“老刘、老王，这次咱们来羊城肯定赚大发了”；　　没错，说话之人就是之前在沽市的张叔向，而老刘则是刘元儒，老王是他们之前打算叫上的王曹。　　四月底的时候，刘元儒和王曹两人，在张叔向的劝说下，一同南下羊城赚钱；　　他们这个新团队，总共56个人；　　本来是43个人一起从沽市南下羊城，之后开发业务的时候，也顺便吸收了几个投靠他们团队的散兵散户；　　而他们56个人，住的并非是酒店，而是那种临时租了两个月的工厂厂房，所有人都是打的通铺；　　毕竟，四五月份的羊城，已经到了夏天，短袖短裤都能应付；　　只要有一个洗澡冲凉和洗衣的地方，反正白天都是在外面开发商户，只有晚上回来休息一下而已；　　这种场景，对于很多人来说，感觉特别艰苦；　　但对于地推人员来说，尤其是跨城市地推人员来说，简直就是家常便饭；　　这种通铺的住宿方式，反而更能节约住宿费，赚到更多的钱。　　当刘元儒和王曹以及张叔向第一次来到科城大厦16楼的秦大妈总部，也是被秦大妈的大气给震慑到；　　1500平米的大型办公室，占据了科城大厦16层一整层；　　再加上秦大妈的第一个字“秦”，龙飞凤舞，尽显大秦帝国的霸道和威严；　　说实话，对于刘元儒和王曹以及张叔向三人来说，做地推业务的时间也不短，所接的任务以及遇到的企业，比秦大妈规模大的企业也不少；　　但很少有秦大妈这样给他们培训，同时也很少有向秦大妈这么朝气蓬勃的企业；　　在秦大妈公司内部，几乎都是清一色的年轻人，不管是秦大妈外卖的技术人员，还是审核人员又或者客服等等。　　当看到传说中的马毅搏后，三人更是无法淡定；　　直呼遇到偶像了。　　是的，他们把马毅搏当成偶像，并非是那种为事业打拼的偶像，而是能赚到快钱的偶像；　　如果说他们做地推赚的就是快钱，那与马毅搏只经营了四个来月秦大妈食品厂，直接转手一卖赚到的钱相比，那就是星火与太阳的差距。　　当签订完合约后，刘元儒和王曹以及张叔向三人把自己团队所有人都叫到秦大妈总部，接受秦大妈为时半天的培训。　　是的，就是半天的培训；　　而培训的人，则是秦大妈外卖之前负责跑业务的那几个人；　　在培训的时候，并不是来一波人就培训一拨人，而是每天会在下午两点到五点之间进行；　　不管人数多少。　　这个培训，让秦大妈所有的服务商觉得秦大妈的发展前景；　　对于一个公司的认知，要从小事做起；　　一个企业，如果在小事上面扣扣嗖嗖的话，这样的企业，想要做大事情，根本不可能；　　惜小利忘大义！　　君不见，秦大妈给他们这些跑市场的人，哪怕是一线员工，都是矿泉水再加上一顿晚餐；　　对于商户，秦大妈外卖半年不收取任何费用，同时还免费提供秦大妈外卖的包装盒；　　当然，还有最为重要的工装；　　是的，秦大妈外卖的工装都是马毅搏让赵长乐提前安排好，并免费给地推人员准备的；其目的只有一个，那就是让身穿秦大妈工装的众多地推人员，穿梭在羊城的各个街道；　　那么，对于秦大妈的推广更是一个由量到质的转变。　　在培训过程中，张叔向听到了很多重点，也学到了很多开发商户需要重点注意的事项；　　同时，更是了解到秦大妈外卖对商户的要求：“商户必须证件齐全，营业执照、食品安全许可证件、厨房卫生照片等”。　　当培训结束后，张叔向等几十人回到了自己所住的地方；　　每人手拿一副羊城地图；　　没错，就是羊城地图。　　对于做地推的人来说，没有什么比地图更为重要；　　在智能手机还不够全面的情况下，对于地推人员来说，一个地图比什么都重要；　　刘元儒和王曹以及张叔向三人，作为团队的领导，作为有经验的地推人员，首先是分析了目前羊城秦大妈外卖现状，以及现在秦大妈外卖的推广状态；　　之后，他们确定了属于他们自己的地推路线：选择了距离秦大妈大本营比较远但又是人口密集区的老城区越秀区；　　说起越秀区，那真的是老羊城人的根据地。　　在其区域，你基本看不到老人乘坐公交车；　　但在越秀区，基本都是老人提着手提袋，手持老人免费公交卡，要么去买菜，要么去跳广场舞；　　越秀区的人烟气，是整个羊城最高的。　　这也是为何刘元儒和王曹以及张叔向三人选择这里的原因，人多也就意味着商户多，商户多，也就意味着他们的目标客户多；　　四十多人根据街道分好第二天的行程后，就整装待发；　　第一天，张叔向是负责越秀一街，是一个老街道，虽然远没有外面的高楼大厦，但早上，吃早茶的人真的是络绎不绝；　　一时间，看的张叔向都有些呆神；　　如果自己老了，也能如此逍遥，那真的是一种享受啊。　　感伤秋悲的情感一扫而空后，张叔向就开始了地推；　　能自己成立一个地推团队，张叔向的个人能力绝对是毋庸置疑的。　　“老板，给我来个鸡蛋肠，再来一碗皮蛋瘦肉粥”；　　张叔向走到一个卖早点的摊位，这个摊位，不仅卖早点，而且还有中餐与晚餐；　　没错，这个饭店的名称是老刘猪脚饭，早上提供粤省本地美食，中午和下午提供快餐；　　“好嘞”；　　不一会儿，张叔向要的鸡蛋肠和皮蛋瘦肉粥已经被端了上来；　　鸡蛋肠晶莹剔透，散发着刚出锅的香味；　　皮蛋瘦肉粥是在砂锅里面，还不时的翻滚，一看就是精熬而成，给人一种享受的感觉；　　这就是老城区的好处，在餐饮上，羊城本地人就没有让自己受过罪。　　“帅哥，你们是秦大妈的”？　　“你们秦大妈现在名声好大的呀”。　　忙了一会后，猪脚饭老板看到没有顾客了，也热心地走到张叔向面前问道；　　生意生意，做的都是熟客，没事的时候，和客户聊一聊，不仅能打发时间，还能增加与客户的感情；　　一回生二回熟，慢慢的，也就成了这里的常客；　　这就是做餐饮的属性，不仅可以吃饭，更是一个聊天交流的去处，并非简简单单去吃饭那么简单。　　往后，随着人们生活节奏的加快，好多这种自带社交属性的餐饮出现，让人们在忙碌了一天之后，也能有个人或者有个地方去交流；　　这就是为何所谓的私房菜馆等在后世异军突起的原因。　　“是啊，老板，我们就是秦大妈外卖的地推人员，帮商户上线到秦大妈外卖平台上，这样用户在家都能点餐，咱们商户只要做好，按照用户填写的地址送过去就可以了”；　　“这样做的好处很多，第一，用户不用专门跑过来吃饭”；　　“第二，咱们商家能够接触更多的用户，而非只能等着顾客上门”；　　“最主要的是，现在秦大妈外卖还不收商户任何费用，还给提供免费的打包盒”。　　“哦，那你看看我这个猪脚饭店能够上线你们秦大妈外卖吗”？　　“我也听朋友说了，他的饭店在你们平台上，现在外卖生意很好，已经超过了在店铺堂食的营业额了”；　　“今天刚好遇到了你，如果可以的话，能帮我申请下吗，需要什么要求，我都能提供”；　　做生意的人，一般都不会是单打独斗的；　　他们都会有一个圈子，这个圈子，有时候就是用来信息传递的。　　秦大妈外卖，在羊城的餐饮行业，已经不算是秘密了；　　之前，猪脚饭老板也想加入秦大妈外卖平台，但是不知道怎么弄，周边的商户也没有人知道；　　今天还不容易遇到一个，肯定是赶紧过来问问；　　万一实现了呢？　　不要任何费用的平台，先不管有没有效果，很多人都愿意尝试一番；　　更何况已经有一些商家在秦大妈外卖平台上，尝到了甜头。　　“可以啊，咱们只要有个体户执照和食品安全卫生许可证，我们再拍一个厨房的照片，就能入驻我们秦大妈外卖平台”。　　“个体户执照和食品安全卫生许可证肯定有啊，不然消防天天来查”；　　“厨房卫生绝对靠谱，不然也不会有这么多老顾客了”；　　“那就麻烦你了，帮我弄一下，今天的早餐，给您免费，就当是我请您了”；　　“给我弄好后，这一条街道上，还有六七家我认识的朋友也开的是饭店，到时候也介绍给你，你也帮忙给他们弄一下”。　　“好嘞”；　　张叔向这时候，哪还有心思吃饭啊；　　哪怕张叔向之前对于秦大妈的名声有一定的认知，但没想到，在秦大妈的大本营羊城，竟然这么受欢迎？　　还没有开始呢，就有商家主动找上来，还给介绍其他商家；　　对于张叔向来说，这都是钱啊；　　不管是成功开发一个商户的奖金，还是奖励，又或者是未来的分润，这都是白花花的银子；　　在金钱面前，一顿饭不吃算什么呀。　　“老板，我现在帮您弄一下，其实也很简单，就是拍几张照片而已”；　　“我把您店铺资料上传后，一个工作日审核通过了，您就得找个广告公司，把您饭店的菜品拍照上传到系统里面”；　　“就和您店铺里面贴的这一个食谱一样，如果不好看的话，用户一看都没有食欲，怎么可能去点呢”；　　“您是做生意的，肯定也是知道其中原因”。　　7017k