上班这段时间，吴烨一直琢磨着开单，在公司翻来覆去背话术，看资料，学套路，记交易方式，流程。　　要把第一单做出来，对于从来没有接触这个行业的菜鸟吴烨来说，哪怕是楚良捞了他一把，也不容易。　　优秀的人，往往能做到很多人觉得做不到的事情，专注目标和目的。　　吴烨想变成这样优秀的人。　　何况，有了单子，还能加深和辐射一下李兰那边的关系，渠道，她还有不少同事呢。　　在培训班，吴烨也很认真的在学知识，努力和老师打好关系，为的也是有一天能通过关系辐射，整个单子出来。　　关系基本盘大了，才有更多的机会，而且，多学一点东西是没有错的。　　哪怕是签单用不上！学到的还不是在脑子里，学会的东西别人偷不走。　　就像是柯达说的，他吴烨确实很努力。　　努力的原因也很简单，一个是不想占大家奖金便宜，另一个就是想证明自己，还有一个就是不想浪费李兰的资源。　　在精英圈子里混，花最少的时间，把别人的长处学到，把自己变成一个精英，才是他要做的事情。　　一个圈子能不能容下你，取决于你和所有人，是不是在同一个水平和拥有同样的能力。　　人以类聚是对的，也是很现实的，不是一类人，凑不到一起。　　近朱者赤近墨者黑，也是对的，但是不管是变成红色，还是黑色，其实都需要时间。　　吴烨为了缩短这个时间，努力的把基础打扎实，把他能控制的事情先做好。　　老吴说的很多话，都在随着时间推移，慢慢变成对的。那些他曾经排斥的做事方式，现在也在尝试着做。　　事实证明，你爸爸还是你爸爸。　　爸爸是对的。　　不少人很久很久才明白这个道理，想找人商量的时候，却已经找不到了。　　销售工作，很多时候都是有心栽花花不生，无心插柳柳成荫。　　当你以为客户不会来的时候，他可能就在一个你无法预料的时间，悄悄的来了。　　让你感慨的同时，又控制不住的开心，就像吴烨现在这样。　　也可能是老天对他善意的回报，也可能是运气到了，总之，他第一个客户总算是出现了。　　人对于第*一次，总是念念不忘的，吴烨也是这样。　　一路激动着回到公寓的吴烨，翻开资料簿，找到客户钟意的那套房子，看了又看，才给对方回消息。　　【张总您好，我这边随时有时间的，您时间宽裕的话，这几天我们去实地看看，您再做决定。】　　吴烨给张姓老板发了消息。　　挑了几套特别优质的商业，面积，环境，经过对比以后，吴烨做了几个备选方案。　　免得中途客户要去看其他的房子，手足无措的没有准备。　　周未来就经常这样做备选方案，有可能客户看不上最开始喜欢的，选择备选方案也不一定。　　这是吴烨从他学到的一点，狡兔三窟，多准备几手总是没有错的。　　其他人，有其他人的优点，吴烨从他们身上一个个慢慢学。　　这不是单纯卖房子，单纯卖房子大家都会，买方老板选择其他人，而不是自己。　　找吴烨他们，不止是方便快捷，更多的是因为不动产本身的价值，以及投资价值。　　交易方式，资源等！总之，老板不是傻子，花钱买精品商业，他就很清楚好处是那些。　　张老板看的是一套写字楼，地理位置也好，风水位置也好，配套也好，同一栋楼的邻居公司也好，其他的条件也好。　　没得挑。　　很好的一套房子。　　物以稀为贵，越少的东西，越好的东西，越具备更大的价值。　　真要是卖出去了，吴烨公司有的赚，老板也不会亏。　　消息发出去不久，对方就回消息了，表示今天有时间的话，都可以去看看房子。　　就像是迫不及待见对象的男人一样，吴烨就喜欢这种雷厉风行的老板，一看就知道是办大事的料子。　　效率很强。　　衢雪说，客户如果谈不拢，搞不定，一定不是我们的原因，而是老板眼光不够。　　虽然有点绝对了，但是物以稀为贵，销售一部不做普通的，做就做最好的，最贵的，佣金最高的物业。　　二部的资料册里，一大堆房子，一部的资料册，各种房子，商铺，写字楼公寓，并不多。　　有的也但是全是精品。　　楚老大的格言，用精英才能卖数量，用精品才能做价格。　　客户要今天去，吴烨还巴不得今天去，早点去早点看完，早点做决定。　　【我这边没问题，我到写字楼等您？还是过来接您？】吴烨又发消息过去。　　张老板那边，不表示自己开车过去，让吴烨到地方等他就好了。　　吴烨回复没问题，洗漱，清理，换了身西装，确定那套写字楼钥匙就在门口，吴烨才拿上车钥匙出发。　　要比客户早点到，不要比客户晚到，从家里直奔目的地，路上堵车的时候，吴烨还挺焦急。　　心态还是很幼稚，没有那么成熟。　　激动是显而易见的，哪怕是很客户，只是看看房子，不会买。　　但是也架不住吴烨激动，因为这是头一回。　　头一回，控制不住激动，没经验也很正常，一回生二回熟，多几回就好了。　　到了目的地以后，吴烨去了房子里，拿着工具检查了实际情况，看看是不是和资料上的一样。　　免得因为质量瑕疵，影响客户做决定。工具还是吴烨自己买的，一个不小的工具箱，主要是为了工作需要。　　到处检查了一下，吴烨把检查好的记起来，检查结果吴烨很满意，没有什么大的问题。　　精品有精品的道理。　　哪怕是小物件，质量都挺好的，房子没有问题。　　吴烨前脚到了没多久，客户后脚就到了，刚好看到吴烨在检查房子。　　来的一共三个人，除了一个中年人，两个年轻人默默的跟着。　　他们也没有打扰吴烨，看着他一点点的拿工具检查完，不断的的记录什么。　　张老板无声的笑了笑，感慨吴烨尽职尽责，还知道来实地检查质量。　　砰砰砰！　　刚才看了好一会儿的张老板，提醒性质的敲了敲门，主要是为了提醒全神贯注的吴烨。　　吴烨的注意力被敲门声吸引，才意识到是客户来了。　　“张总，您来了啊？”吴烨放下工具，看着信步进门的中年人。　　张老板微微点头：“刚到，看你刚才那么认真，就没有打扰你。”　　他和吴烨握握手，吴烨给他介绍着房子的情况，面积不小，前前后后看了不少时间。　　和他一起来的几人，再一次检查了房子的质量情况，确认没问题，才在他耳边说了几句。　　张老板点点头，他心里有底了。　　大概他带的也是专业人士，吴烨默默的想到。　　“小吴，耽搁了不少时间，我们找个地方吃个饭，再聊聊细节吧！”张老板邀请。　　他还想聊，吴烨肯定同意了，就怕他不聊，不怕他多聊。　　几千万的单子，要谈的东西很多，吴烨考虑着自己先上，谈谈再说，不行打电话场外求助。　　吴烨想看看自己能不能搞定，能自己搞定的事情，就不去麻烦别人。　　接近一千平，总价差不多9千万，和旁边的均价比起来，这一栋楼贵了点。　　这一套房子是这栋楼最好的一套，真正的楼王，贵了差不多四分之一。　　谁让附近就这一套房子最好呢，还有其他的备选，吴烨都没有和他介绍其他的。　　客户预算够的情况下，能卖最贵的就卖最贵的。　　这套就是最贵的，也是最符合客户实际情况的，吴烨刚入行，还是很坦诚的，没有那么多套路和花花肠子。　　在附近找了个餐厅，张老板点好菜以后，就开始询问吴烨交易问题。　　很少有客户买写字楼是全款的，还是总价这么多的情况下，交易方式就变得尤为重要了。　　“通常我们都是建议贷款，如果您这边能整理一份资产给我，做置换，或者抵消部分金额，卖方也可能会同意，我们不建议全款。”　　张总默默的叹气，全款他可拿不出来，贷款可以考虑，置换抵消不一定可以。　　他其他的物业也抵不了多少钱，对方喜不喜欢还不一定。　　不出意外，还是得贷款。　　“有没有公司股份参与进交易的情况？”张总问到。　　他脑子转的很快。　　吴烨点点头：“有，这种情况就比较麻烦了，设计的东西很多，后续更麻烦一点。”　　用国内几家大公司的股票换房子的都有呢，只要卖方同意，用什么方式卖都可以。　　甚至可以拉第三方进来，做一个超级复杂的方案，然后达成交易。　　楚良就做过，两个客户置换，价格差距有些大，拉了第三方，然后一次性做了两个单子。　　只要客户想买，办法还是有很多，就怕他不买。　　又问了很多关于交易，佣金，房屋的问题，才算是结束聊天。　　“我回去以后，整理一份资料给你，你们给我出几个购买方案吧，我看看有哪些选择。”张老板回答。　　吴烨答应。　　他也没有催客户，也没有说什么，不马上买可能就被别人买了的傻话。　　还是那句话，他们和普通房屋销售不一样很多地方不一样。　　收到资料，就把对方要的方案做出来，能早点确定下来，才能开始准备交易。　　吃完饭，张老板还说有朋友也有想法，他这边办好了的话，就介绍客户给吴烨。　　吴烨听到这个话，脑子里闪过柯达的吐槽：　　什么介绍客户，介绍女朋友，介绍卖家，都是特么扯淡的，就是为了让你给他早点把事情办好。　　礼貌的感谢了一下张老板，吴烨送他离开，自己才开车回到公寓，顺便把菜买了。　　才假期第二天，群里除了涩图，全是同事出去玩拍的照片，各种晒图。　　所有人，只有吴烨宅家，还有楚良在忙碌。　　回到公寓，刚出电梯，吴烨就看到了王嫂，她正拎着一袋垃圾，半透明的红色塑料袋，全是白色卫生纸。　　不少都是浸透的……还挺……吴烨过了一眼，假装没看到什么。　　“嫂子好！”吴烨打了个招呼。　　王嫂有些尴尬，先顺势在楼道口丢了垃圾，才回答：“我们单休，小烨也自己做饭？”　　看着吴烨手上拎着的蔬菜，王嫂有点差异，没想到吴烨平时还做饭。　　挺贤惠的的小伙子。　　“自己做，吃的放心，还节约不少。”吴烨拿出钥匙开门。　　王嫂很赞同这个说法，不当家不知柴米贵，该节约就节约，这是对的。　　聊了几句，吴烨就进屋了，王哥不在家，少聊几句为好，免得误会。　　洛白昨天说，老王似乎很不喜欢他，王嫂也不喜欢他，加到他态度都不怎么样。　　他很疑惑，也不知道为什么。　　回到家的吴烨，收拾了家里，开始对着Word文档一顿输出，开始弄方案。　　铛……消息来了。　　吴烨没去看消息，全神贯注的工作。　　铛……又来了。　　吴烨：#　　正是文思泉涌如*尿*蹦的时候，来个消息打断了。　　“沃德……法？”　　【小吴哥，要对象不要？要的话给你介绍一个仙女！】这是田甜发的。　　吴烨撇撇嘴，我们家已经有一个仙女了……田甜可不可信？　　【要！】　　你这个自作主张的输入法……