反正是闲聊,斯文森也开始了歪歪。 吴楚之冷冷一笑,“算了吧老爷子,我要命!支付体系不应该是个人碰的。” 斯文森耸了耸肩膀,他知道吴楚之在顾虑什么。 没办法,华国自有国情在此。 不过嫁接到国外呢? 资金可没有国界。 在华国确实支付体系不能掌握在个人手里,因为华国是国家央行。 不过其他国家就不一样了。 基本都是私人央行,自然支付体系可以是私人的。 吴楚之没有地方消化这么大的需求,但他有的是办法。 在他的本土,小额电子支付一直是个大问题,如果把这个体系的供给端转到漂亮国,这就完美了。 漂亮国的人们通过向他的售卡公司购买充值卡,获得一个额度,这个额度可以在当地的商超购买物品。 为此他可以交易双边同时补贴1%,即100元的交易里面,消费者充100实际得到101元,使用100元后,商家只需向他支付99元。 漂亮国商户一般需要承担2.5%的信用卡渠道费,里外里便是3.5%的净利润出来。 这对于大批净利率只有10%的商户来说,额外多了35%的利润,斯文森想不到它们为什么会拒绝。 当大批商户主动开始使用这种交易模式时,自然消费者也就会跟随,基数效应就会越来越大。 至于他亏损的两元,其实是不存在,或者说华国的电信运营商会补给他。 因为当他体量很大时,运营商出售卡片给他时,便会折扣出售。 在华国,代理商通常可以拿到92折,而对于国外的代理商,为了促进销量,通常折扣更多,一般是88折。 所以如果斯文森将售卡公司架设在海外,这个模式光是这个环节,他便可以赚到10个点的毛利。 斯文森是个奉行长尾理论的经济学家,在他脑海里的构架中,这只是其中一个环节。 而获得漂亮国客户发送过来的卡密后,海外售卡公司,则可以将卡密售卖给架设在国内的充值公司。 充值公司再使用卡密向目标客户进行充值,收取充值费用,完成了整个业务。 但是,斯文森可以通过这个方式,成功的将国内的资金,全部合法的转移到了海外公司,形成了一个外汇资金库。 而卡密交易是先于漂亮国用户花完这笔钱完成的,中间有个时间差,也就是说这个资金库是有大量的沉淀资金存在。 基于这个外汇资金库的沉淀资金,斯文森又可以进行一系列的骚操作。 比如中小企业的外汇配额问题、信用证问题,都可以通过这个来解决。 实际上,斯文森建立了一个合法的地下钱庄。 这中间的利润可就远超卡密交易的本身了。 看着笔记本上面的交易结构图,吴楚之沉吟了片刻,在上面画了了两个圈,“老爷子,这个模式还是有两个漏洞。 我先说第一个,游戏公司为什么要接受神舟付? 以《神话》为例,胜达获得的收入要切掉30%付给高丽的游戏开发商,30%支付给渠道,剩下的40%才是他们的毛利。 对他们而言,无论是使用神舟付还是说电信运营商的渠道,都是30%的渠道费。 而且据我所知,各个游戏公司都在自建销售渠道,以扩大利润。 虽然印制点卡或者通过网吧代销也有不少的渠道费用支出,但可以从30%下降到18%,这才是未来几年游戏公司的着力方向,更不用说再过几年的在线支付。 的确,这里面有我们所说的适用人群因素,但游戏开发商也不还是傻子啊,有的是其他办法来规避这点。 售卖点卡的是终端,又不是他们,这样法律风险完全没有。 我确实没弄明白,神舟付到底是怎么说服游戏公司的。” 斯文森笑了起来,再怎么妖孽,到底还是个年轻人啊。 他回归了教学模式,“账期。同样是30%,神舟付的支付是即时的,只要玩家完成了交易,神舟付与游戏公司的交易也同时完成。 玩家在神舟付提供了充值卡的卡密,5-30分钟内便会获得神舟付发送的游戏点卡卡密。 而100元的游戏点卡,神舟付是直接70元拿到的。 这样的模式,游戏公司、玩家、神舟付三方的交易也就是在30分钟内完成资金的结算。 对于游戏公司而言,这比电信运营商一月一结,或者一季度一结划算太多了。 再说说游戏公司自建销售渠道的问题。前期不是没有阻碍,比如他们在进入网难时,就遇到过麻烦。 当时神舟付的负责人孙海涛,给丁三石发了整整一年的短信,才谈下来的合作。 丁三石之所以前期完全不接招,他是担心,神舟付的介入会破坏网难自有的实卡渠道,这涉及神舟付所处市场存在的必要性。” 见吴楚之略有所悟的样子,斯文森继续说着,“在神舟付出现之前,游戏公司以发行自己的点卡为主。 通过总代理、分代理一家家地批出去,早期各大网吧就是胜达、网难等公司的终端渠道。 但是这存在两个问题,一是网点渗透率还是太低,真正能将游戏点卡发行到华国几十万、上百万个报亭不太容易; 二是对于代理商而言风险太大,总代理一下子要拿出大笔的预付款来买点卡,万一这个游戏火不起来,怎么办? 所以真正有能力发行自己点卡的游戏公司屈指可数,当然企鹅、网难、胜达另当别论。 反之,手机充值卡的渗透率要高得多。 2007年,华国整个游戏行业的收入是60亿元,而三大运营商一年的话费收入超过1万亿元。 相比之下,话费充值卡的渗透率和普及度与游戏点卡的市场差距很大。 所以,游戏公司在自建渠道的同时,也会选择与神舟付这样的第三方支付工具合作,这就是神舟付存在的合理性。” 吴楚之点了点头,这点他理解了。 对强势的大公司还可以采取适当的让利,有了账期优势,再加上特定人群的购买因素,只要和电信运营商的渠道费存在一点点价差,大公司入局的可能性非常高。 对小的游戏公司就更是如此了,神舟付还具备他们不具有的销售网点优势。 “第二个漏洞,这个模式太过简单,可复制性很强。赚钱的东西不管从哪个角度都有人来抢。 当神州付不再是行业内唯一的玩家,也面临着竞争的压力,其毛利一定会随着价格战的开展快速下降。” 面对吴楚之问出的第二个问题,斯文森笑了,“确实如此。这个模式说穿了一钱不值,就是一个稳定的无风险套利。 只要左右手的资源一直处于需求大于供给,这个模式就能一直持续下去。” 说罢,他顿了顿,大笑了起来,“小子,你别忘了,这是基于互联网的商业模式。 在互联网的前提下,有句话叫做‘赢家通吃’。 当你和游戏公司建立起稳定的合作时,别人想要更换你,要付出巨大的代价,而你只要熬过那段时间,整个市场都是你的。 这个模式我们现在看起来很是简单,但真正能够在外面将这模式看懂的,少之又少。 不然当年也不会出现IDG那一帮人,几个月都弄不明白的情况。 何况,你是傻子吗?闷声发大财不好吗? 当年的神舟付便是如此,运行了好几年,都没人看明白他们是怎么玩儿的。 直到他们上市。 而我个人认为神舟付最大的败笔,就是上市。 上市他必须要将交易模式说清楚,白纸黑字下,这个模式也就不神秘了,被公之于众。 于是后面才出现了竞争者,复制者,导致他的毛利下降。 当然,我也必须承认一点,上市这也是当时我的诉求。 他不上市,我没法退出,也就没法将我的收益快速高溢价的变现。 但你不同,你压根不存在投资人,没有成为公众公司的顾虑,可以长久的玩下去。 虽然,十几年后,你会被手机支付和实名认证给彻底打败。 但是你又不损失什么,该挣的都挣了,这个模式也不是重资产的方向。” 斯文森也不得不承认,吴楚之其实天生就比孙海涛更适合做这个模式。 孙海涛的短板在于前期的资金和需求资源都不足。 而吴楚之压根就不存在这个困难,无论是天晶公司的流水还是自拍杆随后的收入,都可以在其发展中提供助力。 而需求资源也可以通过他便宜岳父秦援朝那边,迅速的打开局面。 吴楚之心悦诚服的点了点头,“那现在的问题就是技术问题了。我得构架一个完整、可靠的交易系统。” 话音刚落,吴楚之的手机便响了起来。 望着屏幕上面闪烁的‘孔昊’姓名,他和斯文森都笑了起来。 一个在平行时空能牵头做出万物互联系统的天才程序猿,做这玩意儿,不是跟玩似的。 “行了,我回去补眠去了,剩下的是你自己的事了。”斯文森中断了链接。 吴楚之接起了电话,告诉孔昊地址后,便坐在位置上等待着。 华清大学,他又进不去,麦当劳里面吹空调不香吗? …… 手串里的金色小人,惆怅的盘坐在空中,表情郁郁的看着外面的一切。 斯文森包藏的祸心他倒是没有看出来,压根儿没往那边想。 他担心的是,外面的吴楚之搞这个玩意儿,会打开一个潘多拉魔盒。 神舟付,其实就是一个数字产品的分销平台,而且其模式本身就天生带有地下灰色的成分。 它解决的痛点是什么? 撮合了本不应该出现在这个市场上的人群,和本不应该售卖给这部分人群的产品的交易。 最简单最直观的例子,就是使得未成年人获得了一个向游戏充值的渠道。 而这个渠道的本身,却不仅仅可以用在游戏的充值上面。 相比起其他的用途,游戏,可能是它危害性最小的一个方面了。 比如某些邪恶网站或者软件,其用户的付费也是通过这个方式,只不过更加隐秘。 但无论套了多少架构,其核心架构还是通过手机话费来实现搭桥。 金色小人想起了一个老熟人。 那个被他逼上绝路最终滔海自尽的世叔,颜义山。 这个模式,如果被掌握了大量手机号码和话费资源的卡商得到,像颜义山这种人,是可以玩出花来。 比如暗网的资金来源。 通过一头在内一头在外的交易模式,资金很容易流出到境外地下黑庄中。 金色小人认为有些钱是不能赚的,比如这个神舟付。 但他现在也没办法阻止,无论是外面那个吴楚之对他的信任,还是自身实力,他远远比不上斯文森。 此刻门口走进来一个大男孩,金色小人只能无力的看着这一切的发生。 不过此时的孔昊,却把吴楚之吓了一跳。 唏嘘的胡茬子、鸡窝似的头发,一脸写满了憔悴。 最关键的是,眼睛里没有了光。 “昊昊,你爪子了哦?”吴楚之塞过去一杯快乐肥宅水。 这是孔昊的最爱,不过此时的他貌似没什么心情。 孔昊沉默了一会,一丝淡淡苦意出现在他的嘴角,“楚楚,我要退出基地班了。” 吴楚之闻言蹙起了眉头,“怎么回事?上次我不是还听你说,你在做一个什么光子前瞻试验?被退了?” 基地班是末位淘汰制,孔昊是大二完毕时替补进去的,但他一直处于中流位置,要退了也轮不上他啊。 孔昊白了他一眼,“光电子!不是光子!是基于光电子研究的基础在石墨烯材料上的聚合物电光调制器! 就是带宽可以达到……算了!跟你这个文科生也解释不清楚!” 看着一脸懵逼的吴楚之,孔昊撇了撇嘴,自己也是醉了,和一个纯粹外行讲这个做什么。 他吸了吸鼻子,“基地班现在主要的研究方向和资源,全部倾斜在量子计算机物理装置上面……” 见吴楚之眼神都涣散起来了,孔昊叹了一口气,“好吧,这样说吧,我的长项是软件,基地班现在要玩硬件。 虽然说这是一个软硬件结合的学科,但是我的长处发挥不出来,所以我决定退出基地班。” 吴楚之皱起了眉头,一脸的不解,“这不是好事吗?干嘛愁眉苦脸的? 你没有去盲从,而是朝着自己的人生方向去走,我觉得这是个值得庆贺的事情。” “名声有点不好听,毕竟是从基地班回到普通班上。”孔昊耸了耸肩膀。 吴楚之无语的瞪了他一眼,“死要面子活受……不对!你要个鬼的面子!你娃有事瞒着我!” 他突然反应了过来。 作为他吴楚之不是亲兄弟的兄弟,孔昊会要脸? 开什么国际玩笑! 而且吴楚之对孔昊的心理素质也是极其佩服的。 那年高考,孔昊实际上已经拿到了华清大学的保送函,他参加高考的唯一目的便是拿到状元。 在孔昊眼里,状元就是他的囊中之物。 他也有这个底气,考前的三次诊断考试,他甩开第二名至少10分。 换句话说,第二名和他已经完全不是一个档次的学生,无论竞赛还是考试,孔昊都是那一届的绝对霸主。 但是,同样因为高考考场听力设备故障,孔昊丢了18分,而当年的理科状元,也只比他高4分而已。 在那年前往华清大学报到的火车上,那位理科状元,还专门越过几节车厢,拿着基地班的录取通知书来嘲笑孔昊。 孔昊没说什么。 于是,在基地班的替补时,孔昊替补掉了那位状元。 这种心理素质,会怕丢脸? 孔昊顿时垮下了肩膀,“楚楚,快救救我,我好像失恋了。兮兮姐已经一个月不理我了。” 吴楚之拍了拍额头,一脸无语的看着他。 作为学生,孔昊可以算是五边形战士,唯一短腿的,只有体育。 这也是没办法的事情,任谁有个哮喘的毛病,这体育都不可能有多好。 当然,如果说把整个考量拉长到人生的角度来看,孔昊还得短腿一条边。 情商。 仿佛是智商方面用完了所有的天赋点,在情商方面,孔昊非常的感人。 特别是感情方面。 当然,也可能是读书年龄小了点,84年3月出生的孔昊,在同年级里面永远是最小那个。 小了别人至少一岁,就注定了他在班上,永远是那个弟弟。 无论男生还是女生,甚至是老师,都把这个读书聪慧的孩子,当做家庭里的幺儿一样看待。 在这种环境下长大的孔昊,学生时代,哪里会有情感上的经历? 所以,当他遇见自己喜欢的女生时,是完全的手足无措。 “拜托!清醒点,你恋爱都没谈过,哪来的失恋!”吴楚之有些恨铁不成钢的看着孔昊。 特喵的!姓孔的都是这样吧,跟他宿舍里的老幺孔子骞一个德性。 明明只是暗恋而已。 不过孔昊和孔子骞是完全两回事。 孔子骞是完全的单相思。 而孔昊则是和对方互有好感,只是一直没捅破。 “说说吧,你这次又怎么把那个兮兮姐给惹到的。我真是上辈子欠你的!” 吴楚之有些无奈。 知道平行时空的两世经历后,他总觉得他就是一个工具人,专门来拯救身边人的。 特别是孔昊。 仿佛他才是真正的男主角。 …… 【推荐票】通道~ 【月票】通道~ 求收藏~ 求订阅~