里的气氛因为这一毛钱，瞬间能感受到变了味道，要知道在一分钟之前，空气里还满是愉悦和谐的气氛。　　蒋安雄用手轻轻的敲击着桌子，随即他向前一靠“徐总，不能降价了，英顺天麻丸现在按照你们一级代理商的价格是1块65，已经是最低的价格了。”　　“蒋总，英顺药业对我们的诚意我们看到了，但我只要代理了英顺天麻丸，那么我手里的渠道，在天麻丸这个药种里，只有一个品牌，那就是你们英顺药业生产的英顺天麻丸。”徐继发说的很诚恳“所以，这相当于让你们英顺天麻丸处于一个垄断的地位了，您觉得这一毛钱还不值嘛？”　　“徐总，您是做药的，一盒天麻丸的成本价是多少，我想您很清楚”蒋安雄停顿了片刻“1块65已经是我们赔本在做了，而且这里还不算宣传费用。”　　“我刚才已经跟您说了，英顺天麻丸的广告，将在鄂东卫视、苏北卫视、湘南卫视鲁南卫视四个省级电视台播出，而且播出的周期最低是半年。”蒋安雄说到这里同样很激动“而且，我们在鄂东省本省的宣传，将会覆盖鄂东省所有的地市电视台和电台的，而且....”　　蒋安雄还在说着，这让听着的徐继发陷入了疑惑。　　他不明白蒋安雄为何要如此近乎疯狂的做英顺药业的广告，刚才在双方谈判时，徐继发在听了英顺药业的广告计划后、他就很不解。　　但徐继发虽然不解，但他知道这是好事，英顺天麻丸宣传的越好，那么对于徐继发来说也更好销售。　　但在徐继发的认知里，任何事情都有个度，他觉得英顺药业完全没必要如此大手笔的进行宣传。　　但商人是逐利的，更何况还是对徐继发有利的事情。　　所以徐继发并没有盘问蒋安雄为何要这么做，他反而是提出了将英顺天麻丸的价钱再降低一毛钱的要求。　　“蒋总，我们百味药业手里的渠道可能你不了解，但我只说一句，有我们的渠道加上你们的宣传，那么英顺天麻丸，将成为和卫康一样人人首选的产品。”徐继发最后一句话说的很重，不，是说的很有激情。　　说实话，突如其来的降价要求让蒋安雄不知所措了。　　因为蒋安雄完全没有自主决定权，要知道在回款周期的讨论上，蒋安雄就借故上厕所，多次和解安德打电话进行沟通。　　现在，这突如其来的降价，蒋安雄只能再次给解安德打电话了。　　谈判再次进入休息的时间。　　英顺药业本来的厂区也不大，再加上拿得出手的、适合谈判的屋子就更屈指可数。　　所以，会议结束后双方的工作人员都是难免要进行工作之外的聊天的。　　于是，大家就开始了有一句没一句的聊天。　　也正是在这闲聊之中，一直坐在位置上的徐继发发现了一个重大的问题。　　事情是这样的，当百味药业的一名员工询问英顺药业的前身情况和改制后的情况时，英顺药业的员工也进行了大致的介绍。　　就在这时，百味药业的一名员工开口道“你们蒋总气场很强呀，他是不在厂里说一不二？”　　听到这个问题，百味药业的一个员工直接开口“我们蒋总确实是强硬，但他也是有人管的。”　　“哦？你们蒋总还有人管的了吗？”百味药业的员工追问。　　今天能和蒋安雄一起来谈判的人，在整个英顺药业的人来说，都算是高层和精英。　　所以，这些人是见过解安德的，也见过蒋安雄对待解安德的态度是怎么样的。　　“我们蒋总，在我们英顺药业只....”　　“小李，你来一下”另一名英顺药业的员工开口，打断了这名说话的员工。　　说者无心，听着有意。　　这一番对话，徐继发全听到了。　　这两天的谈判过程中，他发现只要遇到重大的冲突问题，蒋安雄一定会休息。　　而奇怪的是每次休息完，蒋安雄就跟满血复活了一样，有了全新的思路。　　所以，徐继发判断，蒋安雄在休息的时候，一定是去和人打电话请示了。　　也就是说，蒋安雄不是最大的老板。　　而现在，英顺药业员工的话，也正好应正了这一点。　　徐继发的好奇心来了，这个人是谁呢？　　会议重新开始。　　徐继发再次和蒋安雄相对而坐。　　就在徐继发看向蒋安雄的时候，蒋安雄开口了“徐总，我很抱歉的得拒绝你了、英顺天麻丸的价格无法再降了。”　　徐继发坐直身子，刚要开口，蒋安雄再次开口“有个事情和您说一下，英顺药业将在华夏卫视第一频道的新闻联播前投放广告。”　　这句话说完，屋子里瞬间安静了，百味药业的人互相看向彼此，就连英顺药业的人也一副刚刚知道的表情。　　这个消息太震惊了，徐继发好久没开口说话。　　英顺药业要在华夏卫视第一频道的新闻联播前投放广告，那岂不是说在全国所有的省级电视台上都做广告了？　　因为，华夏卫视第一频道的新闻联播，是所有省级电视台都要进行同步转播的。　　不可思议，太不可思议了。　　毕竟，在如此影响巨大的节目上投放广告，他带来的影响有多大，没人知道。　　对，没人知道。　　因为在场的这些人，从来没想过能把广告投放在华夏卫视这样的平台，而且是在新闻联播前。　　没想过，从来没想过。　　但现在有人这么做了！