赵长天能感觉到。　　 谢晓明的这些话，语出肺腑。　　 “谢经理，你说的这些，我都理解。　　 而且，也完全支持。”　　 赵长天非常干脆的表明态度。　　 接下来，两个人进行了开诚布公的详谈。　　 谢晓明承诺，他会亲自找林海泉、钱少华谈话。　　 此外，谢晓明还会约谈几个老资格的本土派销售员。　　 谢晓明与这些人谈话的目的，就是为了确保他们在民主测评的时候——　　 不会做出糊涂事。　　 比如，攻击赵长天，或者抨击销售科的现行管理模式。　　 谢晓明这样做，不是特意为赵长天保驾护航。　　 而是为大局考虑。　　 赵长天是销售科科长，如果赵长天被人攻击、被人抹黑。　　 整个销售科的形象都会受到负面影响。　　 销售科受到负面影响，分管销售科的谢晓明也难辞其咎。　　 进而会影响到整个分公司的形象，最终，有可能会导致此次升级失败。　　 这是谢晓明绝对不允许的。　　 升级大业不容有失，任何人捣乱，都是他谢晓明的敌人。　　 他会坚决予以打击。　　 林海泉和钱少华也不例外。　　 同样，赵长天在约谈销售科的员工时。　　 也会向他们强调，不要抹黑林海泉、钱少华、甚至是谢晓明。　　 理由很简单，林海泉和钱少华是赵长天的手下。　　 如果林海泉和钱少华被人攻击、抹黑，甚至被查出问题，赵长天作为直管领导，能没有责任吗？　　 平时还无所谓，在当下，就有可能影响到分公司升级。　　 虽然可能性很小，但也必须极力避免才行。　　 相比于林海泉或者钱少华，如果谢晓明这个分管销售的副经理，被人攻击抹黑，性质会更加严重。　　 有可能会直接导致这次升级失败。　　 而这是赵长天绝对要尽力避免的。　　 他要在这次至关重要的民主测评中，为谢晓明保驾护航——　　 是出于大局考虑的必要举措。　　 相对来说，林海泉或者钱少华在民主测评中出问题——　　 赵长天或许还能有办法挽回负面影响。　　 但如果是谢晓明出问题，赵长天也只能干瞪眼睛没辙。　　 因此，为了避免出现这种情况，就必须提前做好预防工作。　　 赵长天与谢晓明商讨完毕，心情愉快的离开了。　　 他得到了自己想要的，同样，谢晓明也得到他想要的。　　 赵长天与谢晓明谈完不久，程红玉找上谢晓明。　　 两个人交流的内容，也是完全围绕这次分公司升级。　　 谈话的重点，仍然是这次民主测评。　　 目前来说，程红玉对工程科的掌控力，相对还比较薄弱。　　 程红玉需要谢晓明――　　 对本土派的那些工程科干部、以及部分员工，施加影响。　　 从而确保，工程科在民主测评中不出现问题。　　 在这件事上，明显是程红玉更有求于谢晓明。　　 毕竟，谢晓明并不分管工程科。　　 工程科出现问题，也牵扯不到他。　　 但谢晓明依然从大局出发，他向程红玉承诺，会做他应该做的事。　　 对谢晓明来说，当前的临海分公司，稳定大于一切。　　 他绝不允许，在这个节骨眼上，分公司出现不可控因素。　　 帮助程红玉，就是为了确保平稳度过这次升级考察。　　 不止是赵长天、程红玉、谢晓明，三个人展开直接对话。　　 公司其它领导，也都纷纷行动起来。　　 在这种关键时刻，本土派和空降派，已经彻底模糊了界线。　　 双方为了分公司顺利升级——　　 这样同一个目标而一起努力。　　 而且都竭尽全力！　　 时间缓慢流逝。　　 12月14日，距离考察组前来还有两天时间。　　 上午十点，赵长天接到老三打来的电话。　　 电话中，赵长河告诉大哥，他已经初步完成创业计划书。　　 赵长天让老三通过qq邮箱，把计划书给他发过来。　　 片刻之后，赵长天接收到老三发过来的相关文件资料。　　 点上一支烟，赵长天边抽边看。　　 这份计划站，选择合作商家。　　 以及对外推广等几大方面。　　 其中，外卖网站最基本的功能模块——　　 包括商家端、配送端、用户端。　　 商家端，可以在线对订单进行实时管理。　　 对商家的信息展示和营业状态进行完善。　　 配送端，主要是掌握外卖订单的配送情况，同时提供相关提现服务。　　 便于外卖骑手对配送收益的明确。　　 用户端，尽可能确保用户可以在多个端口快速下单。　　 及时查看平台内商家的最新信息。　　 这些技术方面的东西，赵长天只能看明白大概。　　 关于如何建立一个功能完善的外卖平台，赵长天只是一个门外汉。　　 老三是专业人士，赵长天相信他能做好。　　 退一万步讲，就算老三在专业能力上不够。　　 也完全可以通过聘请专业人员解决这一问题。　　 赵长天重点关注的，是网站推广，也就是营销功能。　　 老三针对平台、商户、用户分别提出了不同的营销活动和功能。　　 尽可能在平台用户的拉新和留存中，提高用户转化率。　　 老三提出，在平台营销中，可以通过地堆、分享返利、专题聚合——　　 以及固定广告、轮播广告等方式来获客。　　 同时搭配优质的ui界面设计，提高用户使用率。　　 赵长天边看边不住点头。　　 老三的这份计划书，按照赵长天的要求，考虑到了方方面面。　　 其中，有许多理念，还是赵长天灌输给老三的。　　 有一些是领先于这个年代的，具有前瞻性。　　 老三活学活用，在计划书中体现出来。　　 在计划书最后，老三列举了先期所需的费用。　　 主要包括三方面的费用。　　 首先是软件研发费用，以及服务器、硬盘、流量、网络加速等相关费用。　　 这部分是基础费用，赵长河预估，初期至少需要三十万。　　 这还是先期使用小型服务器就可以了，单价不会超过十万。　　 否则，大一些的服务器就得几十万。　　 宽带加速，也是如此，创业早期还用不着大规模投入。　　 其次，是平台运营费用和推广费用。　　 平台运营费用，主要是工资和房租。　　 起步阶段，在人员上，老三打算雇佣20几个人。　　 分别包括――　　 技术人员，协助老三制作网站和app，并负责日常运营和维护。　　 美工，负责ps图片。　　 业务，负责联系商家。　　 推广人员，负责线上线下推广。　　 外卖骑手，负责完成订单。　　 这其中，外卖骑手、业务员和推广人员是大头，占据总人员的大多数。　　 此外，还包括一个负责日常协调工作的助理。　　 这二十几名员工，按照阳城目前的工资水准，每个月大概需要六万块。　　 一年下来，也就是三十万多万。　　 人员开资还不止这些，按照老三的计划。　　 网站正式运营后，还要根据发展情况，招聘大量兼职骑手，　　 主要选择在校学生，以日结加提成的方式，给付报酬。　　 这部分投入，具体需要多少，还要看网站具体经营状况。　　 房租方面，赵长河为了省钱，打算在偏僻一些的地点租办公室。　　 大概需要五万到八万。　　 i;ms-~??