这天下午。 楚尧又和苏婕正大光明“翘班”，跑出来逛街了。 最近她逛街的频率，明显增加。 不过，既是逛街，也是工作。 主要是逛商场一楼，各种黄金珠宝的品牌专柜。 逛的时候，还时不时在手机备忘录里,记下各种东西。 这个领域…… 楚尧前世也没接触过，能教给她的不多，把各种手续解决，已经算是保驾护航了。 至于接下来的经营，暂时没想法。 本来就是躺赚的生意。 随便卖一卖得了。 但，苏婕显然不这么想，干一行爱一行,不行可以学。 一直学。 很踏实的样子。 这会儿。 楚尧凑过去,看了看她在手机备忘录记录着的内容。 “黄金30%、白银10%、钻石10%、和田玉10%,翡翠30%、摆件10%。” “店里每日金价=国际每日金价+品牌溢价。” “钻石，水晶，玉，翡翠，利润率比黄金更高。” “消费税5%。” “一口价黄金饰品单克价是标准金价的1.5-2倍，加工费大赚。” …… 看到楚尧探过头来，认真“偷窥”自己的屏幕，苏婕轻轻抿了抿嘴唇，忽然凑在他脸上啄了一口。 把楚尧都吓了一跳。 “你偷看什么呢？” 她笑盈盈的问道。 楚尧一本正经的说道：“你应该记录，哪家金店柜姐的制服最好看，最端庄，平均颜值最高。” 苏婕不由锤了他一下。 笑道：“去你的吧。人家是来买东西的，又不是来看柜姐的。” “哎，我这跟你说的，绝对是独一不二的商业秘诀。” “现在金店这么多,你要想卖好，就得走差异化路线。” “产品上的差异化，显而易见是不行了，就那几种，不过员工工作服上的差异化，可以搞一搞。” 楚尧“胡言乱语”道。 自己也不知道对不对。 瞎聊呗。 这个世界上没有绝对的正确和错误，尤其是商业领域。 大原理就那么几条，有的人用了，就能成，有的人一模一样的用，或许就不成。 所以，生意人“迷信”的多，讲究大吉大利。 主要是，不可控因素太多。 真不知道哪片云彩有雨。 能每次都将消费者心智完美把握住的，身价至少在百亿以上，比如乔布斯、杜国英、史育柱这些。 反正楚尧自问，自己是做不到。 只能靠开挂，勉勉强强维持生活这样子。 苏婕：…… 眉眼弯弯的看着他，也只当闲聊问道：“那你觉得，什么样的员工服比较好？” 楚尧想了想，也只是闲聊道：“婚纱、旗袍、汉服,都行啊,站在那儿,就是一道风景线。” “她们都那么穿，咱们就这么穿。” “当然，一件衣服，肯定也没什么壁垒，要是效果好的话，估计对家就都跟风了。” 创新当然是好的啦。 但大部分时候，是没有门槛的。 别人随便抄。 反而挤兑的你，因为“创新”而成本高。 像楚尧说的这些衣服，肯定要比现在通用的工作服加黑丝，成本高。 苏婕看了他一眼。 觉得楚尧多少就是有点享受这种“指点江山”的感觉。 不过，她还是随手记了下来。 先记着呗。 反正现在还处于“口头”阶段。 “好的呢，楚总，那你还有什么指示没有？” 一边逛着。 她继续笑着问道。 楚尧对逛街实在感到痛苦，只能靠看看商场里的美女，勉强缓解痛苦。 眼神这会儿，刚被一个路过的美女吸引，隐隐有点眼熟，脑袋歪着，就多看了一眼，顿觉得腰间叉腰肌遭遇纤纤玉指的突然袭击。 若无其事的转头。 “有，我指示可太多啦。” “做品牌呢，差异化重要，定位也重要。什么是定位？” “我给你举个例子。” 把眼神收回来，楚尧语气波澜不惊的说道。 心思却在飞转。 我草？ 举什么例子？ “嗯？” 苏婕却是在等待下文。 楚尧思维一时微微有点卡壳，琢磨了一会儿，笑着拖延时间道：“那什么，说起例子，我忽然有点馋糖炒栗子了，门外是不是有一家？” 苏婕：！！！ 什么鬼！ “你是不是看那个美女走出门了？” “想跟出去？” 她哭笑不得的假装嗔道。 呵，男人。 “美女？哪有美女？” 楚尧眼神环顾四周，装傻说着，很快笑道：“看什么美女，咱们继续说商业模式。” “我倒是觉得，你至少有两种模式可以借鉴。” 苏婕点点头：“说。” 对于“看美女”这种小事，她一点介意都没有。 有时候在街上看到好看的女孩子，自己都会指给楚尧看。 当然，她自己，偶尔碰见帅哥，也会多看一眼。 正常审美嘛。 “第一种，就是小米模式，把黄金的价格给我打下去，同一个商场，不管友商卖多少，永远比他们便宜一点点，走极致性价比。” 反正自己不太用在意价格。 “但这是一把双刃剑，低价是前期的杀手锏，却也是后期的软肋，这种品牌印象形成后，等之后，你再想涨价，赚更多利润，也几乎不可能了。” 楚尧随口说着。 苏婕脸上浮现出若有所思，轻轻点头。 有道理。 “那第二种呢？” 她微微仰着脑袋，求知若渴的看着楚尧。 这个眼神，亮晶晶的，就颇有点小崇拜的感觉，让楚尧很是受用。 于是继续给她科普着基本商业原理。 “第二种嘛，就是海底捞模式，可以价格高，但服务一定要好，做到极致。比如员工制服、小礼物啊，服务态度，积分制度，购买流程……每一步都精心设计一下子，真的把用户当成家人，培养一批死忠粉。” 苏婕：唔。 再次若有所思。 她没有再说什么，脑海中慢慢琢磨着这两种模式，牵着楚尧的手，在商场里溜着。 楚尧：……脚酸。 走过一个化妆品的柜台，忽然间，楚尧眼神微微一动。 看到前面一个店铺品牌，微微用力，攥了一下苏婕的手。 “宝儿，你看那家。” “智商税的集大成者，但营销做的真棒。” 嗯？ 苏婕顺着他的眼神看去。 便是看到一家装修格调颇为高档的店。 精致的门头上，是只有两个英文字母的店铺品牌—D·R。 …… ……