知道这一趋势的唐求当然想在潮水退下前捞一把。　　不过他的这番话还是让叶秘书动容，原本的矜持和隐藏得很好的优越感被一下子打破。　　自从她听到唐求说他是小厂之后。　　但是现在唐求用低价格吓倒她了，以至于她无法想象，这么低的价格是怎么生产出来的！　　莫非就是那个什么精益？　　其实精益这个概念很早以前就在日本诞生了，但在国内要到二十世纪的第二个十年才开始流行。所以唐求轻轻地用一个名词就唬弄到她了----不管怎么说，人家的成功是实实在在的！　　如果真的是这个成本价的话。　　那么他来这里，会不会对万烟有很大的帮助？答案是显而易见的，要不然孟总也不会选择在周日来会见他！　　这么一想，她对唐求的眼神就重视多了。　　“唐总请。”　　然后在经过大厅的时候又碰见了先前在大门口碰到的那辆车里的人。　　住在皇冠假日酒店的客人们。　　“庞总好！”　　“刘经理好！”　　叶秘书肯定很熟悉他们，远远地就对他们问候。　　“叶秘书这是？”当先一个被称做庞总的人对叶秘书亲自出来带人表示诧异，他年纪在五十岁上下，不怒自威。　　“哦，这是孟总约好的一位合作商…”叶秘书狡黠地说。　　不管唐求来这边最终能不能达成合作，但利用他和这群人打擂台是她灵机一动的主意，省得在后来的谈判中他们狮子大开口！　　庞总打量了唐求几眼，很不解。　　这么年轻，和孟总合作什么？现在万烟陷入困境，连一向稳如泰山的孟总都病急乱投医了！　　“这位小兄弟怎么称呼？”在这种关键时刻，任何纰漏都不能出。所以尽管唐求很年轻，他还是谨慎地问了一句。　　“晚辈姓唐。”　　唐求看着叶秘密虽然对他们尊敬的样子，但这种尊重只是对客人的本能，便知道对方和万烟不是一起的。也是，来自皇冠假日酒店的客人么。　　他就懒得多说什么了，当然该客气的会客气，这是对长者年龄的尊重。　　见唐求似乎不愿多寒喧，庞总也只沉着脸，看着叶秘书把他带到一间小会客室等候。　　八点整，孟万江准时出现，后面跟着叶秘书。　　这是约好的时间，唐求对此很满意。　　其实判断一个人工作态度最简单的办法就是看他的时间观念。如果这一条不满足，唐求会马上对他的印象打折扣。　　“我只有十分钟，请你说出你的来意。”　　只寒喧了两句，双方交换过名片，孟万江便沉稳地给出下马威。通常，这一招很管用，特别在谈判上。　　“五分钟就够了！”唐求淡定地接下来：“如果孟总五分钟还不能做出判断，我觉得我们的合作就是失败的----我也没那么多的时间耗在对话上！”　　“我们晶讯电子是江省一家专业代工生产VCD的工厂，现在的月产能是一万台。我很尊重万烟作为我国第一个具有完全知识产权地位的家电类别的地位，这是中国的骄傲！　　我也知道万烟目前因为高成本竞争力低下的困境，愿意用低成本高品质与万烟合作！这样，你出技术和销售，我做生产，万烟也许可以走出目前叫好不叫座的泥潭，我们也能够在这个行业坐大坐强！　　要知道今年是这个行业最重要的一年，如果今年产量没有提起来，南方的几家VCD厂商完全可以用薄利多销的方式把这个行业整体利润摊薄！这样的话，不但万烟这个好不容易赢得的民族品牌可能会殒落，以我们现在的产能，到时候也会倒在黎明前夕！”　　他的话很直接，这本来就是事实，而且对方是技术出身，应该会讨厌商场上的那些所谓“规矩”：云山雾罩、藏着掖着。　　果然，孟万江对唐求的一番话很动容，可能叶秘书也和他讲了刚才的话吧。　　“刚才唐总和叶秘书提起过，贵公司一台VCD的成本价可做到1380元，不知道这有几成可信度？”　　唐求淡淡地：“可不可信不重要，关键是我们和客户签的合同就是这个价格…如果孟总不信，大可以签这个合同看一看。事实胜于雄辩，我只有五分钟的时间，不想谈过程，只谈结果！”　　呵，很牛逼的样子！　　唐求现在手里只有这股子锐气了。　　孟万江紧抓这个价格不放：“不知道唐总是怎么做到的？我们经过评估，以KVX-8的硬件，要做到1380元的成本是不可能的！”　　“孟总的怀疑有一定道理，因为现在硬件的价格几乎透明化，想在材料上节省的空间有限，所以孟总怀疑，除非劣质、水货或者残次品，不知道我说的对不对？”　　VCD重要的零部件是解码芯片。在此之前，C-Cube是全世界唯一的解码芯片供应商。该公司利用这种垄断地位攫取超额利润：一块解码芯片的成本只有5美元，却卖75美元，连在香港的代理商都要每块净赚20美元。　　这使当时国内VCD播放机的价格底线保持在2500到3000元的水平。　　万烟自己用自己的解码芯片，因为产量小，所以成本价居高不下就很正常了。只是唐求也想不通，它的4000元是从哪里来的！　　在广东，VCD元器件的配套系统已经成形：专门有人提供线路板，专门有人提供机壳。不出方圆25公里，生产整机所需的元器件均可配齐，这些价格都是透明的，并不高。　　要不然爱得、步高他们的高额利润哪里来的？　　孟万江很坦率地承认：“是的，这是一个我必须弄懂的问题！”　　万烟本来已经处在风雨飘摇中，假设再用到劣质的材料，直接就会宣布它的死刑，所以不得不慎。　　唐求要的就是他这么说：“请相信，我有C-Cube解码芯片的直销代理渠道，可以用优惠的价格拿到货。并且产量越大，我的价格会越低，这也是我来找孟总寻求合作的原因之一，扩大产能，降低原材料价格！　　至于渠道，恕这是企业机密，我不能透露，但我可以保证的是我的原材绝对用的都是正品！这个可以随时抽查！”　　不知不觉之间，五分钟已经过了。