“马总，咱们秦大妈这一年的发展，成绩有目共睹，上次融资了25亿，我看你昨天在非你莫属平台上也承认，是要在今年花完”；　　“这种程度的支出，咱们秦大妈明年要如何办”？　　“据我了解，秦大妈外卖的对手也不少，而且也都是比较大的集团公司”；　　“我个人觉得，发展，还是要稳打稳扎，这样哪怕有些意外，我们的根基还在，还可以东山再起”；　　“当然，我说这些，只是我个人的想法，并不是在干涉贵司的正常运转”。　　孔玉东的确是想要培养马毅搏，也想要把秦大妈集团做大做强；　　不然的话，一个主政一方的区长，是不可能说这样的话。　　“孔区长，您的话我理解，我曾经也是这么想的”；　　“不过，现在我们改变了策略，当然，与我们秦大妈有了资金有一定关系，最主要的是，我们秦大妈根基比较浅，趁着现在势如破竹还能一鼓作气”；　　“一旦停下来修养或者稳固根基，下一次想要北上的话，至少得一两年甚至更久的时间”；　　“而且，这个阶段，也是我们北上的最好时机”；　　“我们秦大妈没有准备充分，同样，竞争对手的准备也不太充足”；　　“这种情况下，反而是花费的代价看似相对于现在来说很大，但相较于未来大家都做好充分准备来说，代价就比较小，至少，不会成为一场拉锯战”；　　“至于您担心今年花费二三十亿资金，明年没有资金的话，或者资金跟不上的话，可能会出现巨大危机”；　　“这是事实，没办法避免”；　　“不过，我们已经想到了办法，打算在年底或者明年初进行融资，当明年有了资金后，将是我们秦大妈直接面对竞争对手的时候”；　　“今年，花费25亿资金，是想要稳定后方，为了明年更大规模的竞争做准备”。　　听到马毅搏说完，孔玉东脑海里面出现一个词：“胆大包天”；　　是的，这就是破釜沉舟，一旦事情没有想象中的那么简单的话，秦大妈很有可能被拖死；　　战线太长，投资过大，一旦没有吃掉对方，就很有可能被对方一步步蚕食；　　耗费巨资打造的市场，顷刻间成为他人的地盘；　　不过，就算如此，也只是秦大妈集团的一场失败，并不能影响秦大妈的根基；　　顶多是在北方投入的资金很大可能性打了水漂。　　要知道，秦大妈店铺和秦大妈外卖，在南方，尤其是华南地区，那绝对是铁桶一块，谁来都能被蹦出几颗牙齿出来。　　“嗯，关于经营上的事情，我相信你们肯定比我这个外行更懂市场”；　　“说吧，今天过来，是有什么事情呢，有什么需要我帮忙的”？　　是的，刚才马毅搏的谈话，不缺资金，也不缺人才；　　但马毅搏还是提前预约过来找他，肯定是有事情的。　　“嘿嘿嘿，还是孔区长明察秋毫；　　“是这样的，我在非你莫属平台上也说了，我们秦大妈将会有一个新项目，而这个项目，快的话一周时间，慢的话，半个月时间，将会上线”；　　“这次我过来，也主要是想向孔区长汇报下，同时，也需要咱们政府的支持”；　　“哦”？　　孔区长也很意外，秦大妈又有新项目了？　　谁不知道，秦大妈的新项目，那简直就是聚宝盆啊，并且一个接一个，每个的影响力都不小。　　“是这样的，我们的新项目叫做共享单车”；　　“共享单车的目的很简单，就是解决上下班或者行人的最后一公里问题”；　　“因为地铁或者公交站，都在固定位置，但每个人工作的地方可不相同，有了共享单车，就可以解决这最后一公里的问题”。　　孔区长听的是云里雾里，共享单车，肯定是单车；　　何为单车？　　不就是个自行车吗？　　这还值得大惊小怪，专门跑到他这里来？　　不过，孔区长并没有打断马毅搏的话，而是静静地在听。　　“孔区长，您想一下，一个上班的人，下了地铁，还要走一两公里才到上班的地方，一般人要么是打个出租车，要么是坐个公交车，不管哪个都有些不方便”；　　“如果，有了共享单车，他就可以在地铁口踩着单车到目的地，方便又环保”；　　“您想一下，这种便民项目，民生项目对公众带来的体验肯定不一般，最主要的是，我们的单车，并非一般的单车，而是共享单车”；　　“和共享充电宝一样，谁都可以用”；　　“当我们黄埔区乃至于整个羊城是第一个投放共享单车的城市，咱们羊城的竞争力会不会更大，至少在民生这一块，绝对会有很大改善”；　　“而且，共享单车以及共享充电宝还可以带动共享事业的发展，一旦，咱们羊城或者黄埔，打造一个共享经济示范区，那可是全国头一份”；　　“这种利国利民的事情，绝对是一个好项目啊”。　　马毅搏说的口干舌燥；　　本来，马毅搏还打算介绍一番共享单车的优势，但前面讲的，感觉领导不喜欢或者不太感兴趣；　　最后只能先把对领导有利的方面说出来。　　人，都是利己的；　　只要和他有利益关联，就会比较上心。　　果不其然，本来还有些心不在焉觉得单车是个小项目的孔区长，听到可以改善民生，最主要是可以就此打造成一个共享经济示范区；　　这绝对是一个天大的政绩啊；　　一个从没有出现的经济示范区，如果在他的任期内出现了，并且落地生根，绝对不比辖区内出现一个秦大妈集团政绩少；　　甚至更多！　　因为秦大妈集团只是一家公司，但共享经济可是一个经济体一个行业啊；　　一个新兴的行业！　　想到这里，孔玉东的眼神热切起来，刚才还有些不上心的他，立马变得积极起来。　　“马总，我觉得你说的这个共享经济很好，也是值得探讨的一个话题”；　　“你刚才说的解决最后一公里的共享单车项目，我觉得市场前景也非常大”；　　“咱们共享单车是一个怎样的运作模式，能给我详细说说吗”？　　本来是马毅搏要主动解释，但对方不感兴趣；　　此刻，孔区长兴致大发，听起来绝对会非常上心。　　“孔区长，其实我们的样车应该这两天就到了”；　　“我们秦大妈共享单车与秦大妈共享充电宝的操作原理很像，用户只要有我们秦大妈集团旗下app，打开后，里面有一个扫一扫，秦大妈共享充电宝是有一个二维码，同样，秦大妈共享单车也会有一个二维码”；　　“只要扫一扫那个二维码，共享单车的电子锁就会自动打开，之后客户骑车走人，当到了目的地后，用户只要自己把锁子合上就可以”；　　“这个骑车流程就已经完了”；　　“整个过程，非常简单，和秦大妈共享充电宝几乎一样”；　　“共享单车，我们与常氏集团一起合作开发的电子智能锁，里面还包含太阳能发电技术，其中就光专利总数包括了近150种，当然，还还在申请中，在共享单车领域，包括单车电子锁领域，太阳能发电与电子锁结合领域，我们秦大妈几乎做到了全领域的专利覆盖”；　　“说这么多，不是为了炫耀什么，只是想要让您更加全面的了解共享单车的技术实力”；　　“共享单车，并非普普通通简简单单的单车，里面的技术含量也不是一般企业所能匹敌的”。　　孔玉东听到马毅搏说近150种专利的时候，也是吓了一大跳；　　一个产品上面有近150种专利，谁敢说这是没有技术含量的？　　当然，这种专利的使用价值并不大，不是外观设计，就是实用新型；　　但，这也是专利呀；　　哪怕没有发明专利的含金量高。　　孔玉东越听越兴奋，越兴奋就感觉这事能成；　　要知道，秦大妈共享单车之有半个月时间就能上市了，说明什么，说明根本不是画大饼，而是已经实打实的上线了。　　“马总，那需要我们政府做什么呢”？　　终于，马毅搏听到了他此行的最大目的；　　“孔区长，由于共享单车是个人骑行，停放都是需要位置，而且停放的位置不能差，不然就起不到作用”；　　“我们秦大妈想要咱们政府能够在一些主要干道，其实就是在地铁和公交站附近，划分出一些地方用于共享单车的停放”；　　“地铁和公交站，其实周边的空白区域也很大，我们只需要一点点位置，能摆放下共享单车就可以，这样用户更加方便的借还”；　　“当然，我们共享单车在app上面，也会做标记，哪些地方可以停放，哪些不能停放，停放在不能停放的区域，我们会进行处罚，用于派专人去把停放不规则的车停放在允许停放的区域”。　　孔区长没有接话，因为马毅搏的这个说法，他已经明白了对方此行的目的；　　如果说他们黄埔区的话，他还能做主，但秦大妈共享单车很显然不可能只在黄埔区，整个羊城都是其覆盖范围；　　那么，就得靠他给上级领导申请，只有上级领导同意后，整个羊城才能执行下去；　　孔区长在衡量，衡量自己去申请和获得成绩之间哪个更有挑战性，哪个利益更大？　　很显然，孔区长还是选择了政绩，当然，也是选择了为人民服务。　　“马总，关于你的想法，麻烦你让人整理成一份文件，之后样品如果到了的话，可能到时候还要麻烦您跟我一起向上面汇报”。　　一次谈判，双方都是收益方，谁能不高兴？　　共享单车这个项目，说实话，的确是一个解决民生的好项目；　　只不过上一世，由于前期是粗犷式发展，导致共享单车泛滥；　　马毅搏让政府划分停车区域，又何尝不是提高这个行业的门槛，让其在最开始就变的更加规范；　　当然，专利护城河可以说是为了提高门槛，也可以说成是加大自己在共享单车领域的话语权。　　7017k