“首先，咱们秦大妈这次五店齐开，效果是非常明显，同时也取得了成功”；　　在科城大厦902室内，总共坐着10个人，分别是秦大妈目前十家店铺的店长；　　马毅搏第一个发言，打破了晚上的寂静；　　而其他人，或多或少，内心都长出一口气；　　取得好名次的店长，内心高兴；　　然而，取得名次不理想甚至最后的店长，内心五味杂陈；　　但不管如何，只要结束了刚才的沉默，气氛就好很多。　　“你们手上应该都有今天的报表吧，我们先一个个轮流说下，毕竟纸上看到的，没有实际说出来有力度”；　　“同时，作为店长，也顺便分析下，今天本店情况，大家也能有个借鉴和参考”　　“我就先说说，自己负责的秦大妈远方都汇城西门店情况，在新店里面排名第三”；　　“秦大妈远方都汇城西门店新店，今天总收入是150795.54元；　　会员充值方面总金额是138000元；　　其中：　　充300元，96人；　　充700元，136人；　　充1000元，14人；　　非会员入账12795.54元，会员余额扣款11398.53元，干果剩余价值2155元。　　今天店铺消费满599以上共9人，一等奖一名，三等奖3名，参与奖5名。　　相当于马毅搏负责的新店，今天刚好盈亏持平；　　总共拿货是2.5万，卖完后，也差不多是这个数字；　　如果加上人工的话，还有可能亏损；　　毕竟，蔬菜打七折，的确把利润都让出去了；　　如果，坏损率自多一点，铁定亏本；　　但，新店开业，并不是为了当下赚钱，而是要把名气打出去，让新开的秦大妈店铺得到认可。　　“孙店长，接下来就从你这边开始，由新店第一道最后，再接着由老店第一到最后”　　“好的，那接下来我先说，有什么遗漏的地方，还望多多指正”；　　孙秋彤手上不仅有自己店铺数据，也有其他九家店铺数据；　　说实话，孙秋彤被震惊了；　　震惊的无与伦比，之前，她作为秦大妈的竞争对手，虽然知道秦大妈生意很好，但根本没想到会有如此之好；　　先不说利润率如何，毕竟开业前三天新店活动，是没有多少利润的；　　就光说新店的会员充值金额，就赶上一个新店刚开始投资的一半了；　　而成为秦大妈会员的顾客，这些钱肯定是要在秦大妈消费完，以后都是秦大妈的利润来源；　　当然，这不是说随随便便开个店，然后就让人充会员，这种不太现实；　　秦大妈能够被认可的原因也很简单；　　群聚效应，　　对，就是群聚效应。　　秦大妈的群聚效应不是简单单的找托，而是利用秦大妈在方圆小区的影响力，来往外一步步的蚕食；　　这样的好处也很明显，新开店铺的小区，好多人都已经或多或少的听过秦大妈这个品牌，也知道秦大妈生意很好；　　自加上秦大妈别具一格的装修风格以及统一着装等，都让人们下意识的相信，这家店铺很专业；　　不自觉，就会把跑路这方面的风险自动忽略，或者说下降。　　这些，别看很简单，但是前期的付出可不少，最主要的是，必须得对秦大妈的流动资金要求很高；　　别看充值的很多，都已经赶上开一个新店铺的一半；　　但之后，这些会员，买菜的话，就没有现金入账，只会从会员里面扣费；　　相当于秦大妈每天的入账，都会低于进货的金额；　　时间一长，如果秦大妈的流水跟不上，秦大妈收到的钱去开新店，而没有钱去进货；　　顾客充了会员又没有菜可买，那肯定就会玩跳脱；　　只要控制好现金流，也就是能让秦大妈接的上，那绝对会无限制这样复制下去；　　这才是最为恐怖的事情。　　一家店铺，那只是一家店铺而已；　　五家店铺，那就说明有发展空间；　　十家店铺，那就已经脱离了本身店铺的桎梏，成为一个品牌去经营；　　五十家店铺，那已经是当地行业翘楚，谁都没办法忽视的存在；　　……　　这也是孙秋彤自从拿到数据后，心里震惊的最大原因；　　同时也理解了为何秦大妈发展的这么快的一个核心原因；　　当然，孙秋彤也看出了秦大妈目前面临的问题，在资金没有限制的情况下；　　那就是人才短缺，其实就是店长能力不足。；　　这个问题，就不是孙秋彤能够干涉和解决的；　　毕竟，对于孙秋彤来说，经营好自己这家店铺就可以了，其他店铺生意好坏，和她并没有直接关系；　　当然，孙秋彤也是没办法解决；　　人才的培养，这可不是简单的投入几百万就能解决，而是需要时间的积累和沉淀。　　“我负责的是秦大妈龙虎山畔店，今天总收入：160576.4元”　　会员充值总收入为151700元；　　其中：　　充值300元，118人；　　充值700元，129人；　　充值1000元，26人；　　非会员收入8876.4元，会员余额扣款14438.47元，干果类剩余1530元。　　今天店铺消费满599以上共14人，二等奖一名，三等奖4名，参与奖9名。　　“我们店铺今天销售比较快的原因，我个人觉得有以下几点”；　　“第一，咱们秦大妈品牌在附近小区，有一定的影响力，使得我们秦大妈新店，虽说刚成立，但已经有知名度，降低了客户充会员的难度和质疑”；　　“第二，今天蔬菜七折，肉类八折的活动力度，相对来说比较大”；　　“第三，店铺在早高峰的时候，第一个抽奖就是二等奖，当时很多顾客情绪比较激动”；　　“第四，咱们秦大妈的收银系统很方便，节约了客户买单的时间成本”。　　是的，秦大妈的收银系统那是马毅搏结合后世那些常用的收银系统，效率高；　　但同时，相对也是比较贵的；　　而孙秋彤以前自己开店，就是小作坊式的；　　哪有什么收银系统；　　不存在的！　　就算蔬菜的价格，都是记在心里，客户问了之后，才能知道；　　哪有秦大妈这么方便，价格一目了然，折扣清清楚楚；　　买菜之前，顾客心里稍微一估算，差不多都能知道自己买了多少钱的东西；　　而不像以前那种盲人摸象，每次打完称，就觉得自己买多了，然后又开始减掉一些不用的；　　这种方式，不仅仅效率低，更重要的是蔬菜折损率将会大大提高。　　“大家好，我叫石宇，负责秦　　大妈龙飞店”。　　石宇此刻非常激动，当拿到自己店铺的报表后，石宇都不敢相信这是自己做出来的业绩；　　以前，他经营自家的菜店铺子，每天几千块钱都累得半死，最主要还是没有前途；　　而如今，秦大妈第一天开业，竟然收入十多万；　　当然，这十多万并不是今天的销售额，而只是会员充值的费用罢了；　　但，这都不影响石宇的激动；　　同时，成为秦大妈合伙人的石宇，觉得这是自己这几年来，做的最对的一件事情。　　“我们店铺今天总收入：147428.4元”　　会员充值总收入为138400元；　　其中：　　充值300元，115人；　　充值700元，117人；　　充值1000元，22人；　　非会员收入9028.4元，会员余额扣款13897.29元，干果类剩余2055元。　　今天店铺消费满599以上共11人，三等奖4名，参与奖7名。　　“刚才孙姐把我想说的原因差不多说完了”；　　“不过，由于我家店铺之前也是卖菜，这次升级为咱们秦大妈后，不仅是熟人认可度高，就连之前不太熟悉的，也因为咱们秦大妈而成为会员”；　　“而且，今天是元旦，好多年轻人在家休息，这也是今天销售比较好的原因之一”。　　“大家好，我叫王利芬，负责秦大妈龙祥汇店”；　　“我们店铺今天总收入：139743.2元”　　会员充值总收入为129200元；　　其中：　　充值300元，105人；　　充值700元，121人；　　充值1000元，13人；　　非会员收入10543.2元，会员余额扣款12457.76元，干果类剩余2355元。　　今天店铺消费满599以上共7人，二等奖1名，三等奖2名，参与奖4名。　　“很遗憾，在新店开业的当天，我们店铺的成绩差强人意”；　　“如果没有其他对比的话，我还能说这是正常水平，但有了第一第二的对比”；　　“同样是新店，都是不同小区，或许有些诧异，但不是这次是第四名的理由”；　　“我将吸取此次教训，以后再好好努力”。　　“好了好了，除了第一名第二说下自己感受之外，其他的店铺只要讲出自己的成绩即可”；　　刘威听到马毅搏这么说，也是长舒了一口气；　　如果刘威仅仅是一个店长，哪怕是最后一名，顶多是感觉能力不行；　　但刘威不仅仅是一个店长，还是秦大妈的二老板；　　如果当着所有人面总结，其实就是在检讨，怎么都感觉拉不下这个脸面；　　这也是马毅搏在王利芬说的时候，才听出来这种不对味来；　　王利芬，按道理来说，是秦大妈的第一批员工，同时能力也不差，更是担任秦大妈的店长、HR、培训师等；　　虽说这次只是第四，但怎么感觉说出来的话，不是在总结，反而像是检讨大会一样；　　如果这种风气得不到及时的制止，以后秦大妈的老人，很有可能因为某几次的失利；　　在新来店长或者新来同事面前总结（检讨），肯定会心有不甘，以及脸皮挂不住，最后很可能离职；　　这是马毅搏不想看到的。