店铺内的装修工作基本上已经结束了，秦月兰此刻正坐在崭新的凳子上整理文件。　　“你好，我要找工作。”张天峰坐下说道。　　秦月兰欣喜抬头，一看到正主，顿时羞怒：“老板，都什么时候了，你还来开我玩笑。”　　“这不是想着给你松缓一下气氛吗？你可是我挑选的第一员大将，要是被压力压垮了，那我罪过可大了。”　　“跟你没关系，我自找的。”秦月兰满脸苦涩。　　她感觉自己还是把事情想的太简单了。　　当初突发奇想，利用夜宵摊做职介生意，虽然有所小成，但终究难登大雅之堂。　　大资本一旦进驻，那带来的力量足以毁天灭地。　　秦月兰本来就看好了一处店铺，都跟对方谈好价格，就差签合同交钱了。　　许君聪一来，直接用两倍的价格把她谈好的生意给砸了。　　随后就是对工厂的让利，无论她们这边降价多少，许君聪那边总要少50块。　　秦月兰很有理由怀疑，如果她不收工厂的钱，许君聪那边还有可能会倒贴。　　这真的是想破脑袋都想不出如何生存下去，更别提反击了。　　“这就没自信了？我该不会是看错人了吧？”　　张天峰左看看右看看，道：“这还是那个敢一人揣几千块钱下海淘金的秦月兰？姑娘你贵姓啊？”　　“老板，这两天晚上我就没有合过眼，你看看我，都憔悴了。”　　“没有啊，还是那么漂亮动人，就是妆太浓了。”　　“老板！”秦月兰抓住张天峰的手，道：“老板，我真没有办法了，你就指点我一下吧！”　　“兰姐，大庭广众之下，请自重！”　　张天峰回头看了眼，发现工人们都在外面忙，他小声说道：“其实我早就有办法对付他们了。”　　“老板你说，我保证不说出去。”　　“我只告诉你一个比较关键的信息，盘子越大投入越大，一旦后续服务跟不上就会出现裂缝。”　　秦月兰没有马上询问，自己坐在一旁静静思考。　　前面一个很容易理解。　　元力集团一口气在塘湾镇开了13家职介所，每个店铺光是正式员工就有5个，现在还有专门拉拢客人，发传单的临时工。　　加上他们每天中午管饭，消暑用品，房屋租赁费用，购房费用等等，一个店铺平均一个月可能就要支出6000块钱左右。　　这样的代价，至少要拿下塘湾镇80%的工厂，并且每天保证店铺爆满的状态下，才能维持下去。　　后续服务是什么？琢磨了好一会，秦月兰还是没有想通。　　她抬头说道：“老板，我不太明白后面那个，能给我讲讲吗？”　　“你现在对人力资源市场的了解有多少？”　　“不多但也不少，现阶段是一片蓝海，随便扑腾下都能赚到钱。”　　“那你有没有观察过其他同行，是否他们在工人入职后就不管了。”　　“那肯定啊，这种生意就是一锤子买卖，员工入职就算结束，不给钱，谁还继续服务？”　　“这就是我们破局的关键—差异化。”　　秦月兰愣了下，她记得在西盐市的时候张天峰也说过类似话语，然后就挂羊头卖狗肉，以服饰搭配硬生生撕开了一道缺口，大赚特赚。　　张天峰的想法很简单，既然现在整个职介市场都是一锤子买卖，那他就搞一个类似于电商的售后服务。　　可以卖给工人一个时限套餐，比如套餐价格5块钱，一旦推荐入职成功，在15天内辞职，他们都会免费重新给你分配新的工作，找到为止。　　张天峰不担心有人故意搞事情，这个时代，大多数人都是来赚钱的，不是下海玩的。　　当然，一旦他这样实施，许君聪那边肯定不会坐视不管，有可能会派一大批人来搞事情。　　没关系，当前伯乐公司的第二个优点就凸显出来了。　　盘子小，投入少！能耗！　　买下这间店铺也才5万块钱，秦月兰是准备要股份的，没有基本工资。　　陈嘉琪当前是300块钱一个月，转正后600；红毛和他的16个小弟是200块钱一个月，转正后400。　　满打满算一个月的投入也就万把块，而伯乐公司旗下现在还有四十万的现金流，可以耗40个月。　　许君聪那边是肯定等不了的，他应该会在两个月内发起总攻，拿不下就要卷铺盖走人。　　所以张天峰丝毫不担心许君聪派人来捣乱，大不了用钱陪他们玩就是了。　　在这会，真讲究'剩者为王'！　　听完张天峰的应对方法，秦月兰一下子就悟了。　　“不跟对手的节奏发展，只按照我们自己的节奏来，以差异化撕开市场缺口，博取好名声？”　　“差不多吧，伯乐这家公司，人力资源这个行业，我是准备花时间花钱来做的，不可能半途而废。”　　张天峰起身说道：“但你要是不行，我会毫不犹豫换人。”　　“老板，你是不是还有计划没告诉我？”　　“你怎么会这样想？”　　“工人都入职了，好好的为什么会离职？”秦月兰嘿嘿一笑，道：“你是不是又在给许君聪挖坑？”　　“没有，你别瞎想，我可不是那种人！”　　看到张天峰慌忙起身，转身欲走，秦月兰就肯定这家伙还有计划没说出来。　　“行吧，反正你需要配合的时候告诉我，一直全力支持你。”　　“那你忙着，我走了。”　　张天峰没说出来的计划有两个，算是属于机密，也属于秦月兰无法理解的层次。　　在未来，有才华有能力的人会被看重，会被争抢。　　他之所以进入职介市场，就是为了这方面提前做准备，在其他人还没有发现这个商机的时候抢滩登陆，尽可能的吃掉这块人才蛋糕的红利。　　所以，他想出了差异化的应对措施。　　想用即将推出的‘保障套餐’来撕开缺口。只要开启第一步，后续问题就好办。　　第二个隐藏的用意，就是筛选员工了。　　到现在为止，他都没有完全信任秦月兰，对她有所保留。　　这是一场试探，人在极度危险的情况下才能彰显出本心。　　如果秦月兰真能坚持下来，张天峰会给予她意想不到的财富回报。　　至于其他人，能留则留，不能留下的就算了。以他们当前展现出来的潜力，还不足以让张天峰留恋。　　走出店铺走上街头，一辆皇冠车正好停在跟前。　　车窗摇下，冷气扑面而来，还有许君聪的笑脸。　　“张老板，这么早就来视察呀？还是别费那个劲了，工厂那边我全部谈妥，你们没戏了，赶紧回家休息吧。”　　“你最好别主动来招惹我，不然我会让你哭的很有节奏。”　　“硬撑？那就等着吧，看谁会哭得比较有节奏。”　　许君聪哈哈一笑，摇上车窗径直离开。　　在我面前炫耀？看来是要挖个坑让你跳了！