第6章支持！　　张旭感到一阵狂喜，生意来了！　　果然，在豪华住宅区摆摊是正确的选择。　　人不可能是美丽的。这个女人已经工作60年了。她应该80岁了。她看起来才60多岁，保养得很好。　　张旭问：“李老师，你要多少钱？”　　李清逸想了想。　　“五百，除了现场的食物，我要送你一份礼物带走。　　价格仍然是根据你今晚买的，但外观应该和我买的一样。不要有任何不好的东西。“　　五百！　　不讨价还价！　　它可以节省摆摊的时间，一次可以再赚2万5千。这项业务非常理想！　　与此同时，张旭变得严肃起来。　　“别担心，李先生，我会检查每个桃子的质量，我不会给你送坏的。　　我会挑选新鲜的，然后直接送到你的沙龙，以确保新鲜。　　你不必先付钱。如果你收到货物后对食物不满意，可以退还给我。”　　这是张旭的第一笔大生意，他希望以诚信打开自己的市场。　　李清逸点点头笑了笑，觉得张旭越来越高兴了。　　“你这个年轻人生意做得很好，我相信你。　　你可以添加我的权限。我会把具体地址发给你，到时候再联系你。“　　“好！”　　张旭说完威风，对李清义说：“李先生，我看你咳嗽了好多次。　　我在家里种了一些腰果，然后寄给你。　　腰果用来泡茶。这对我的喉咙有好处。我爷爷过去常给我沏茶。”　　和蔼可亲的张娜让张旭似乎看到了他的祖父。他看不出老人身体不好。　　此外，张娜是一个为他带来大生意的贵人。她需要交好朋友。　　张娜惊呆了。她的孩子不在身边。她养了一条狗作为伴侣。　　现在像孙子一样的年轻人主动关心自己，她很感动。　　“我的喉咙是一个老问题。我以前只靠吼来上大班，喉咙被打断了。　　你自己种的腰果一定很好，所以请张旭。“　　“没问题。”　　张旭告别了张娜，走到山坡下的路边停下了车。　　快十点了，工厂回不去了，所以他选择回家。　　山坡下有很多商店，其中一家是高档水果店——惠果园。　　一名中年男子站在果园门口，环顾路边。　　他的眼睛看着路过的年轻人，喃喃地说。　　“卡其色内裤、黑色T恤、黑白拖鞋，身高约1.8米，有点帅。我没见过这样的东西……”　　这时，一位店员满脸忧虑地跑出了商店。　　“老板，刚才有三个会员打电话来退货，他们说在这里买的桃子太难吃了，还不到路边摊上买的桃子的十分之一。”　　中年男子感到不安，用手卷了卷头发。　　“我知道。把它们还给我。”　　中年男子在解雇店员后叹了口气。　　“真的像老李说的那样好吃吗？　　在很短的时间内，有九个人退货了。　　如果这种情况持续下去，我怎么做生意。　　老李说，那个人已经回到摊位上了。我想他了吗？为什么我没看见任何人？“　　就在他疑惑的时候，张旭从他面前经过，他的出现让他瞬间与数字吻合。　　“就是他！我们来了！”　　张旭在果园门口看到一个中年男子朝他走来。他谄媚的微笑使他起鸡皮疙瘩。　　他不记得他认识这么多人。　　看看那个一直看着他的年轻人。他不是那种喜欢在公园里摸男孩大腿的奇怪玉米吗？　　“你好，你是在斜坡上卖桃子的老板吗？”　　张旭有点警惕，并与他保持安全距离。　　“我是，你是？”　　男子向他伸出手，热情地说：“你好，我是汇果果园的老板，我叫李超。　　我想和你谈谈你的桃子。“　　前面的中年男子不是在指责玉米，而是果园的主人李超。　　李超来找张旭买桃子。张旭被速度吓得措手不及。　　在摆地摊前后一个小时左右，李超接到消息说他在找他，消息太灵通了。　　张旭很惊讶，很兴奋。　　另一位买家即将到来。　　张娜的生意不小，但只是一次性生意。　　惠果园是一家连锁水果店，主打优质美味的水果，在各个富人活动区设有多家分店。　　通过与这样一家可以大量采购水果的连锁店合作，张旭可以省去摆摊的时间，不用担心水果没有地方卖。　　“你好，李超。我叫张旭。”　　李超笑着对张旭说：“张旭，我听说你卖的桃子很好吃，买的人都赞不绝口，都来我们店里了。　　我想问，这些桃子是在你自己的果园里种植的吗？　　果园在哪里？　　有多少棵桃树？　　你种植了多少年？“　　张旭？　　李超真的很会抬人。　　张旭仔细地回答了一系列问题。　　“水果是在我自己的果园里种植的，在附近的梧桐树山顶上，已经种植了5年30多棵树。”　　李超拍了拍大腿。　　“这是杏花村的山头。　　我很熟悉杏花村！　　几年前，当我有空的时候，杏花村脚下有一个羽毛球馆。我在那里打过几次羽毛球。　　我记得那座山被承包了。　　我想爬山，但健身房的老板赵明告诉我，这座山没有开放。　　你认识赵明吗？　　他是一位在羽毛球比赛中多次获奖的大师。　　他曾是省队队员。退役后，他在那里开了一家羽毛球馆。许多人来找他练习足球。他的教练费很高。“　　“我知道。我们小时候一起玩。”　　赵明是一个兄弟，他和杏花村的孤儿张旭很友好。　　说到我们一起认识的人，张旭的嘴角微微上扬。　　李超看到张旭放松了很多，知道是时候继续了。　　“张旭，你现在是负责果园，还是在谈论其他人？”　　张旭说：“我爷爷以前负责，现在一切都由我来打理。”　　李超非常感激。　　“现在很少有年轻人愿意吃苦、吃苦耐劳。你这么能干，将来一定会有光明的未来。”　　张旭科说：“在哪里？只是一场小小的战斗。”　　李超看到自己已经走到了这一步，于是转过身来，回到了正题。　　“你有三百多棵有三十五年树龄的桃树，每棵树的产量应该是一百斤，怎么会有三千多斤桃子。　　我会全部给你买，好吗？“　　张旭想了一会儿。在他来之前，他从两棵树上摘了一半的桃子，差不多有两百个。　　通过这种计算，产量比李超所说的要多。　　“我的桃树每棵产量接近200斤。总共大约6000斤。所有的桃树都没有农药。它们几乎和今天摊位上卖的一样。　　我不知道。李超要付出什么代价？“　　张旭变得紧张起来。是时候谈谈价格了。如果谈话顺利，他会直接把水果供应给果园。　　李超翻了个白眼。　　“你还有桃子吗？　　我先尝尝，看看外观，然后再和你谈谈价格。“　　他不是傻瓜。他必须首先检查货物的质量。　　如果它没有传说中那么美味，那就另当别论了。　　张旭摸了摸裤兜。那里还有一个桃子。他打算把它当晚饭吃，但他只是拿出来让李超尝尝。　　李超接过了桃子。首先，他拿出手机，打开手电筒。他把桃子擦亮，把水果放在手心里，仔细观察。　　果实匀称、形状好、皮光滑、皮薄的品种　　他又把它放在鼻子上，点了点头。　　“水果的香气非常浓郁，无论是外观还是味道。　　它们是我们在果园里购买的三大桃子之一。“　　他直接咬了一口，遵循专业评估流程，然后想发表评论。　　然而，在他咬了一口之后，美味的食物在他的嘴里爆炸了，这让他无法抵抗第二口，然后是第三口。　　他几秒钟就把桃子吃完了。他吃得越多，眼睛就越明亮。他似乎吃了一些美味的食物。　　“嗯！很好吃……”　　当李超不自觉地想多表扬他时，他突然醒悟过来。　　他现在正在和张旭谈论买水果的事。以他在销售水果方面的专业素养，即使它真的很好吃，他也不能过分赞扬它。　　为了抑制他们的个人情绪，我们可以讨论降低价格。　　他固执地坚持自己的职业形象。　　不过，他并不是专业演员，神态的转变有些生硬，这也掩盖不了张旭的眼睛。　　“嗯，水果味道很好，可以排在我们果园购买的前三名桃子中。　　综上所述，桃子符合果园收购标准。“　　嘴上这么说，心里却一直在疯狂地赞美。　　这不仅符合标准，而且超出了标准太多，无可挑剔！　　他轻描淡写地说，这颗桃子可能在排行榜上名列前三。事实上，它是无可争议的第一名，排名后面的桃子几乎无法与之匹敌。　　相比之下，他在店里卖的桃子太坏了，不会被退回。　　他从事精致水果的生意。他从事这项业务多年，品尝过各种美味的水果，包括进口水果。　　这个桃子是他吃过的最美味的水果之一！　　张旭看穿了它，问：“我能付多少钱？”　　李超很平静。　　“我们按照我们俱乐部果园的收购标准去吧。对于排名前三的桃子，我要付十元一斤？”　　张旭听到价格时，嘴角抽搐。　　一个桃子有一斤多重，也就是说，李超给了他十块钱的收购价。　　他摆摊卖50元一个！　　差价太大了！　　虽然他不想一次次摆摊，但他不想被别人赚那么多钱。　　他终于明白了李超的套路。首先，他接近他，在他处于低警惕状态时使水果贬值，然后使用购买标准降低价格。　　说白了，张旭太年轻了，他觉得自己被骗了。　　想到这里，张旭的笑容消失了。　　“李超，这个价格太低了，不能卖给你。”　　李超极力劝说他。　　“张旭，虽然你的水果不错，但我给你的收购价是目前最高的。　　我们将在果园里卖水果，不牟利。我们需要购物、租金、员工成本以及水果本身的损失。　　算上这些费用，十元一公斤在市场上是一个很好的收购价格。　　即使是为精品超市购买的，他们也不会给我超过我的价格。“　　张旭笑了笑，但什么也没说。　　这些商人善于改变观念。商店的成本和水果种植者之间的直接关系是什么？　　也许是看到张旭没有被说服，李超转身说：“看在我们的份上，让我再加两块钱，每公斤十二块钱。”　　张旭摇了摇头。　　“李超，你的价格与我预期的相差甚远。　　让我出价吧。我给你每公斤40元。这是我的最低价格。　　我摆摊卖了50元一个。如果我更加努力，自己把它卖了，它很快就会卖完。　　真正美味的水果并不担心没有人想要。“　　李超虚叹了口气，说道：“张旭，你可能刚刚接管了果园，你对水果业有些误解。　　树上的果子一熟就熟了。如果一夜之间就熟了，你能单独摆一个摊，摆这么多桃子吗？　　是的，濠江城社区的很多人都会买单，但毕竟，这些人能消费的金额是有限的。如果你不能全部卖掉，你会损失很多。　　把果园留给我们是不一样的。我不仅负责这个分部，还负责其他地区的八个分部。　　除了实体销售，还有在线销售。　　我们还有切水果拼盘和榨果汁等渠道。通过这些组合拳，我们可以在短时间内快速销售水果。　　你不能单独做这件事。　　当然，购买价格不能根据摊位的价格计算。我们是定量的，并保持可持续的伙伴关系。　　好吧，为了我的诚意，我会再次提高价格。十五元一公斤。　　这已经是最高的价格了，即使在这个季节里桃子是最好吃的进口稀有品种，也没有这样的价格。“　　张旭微微一笑。　　“那样的话，李超，我们就不能好好谈这笔生意了。”　　李超看到自己没能实现目标，心里有点不安，但他还是表示会留下来。　　“张旭，你可以认真考虑我说的话。　　这是我的名片。如果你有任何想法，可以随时联系我。　　让我再次提醒你，水果是一种时效性很强的商品。　　如果这棵树太熟或放置太久，就会大打折扣。“　　“谢谢李超的建议。我听了。”　　张旭接受了他的名片，但他的脸上看不到任何变化。“有点晚了。我先去。”　　看着张旭的背影，李超摇了摇头，脸色变得阴沉。　　“你太年轻了，不知道天高地厚。你应该向狮子学习！　　当水果在地里腐烂时，我会后悔的！　　我不相信你一个人能卖这么多桃子！　　等着瞧，你会回来求我的！“　　事实上，张旭没有李超所说的麻烦。　　他可以用他的血液来控制水果的成熟度。在桃子成熟之前，它可以随时成熟。　　你想卖多少，你想成熟多少，自然不会一起腐烂。　　他现在有一个大生意，张娜。之后，他可以继续寻找销售渠道。卖水果的不仅仅是惠果果园。　　这真的不好。他将摆一个摊位，然后逐步出售。　　如果你把果园里的桃子都卖给李超，他会损失惨重，少赚十几二十万！　　在工厂工作了三四年的张旭，从一名流水线工人成长为品牌部门的技术骨干，这证明他并不傻。他没有李超想象的那么好。　　张旭回到杏花村的家时已经快十一点了。　　他回家后做的第一件事就是朝后院走去。　　他还记得刚才对张娜说的话，打算摘腰果送给她。　　后院有一棵腰果树。　　那棵腰果树在后院杂物间墙壁附近的泥土中生长了十多年。爷爷竖起了一道木栅栏，让手杖沿着栅栏爬到墙上。　　腰果枝铺满了整面墙，郁郁葱葱，生机盎然。　　腰果不是娇嫩的花。它们吃得很饱。爷爷在世时，很少管理它们，让它们自由生长。　　偶尔，当你看到它长得太野时，你应该修剪一下树枝。　　“这不是一棵摇钱树，把金银挂在树枝上救病人。”　　腰果可以药用，花期长。　　只要他发现张旭很热或者感冒了，爷爷就会摘下腰果的芽把他泡在水里。　　正因为如此，张旭年轻时很少感冒。　　四月是腰果开始开花的季节。张旭看到树枝上没有多少芽。　　大多数果实都很小，现在还不是采摘它们的时候。　　他只看到树枝上挂着两簇花，纯白和金黄色接二连三，洁白优雅美丽，黄色精致高贵。　　如果你想喝水，你必须摘下未打开的果实。　　颜色是黄色和白色，饱满的果实是最好的。　　显然，符合标准的枝条并不多，因为追肥较少。　　不过，张旭有一个办法让果实尽快生长，那就是倒血。　　他想看看血液对腰果有什么影响。　　转念一想，他意识到了一把勺子。　　第一次，他去水坑检查水位。　　三四个小时前，他用鲜血浇灌了桃树，水降到了食指的高度。　　现在，水位略有上升。　　张旭的直觉是对的。随着时间的推移，血液会再次上升。　　当看到血液恢复时，张旭松了一口气。　　只有源源不断的血液供应，他才能实现致富的目标。　　“用水来浇腰果。”　　他从空间里舀了一勺血，然后把大部分水倒入腰果的根部。　　移动了一个小板凳后，张旭坐在那里看着腰果的变化。　　“哇…”　　不久后，腰果树的枝叶微微颤动，枝叶摩擦间发出“沙沙”的声音。　　腰果以肉眼可见的速度生长。新芽出现在树枝上，长成嫩叶，变绿，变黄，然后掉落。　　果实也跟着，一簇簇地傲立在树枝上。