“如果不影响到你们的话，试试也可以。”　　张龙还真就一副蠢蠢欲动的样子。　　毕竟在旁边看了那么长时间。　　他早就心里痒痒了。　　巴不得能够让他也去试试。　　反正他感觉可没有像老包想象的那么难，他倒是觉得挺简单。　　来来回回的说辞也就那些，剩下的就是看客户那边的反应了。　　既然不是什么难事，那么为什么不尝试一下，说不定还能开展出自己的第二业务。　　“没问题，既然你们想要试试，那么现在就可以试试，我让里头的人给你们腾出个位子，然后你们要是不懂怎么说，我们这边也有模板。”　　像这种保险公司，多半都是有模板的。　　该怎么和客户说，如何介绍他们的业务，模板上都有。　　只是平常员工都是要求他们经过训练，对于那些说话的模板已经练熟，就算不看稿也能说，然后才允许他们开始给客户打电话。　　也因此，那时候是否有模板，对于他们来说已经不重要了。　　但张龙他们不同，要是没有模板的话，他们根本就不知道该如何说。　　所以项欣还是让人为他们准备了模板。　　“徐缺，你不要试试吗？”　　张龙注意到徐缺并没有从夕阳保险公司的人手里接过模板，忍不住好奇地问道。　　徐缺微笑着摇了摇头，“我这人嘴太笨了，打电话给客户的话，怕是会紧张地说不出来话，所以还是算了，别给人家添麻烦了。”　　“额。”　　就你的嘴还笨啊？张龙心里暗想。　　徐缺的嘴要是笨，那么他们所有人就都等于是哑巴，不会说话了。　　孙阳拿起模板，就已经迫不及待地打电话了。　　作为小飞猪里第一个尝试去给客户打电话的人，其他所有人都好奇地等着看孙阳的表现。　　而孙阳也印证了所有人最坏的想法。　　等实际打通客户电话的时候，孙阳却是一阵支支吾吾，半天都说不出来话。　　到头来，客户那头反倒是感觉莫名其妙的，还以为是谁的骚扰电话，紧接着就挂断了。　　“阳子，你刚刚咋不说话呢？”老包有点幸灾乐祸的样子，拍了拍孙阳的后背。　　孙阳谔谔地回过神，过了好半天才缓缓说道。　　“我刚刚太紧张了，就没说出来。”　　这样的回答，叫小飞猪众人也不知道是否该笑了。　　如果刚刚打电话的人是他们，他们也不敢说到头来做的能有多好。　　“项总让我来教你们，大家有什么问题可以先和我说，然后我再统一给你们讲讲，具体在和客户通话的时候，应该怎么讲。”　　夕阳保险公司其中一名业务员，小宋。　　他留着寸头，整个人看起来干净利落。　　先前徐缺他们就观察到了这个人办事效率最高，而且特勤奋努力。　　这会儿项欣也是把他派过来，指导小飞猪。　　尽管小飞猪的大伙儿也只是试试而已，这一点小宋也很清楚，明白小飞猪的人都坚持不了多久，但小宋还是很认真地解答了小飞猪的疑惑，并且还在随后分享起他的经验。　　小飞猪众人听得也很认真，并且很快就有人开始尝试。　　这次孙阳也没有出现先前紧张得说不出话的毛病。　　很顺利地给客户打去电话，并且介绍起夕阳保险公司的业务。　　只是最后的结果还是以失败告终。　　不过这次孙阳并没有气馁，毕竟他这次好歹也算是成功迈出了第一步。　　“唉，看样子，相当好这个保险业务员，还真没有那么容易。”同样失败过几次的张龙，也忍不住感慨。　　老包因为以前就当过保险业务员，所以对小飞猪这种过家家般的行为并不感兴趣，一直也都是在看热闹。　　这会儿看到张龙那般惆怅的模样，自然要调侃两句。　　“哈哈，现在你说不出来保险业务员赚钱很轻松那种话了吧。”　　“说不出说不出了，光是被拒绝这几次，我就已经快要对卖保险这件事失去希望了，已经快要放弃了。”　　“你这才失败几次，换作人家专业的，一天被拒绝上百次不也是有可能的。”徐缺也跟着笑道。　　“小宋啊，你真是太厉害了。”张龙发出由衷的感慨。　　小宋不好意思地挠挠头，说道，“其实也没什么，再怎么说这也是我们的工作。而且被拒绝也没什么大不了的，俗话说，失败乃成功之母嘛，这次失败了，只要总结好经验教训，然后下次再继续努力不就好了。”　　张龙听到小宋的这番话，忍不住直鼓掌。　　“没错，小宋你说得太对了，失败乃成功之母，就你的这个心态我必须要向你学习！”　　“小宋，你一个月能完成多少单？”老包好奇道。　　一直以来小宋的努力，他们都是有目共睹的。　　所以老包也很想知道，像小宋这样努力的人，到头来能赚多少。　　“能完成多少单嘛，这个不好说，不过目前为止，在单位做了一周，也不过刚完成一单。”说着，小宋的神情还显得有些尴尬。　　“一周一单？！”　　这个数字让小飞猪众人都惊了。　　他们原本还以为像小宋这样努力的人，咋说也给一天就能完成好几单。　　毕竟平时他们看小宋打电话的频率，基本一天就能打出去上百通。　　结果到头来，还是只能一周完成一单？　　那一个月也就四单。　　如果按照一单的提成是两千的话。　　那么到头来，小宋也就能赚八千。　　八千对于普通的工薪族来说的确不少了。　　可是保险业务员再怎么说，也是属于那种暴利型职业，而且每天还打那么多电话，无论是身体上还是心灵上所承受的压力，都要远比普通工薪族更高。　　“看来，保险业务员是真的不好当啊。”张龙感慨道。　　小宋都只能赚到这点钱的话，那么像他这种和小宋差远了的人，就更没有什么希望了，他也不敢指望靠卖保险能赚钱了。　　“不过我觉得，这个也不能被如此定义，毕竟能否和客户谈拢，运气也占很大一部分原因，如果运气好碰到不错而且还好说话的客户，自然就能很轻松地完成单子。”