代理商是后世生产厂家在铺货销售渠道时经常用到的策略，就是在一个地方寻找一个代理人，将自己的产品全权委托给他代为销售。　　这样的好处是生产厂家能将铺设销售渠道的成本降到最低。　　对于代理商而言，他不用费时费力去搞研发，去建厂投产，只需要花费很小的代价就能拿到大量产品的销售权，赚取大量的代理佣金和差价。　　可以说代理商制度运用得当就是一个双赢的好制度，甚至于后世某个品牌成就饮料帝国，靠的就是最成功的代理商制度。　　以至于无数后者跟风，最后逐渐成为通行的商业规则。　　不过那是后世，但在90年代理商对于很多人都是一个非常陌生的词汇。　　黄品超也是如此，他对于郑南代理商的建议，也本能的犹豫了。　　签代理合同什么的无所谓，问题就出在要压钱在电子厂这里。　　“郑厂长，我是真心想销售江夏音响，我可以保证每一次都是先付款后拿货，绝不赊账拖欠！”黄品超强调，试图绕过这个押金。　　郑南却摇头告诉他：“如果这样做，那和石老板他们有什么区别？我说过了，我郑南做生意讲究一个信誉，我不是在故意刁难黄老板你，而是只有我们建立一个新的合作关系，我才好给他们一个交代。”　　郑南还向黄品超保证：“当然黄老板你放心，一旦你和我签了代理合同，在你所在区县范围内，不会再有第二家代理商。”　　这下黄品超是真的动心了，尽管这个年代的生意人都是草莽出身，不知道什么辛迪加托拉斯，但骨子里也明白垄断背后带来的是巨大的利益，这个利益足够他接受一个大代价。　　“那么我要压多少钱在电子厂呢？”黄品超询问道。　　郑南伸出两根手指：“二十万。”　　“姓郑的你板马耍我吗？二十万，你怎么不去抢啊！”　　黄品超拍案而起张嘴怒骂道，虽然他早有准备，但当郑南说出这个数字，还是让他怒不可遏。　　他就认为郑南是故意在耍自己，要知道现在江夏的平均月工资还不到一百，你张嘴就是二十万，这他板马的不就是抢劫吗？　　李雷和江且先都有点着急，觉得郑南是不是太狮子大开口了。　　郑南却不慌不忙：“我知道数额有点高，但黄老板请相信我，这是绝对值得的！”　　“值得个屁！我认为一点不值！”黄品超大手一挥，“十万，我们马上可以签合同！”　　“二十万，我的代理商资格，不存在任何讨价还价！”　　郑南一口咬死了二十万，这是有道理的，的确二十万听着很多，但实际上也不过就是二十台混合音响星光一号的价值，如果换成组合音响江夏一号，还不到十套，要是你有能力，可能三四套就能赚回来。　　其实这也是郑南对黄品超的不信任，毕竟这是在商业规则没完全确立起来的90年，野蛮生长下到处都是骗局，再加上黄品超也摆明是来占便宜的，如果不让他压钱在自己这里，很难确保他会用心给自己做事。　　至于这二十万押金，要对普通人肯定很多，但黄品超可不一样，他是老生意人了，不管是人脉借钱，还是找银行贷款，还是能集齐的。　　同时这二十万押金也是郑南对代理商资质的一次简单测试，要是你黄品超真的穷尽办法也拿不出这个钱，或者不愿意想办法，就只能说明你的能力和眼光存在问题。　　黄品超死盯着郑南，脸上的表情阴晴不定，最终深吸了一口气：“好，我可以押二十万给你，但你必须至少给我保证四十套音响！”　　郑南笑着点头：“没问题，只要你是我的代理商，别说四十套音响，四百套都没问题！”　　黄品超却不吃这套：“你别给我来这套，我现在去筹钱，咱们说好的，你给我代理商资格，并且在我所在的区县，不能有第二个卖你音响的人！”　　“这我可以保证。虽然石老板他们手上还有几套音响，但肯定不会对你构成影响。”　　郑南还说：“而且希望黄老板能尽快，毕竟代理商这个资格，只要了解他背后所代表的含义，很难说会不会有人抢。”　　黄品超握紧拳头深深看了郑南两眼，最后转身离开：“下午我就把钱给你带来，要是你敢骗我，我绝不会放过你！”　　随着黄品超消失在门外，李雷和江且先再也忍不住发出热烈欢呼。　　“万岁！”　　“二十万，那可是二十万呀！”　　“不愧是郑厂长，总是能化腐朽为神奇，创造奇迹！”　　他们喊着叫着跳着，用力挥舞着手臂仿佛癫狂了一眼的手舞足蹈。　　他们不能不激动，要知道之前郑南给他们分析局势以后，他们都一致认为黄老板这个突破口无论如何要想办法抓住，甚至让点利都可以接受。　　可万万没想到，郑南这一通操作下来，他们不仅没让利，甚至一家伙就让他掏了二十万。　　那可是二十万呀！　　放过去那可是电子厂的半年产值，怎么能不让他们激动狂喜。　　郑南也放松了心神，笑骂他们有点出息：“不就是二十万嘛，这才是咱们电子厂传奇的开始，以后这就只是咱们厂里一笔小小的代理押金，别一个个跟没见过世面似的。”　　要放在过去，或者换一个人，他们绝对认为是在吹牛。　　但是郑南，刚刚见证了奇迹的他们，哪怕此时郑南说今年能挣一百万，他们都信。　　当然他们也就是心里想想，也幸好没说出来，否则到了年底核算，他们又该脸红自己格局不够了。　　“不过回想起刚才真是吓死我了，我真怕那个黄老板一拍桌子走人。”　　李雷心有余悸的说，他和江且先都还给郑南看了一下自己汗湿的手心，指甲都戳进肉里了，可见他们刚才是真紧张了。　　“有时候就是得赌一赌的。”郑南笑着说。　　郑南其实多少有点把握的，上次买灯郑南就注意到黄品超有点家底，二十万这个数额很高，但还在他能接受的范围内。　　要是自己开价三十万，只怕这家伙就要拂袖而走了。　　当然也可能他动用人脉借一借也能答应？　　只是郑南这就真不敢去赌了，还是二十万保险一点。