“听李红娟说，你在大厅人气很足啊！都要给你介绍对象？呵呵，有合适的没有了，要不然我也给你介绍一个？” “哈哈，她们开玩笑的。我长的这么困难，人家谁能看上我？” “我早就听说闫总要开拓地区市场，这是要有下一步的动作？您看我能帮上您什么忙吗？” “哈哈，你们做广告的都这么直接吗？” “没有，没有。这不是闫总您叫我过来，我才冒昧一问。” “呵呵，来坐，小陈。” “我就是想咨询一下，现在做地区市场的时机还不成熟。但不管是李红娟，邢巧珍做的软文，还是郭阿姨做的通栏。她们都反应效果不错。” 郭阿姨就是大红花老奶奶。 “现在我们面临的一个问题就是地区市场物流不到位，必须通过邮政邮寄到顾客手中。而邮政面临最大的问题是：货到才能收款。” “我们晋省相对还是不发达啊！很多人一看到产品需要交钱的时候，就面临回款困难的局面。” “在年底之前，我会在全省药店铺货。因为药店的可信度高，所以不会面临回款不到位的情况。可现在如果做全省，又面临着一个资源浪费的症结。” “那您的意思是？”陈景云需要把主动权掌握在客户的手里，这样才能请君入瓮。 “做市版试水，但你需要给我底价。” 大客户都是这么直接的么？ “你给郭阿姨的价格我觉得还有议价的空间。而且她做的省版，我做的市版。” 陈景云陷入沉思，不是不能谈，而是不能马上谈，因为这涉及利润问题。 “闫总准备做多大规格的版面，而且这个版面位置和刊登次数是否有准确的数量，我好给您一个最合理的价格。” “最少半版，根据销量确定增减。” “就是说，可能是整版？” “最少半版，我只能这样保证，而且广告费一次一结，不预付。” 如果不知道闫怀信终将成为大佬。陈景云绝对会义无反顾，拂袖而去。 “我已经给郭阿姨一个整版一万六的最低价了。您的版面大，一万二，底价。” “我是市版！” “六千，底价！” …… “五千五，底价！” “五千！” …… 陈景云可以不赚钱，但不能贴钱。 “小陈啊，我们做产品的没有你们想的那么容易！我们代理产品要钱、销售人员要钱、铺货要钱、做广告还要钱！” “成长是需要付出代价的，小陈啊，我这也是没有办法啊！” …… “闫总，您这不是做广告，您这是在招代理啊！要是这个价格给您，贴钱不说，我以后还在这个圈子混不混了？ “这样和你说吧，小陈。” 闫怀信出门左右看了看，转头回来轻轻的将诊室的门关紧。 “我不是揭她们的短，她们的产品成本低，质量差，卖出一单是一单。即使送货到家付出高昂的成本依然盈利数倍。” “而我做的是长线产品，质量好，成本高。但持续盈利能力很强。所以，我才会单独约你过来详谈。” “而且，我能保证你给我的价格再不会让其他人知道。” 闫怀信看了一眼坐在沙发上的崔大夫。 “崔大夫也会守口如瓶。” …… 闫怀信真不愧是晋省人！又酸又抠！ 闫老醯啊闫老醯，你可真是… 陈景云无语！ “来，小陈。抽颗这烟，味道不错！”闫怀信抽出一颗点八的中南海递给了陈景云。 闫怀信不仅一如既往的抠，抽烟也是一如既往的钟爱这个牌子。即使日后身价过亿。 袅袅青烟升起，对视二人相顾无言！ 陈景云知道，出了这个门，不会再有坐进来的机会。 “要不5100？” “成交！” 谈判不是一拍两散，而是为了达成目的互不相让。在反复的对弈之后，探知对手底线。一方给个台阶，一方顺坡下驴。 在陈景云的记忆里，这是收到闫怀信广告的最高价。 甚至在拿着报纸去问要钱的时候，闫怀信信誓旦旦的说，当时说好的5000一个整版，半版是2500吧？2500不好听，和二百五差不多，最终只给了陈景云2400。 苍天啊！大地啊！真是没有最抠，只有更抠！ 但闫怀信是大气的！在国庆节之后第一个周五拿到陈景云送来的报纸之后，介绍了楼上两个朋友也在电视报市版做了半版广告。 广告单价整版六千，半版三千。一分不少。 “小陈啊，我来这里不方便，你下周把报纸送到河西归真堂大药房吧。我要下去铺货，你去找你嫂子要广告费吧！” 至此，闫怀信为陈景云日后成功崛起，贡献了第一桶金！ 广告公司人来人往，格外热闹。 青年报大拇指的价格是50一次。报花价格几乎和日报相同。 陈景云真的没有看不上一个大拇指四块，五块的意思！实在是竞争太激烈了。根本没有陈景云发挥的余地！ 陈景云很庆幸：幸亏早来一年。 爱是酸甜的：你这家伙，怎么现在才出现啊？ 不值得：哦，怎么用这样的口气和我说话呀？只有一个女人可以这样说我。 爱是酸甜的：你女朋友么？ 不值得：你想多了。我妈！ 爱是酸甜的：不是，我早就想找你了，可是一直没有你电话。弄的我着急上火的，都生病了。 不值得：哦，这是女孩子要电话统一的套路么？ 爱是酸甜的：去你的！ 头像黑了，貌似下线。 不值得：咋的了，火气这么大？走了？ 爱是酸甜的：没有，就是想吓吓你。 不值得：哎呀！我还说回家睡觉呢？怎么还在啊？ 头像又黑了！ 不值得：我就是说说而已，你还当真了！真走了么？ 爱是酸甜的：没有！没有！！没有！！！ 不值得：哦，那我该走了，再见！ 爱是酸甜的：你这人咋的就这么不招人待见呢？我找你真有事！ 不值得：我是真要走！ …… 爱是酸甜的：我失业了，节前我和同事打了一架，被开除了。老板说我卖的房子是女同事先联系的，所以业绩算他的。 我气不过就去找老板理论，结果老板和同事合起伙来一起欺负我。 我知道那个死妮子早就和老板有一腿，可我那么努力为什么？ 我不甘心，同事一个人的时候我就去找她打了一架。我胜利了，工资扣完了，工作丢了。 你能帮我找一份工作么？ 你还在么？ 呀呀呀，气死我了！陈景云，你这个渣男！