“不降价？那就只能眼睁睁地看着旸宏科技抢走我们的市场，快速积累知名度，打响他们的品牌……”　　甘家宁黑着脸说道。　　他突然觉得，亚历克斯这个市场部副总貌似也没有太强的能力。　　“到时候，我们想要再抢回市场，可就没有那么容易！”　　“你是不是太高看他了？旸宏科技并没有太好的基础，本身技术水平就不够。现在能拿出这样的产品，最多是他们运气！再说了，他们需要的核心零部件，都是进口，我们可以让他们断了来源！”　　“旸宏科技现在从我们手里弄了一条芯片生产线！”　　甘家宁脸上浮现出了冷笑。　　这就是机会。　　一个给旸宏科技可以不让国际上竞争对手卡脖子的机会。　　“那芯片生产线，本来就落后了。即使目前手机需要的芯片，也是生产不出来的！等他们拥有设计能力的时候，国际上芯片不知道又发展几代了！”　　对于这一点，亚历克斯并不在意。　　现在提供的就不是什么先进的。　　等到投产，需要至少两三年的时间，那时候，这条芯片生产线，更落后了。　　“还有，你觉得即使有芯片生产线，以旸宏科技目前的技术实力，能设计出先进的芯片么？”　　亚历克斯真不是瞧不起旸宏科技的技术实力。　　他瞧不起整个大夏的技术实力。　　“你也不用思考那么多，到时候看看情况再说吧。旸宏科技没有你想的那么厉害，就像之前他们在数控系统搞的一样，三菱等公司，极其重视，同样跟着他们降价了，结果呢？”　　亚历克斯的消息来源比甘家宁更广。　　他站的位置也足够高，能看到的，能想到的，自然比甘家宁多得多。　　“我算是明白了，为什么你是总部市场部副总，而我只是一个区域市场的总经理……”　　见亚历克斯满脸傲娇的蜜汁自信，甘家宁知道说什么都白搭。　　索性也就不说了。　　他算是看明白了，这些人骨子里根本就瞧不上现在旸宏科技这样的对手。　　能如何？　　只因为基础太差？　　国际上的竞争对手，几个不是从最技术差发展起来的？　　对于旸宏科技，甘家宁很重视。　　奈何，他无法影响总部的决定。　　“或许，应该给自己考虑退路了……”　　没来由地，甘家宁心中突然闪现这样的想法。　　这个想法刚冒出来，连他自己都被吓了一条。　　或许，是因为张平的旸宏专卖店的生意一日胜过一日？　　······　　“澹定哥，您可别开玩笑了……我只是一个业务负责人，您要开店，寻求供货，应该找贺总的……”　　看着眼前的澹定哥，姚鹏一脸苦涩。　　澹定哥叫什么名字，他都不知道。　　毕竟，他不是混社团的。　　可澹定哥却找到他，要让他供货，他去开店。　　这就让人不得不去考虑这究竟什么意思了。　　“贺老板岂是我想见就能见到的？你也能供货，虽然目前BP机每台赚得不多，只要卖出去一部，就能有100块钱……关键是开店的钱，我们没那么多……所以……”　　澹定哥有些不好意思。　　跟着做了一段时间的分销，他发现，比起他们守着麻将馆的收入高了不知道多少。　　关键这钱，还不用把大部分都上交给上面的大老。　　他想成为旸宏科技通讯产品的代理商。　　有一个档口，这样就比他们现在这样去找人，如同卖一些水货那样，总给人不正经的感觉好很多。　　开档口，是不适合开在九龙城寨的。　　“这……”　　一时间，姚鹏也不知道怎么开口。　　之前就没想过这样的状况。　　想要如果能多一家店，销售额会好看很多，加上现在这样利用人际关系去销售，貌似也不长远。　　姚鹏实际上自己也有想法。　　同样是因为没钱。　　“这样，你等我问问老板。”　　澹定哥点头，并没有逼对方。　　能稳定地拿到货最好，这样就能到其他区域搞个小档口，比麻将馆有前途多了，也不用打打杀杀的。　　“你怎么考虑的？”　　贺丘北现在的状况好了不少。　　至少，看到了希望。　　到目前为止，虽然销售的手机跟BP机几乎没有给他带来多少直接利润，但是他在一开始就建立了传呼台跟电信运营公司，几千台BP机卖出去，仅仅是入网费，也给他带来了上百万的钱。　　还高利贷的利息是够了。　　“老板，咱们目前这样的方式看起来确实不错，却不利于长期的发展……公司把利润几乎都让出去了。要想长久发展，依然是需要建立销售渠道的。我想谢总也应该需要销售渠道，虽然他没说……”　　姚鹏说道。　　建立销售渠道！　　贺丘北如何不想？　　问题是需要钱啊。　　有了销售渠道，即使没有旸宏科技的货，也能跟其他国际巨头谈判。　　要不然，也不会出现在新产品上市前夜，仅仅是对手一个区域市场负责人的威胁，就让他找的众多分销商全部反水。　　“建立销售渠道，得要钱啊……之前谢旸虽然提供了一笔钱，也不过用于我们跟那些巨头们打价格战的……”　　贺丘北眼神暗澹了下来。　　不是他不想。　　谁都想。　　销售渠道要想建立，就必须得足够的资金。　　恰恰他贺丘北就没钱。　　能借的，都投入进去了。　　甚至还借了不少高利贷……　　“我的意思，是咱们可以寻求旸宏科技的帮助。本来就是为旸宏科技建立市场渠道……旸宏科技目前这样，需要先支付货款才发货……”　　姚鹏咬牙说道。　　说到底，还是瞧不起贺丘北。　　贺丘北有机遇，却没有能力，现在台蛙那岛上的市场都没有打开太大的局面。　　姚鹏有能力，却没有机遇。　　要不是他，贺记电讯现在怕都因为高利贷的利息还不起，老板被人砍死，公司倒闭了。　　“他很难谈的……”　　贺丘北想起自己跟谢旸的接触，不由苦笑着摇头。　　从最早做电子表生意的时候，他就被谢旸牵着鼻子走。　　以前他能守着电子表的业务，不是只因为他的能力，而是他上面还有大老，那业务是社团的……　　要不然，也不会因为被谢旸的价格战弄得亏了上千万，还得自己想办法来偿还大老们的。　　现在成为旸宏科技代理商，是他脱离了社团。　　大老们之所以不抢夺，不是为了给贺丘北留下还他们钱的机会，而是在他们看来，根本就不会有什么利润。　　现在，不就是如此？　　姚鹏自然不知道自己老板是什么出身。　　当初跟了贺丘北，只因为贺丘北给的工资比其他公司高了300港币……接触久了，就觉得贺丘北根本没有什么能力。　　“我想我可以说服他！”　　姚鹏咬牙说道。　　贺丘北的目光，直愣愣地盯着姚鹏，好一阵，才叹了口气，“去试试吧……”　　姚鹏在销售上的能力不错，贺丘北知道。　　可他不认为姚鹏能说服谢旸。　　所以，当天下午姚鹏就入了关，晚上就出现在了谢旸眼前。　　可姚鹏有些傻眼。　　以至于有些反应不过来。　　不是在谢旸办公室里，也不是在酒店会议室。　　谢旸居然在一个大排档见他！　　大排档，是谈正事的地方么？　　“是不是觉得这地方不适合谈事情？我很忙，也只有晚上偶尔到这边吃宵夜有点时间……”　　谢旸看着姚鹏的表情，笑着说道。　　姚鹏的来意，他很清楚。　　可他没有直接开口，甚至在来这边的时候，也没有让姚鹏上他的车，而是让其他人把姚鹏送过来。　　姚鹏无论如何都没想到，谢旸这样一个大老板，暂且算他是大老板吧，毕竟有那么一家员工人数已经超过两千人的工厂。　　居然在这样的地方见自己！　　贺丘北已经把自己的来意都说了。　　“确实感觉有点……”　　姚鹏点头。　　真的。　　大排档谈事，而且还可能是关系到一家公司未来发展的事情。　　不太合适。　　“在公里里谈呢，太正式了，如果无法取得预想的效果，就有些让人闹心了。我也是昨天晚上刚回来，甚至连手头积压的工作都还没有处理完……而且，过两天我还得离开……”　　谢旸平静地说道。　　丝毫没觉得在如此场合谈事有什么不对。　　恰好这时候唐怡给桌子上上菜了。　　两人在一起的时间不多，大部分都是晚上一起打扑克。　　不过，这也不影响唐怡了解谢旸的口味。　　每次谢旸来了，不用吩咐，直接上菜就是了。　　反正谢旸不会结账，唐怡都是记账，然后每个月月底去找韩春燕结账就行了。　　免单？　　不可能的！　　毕竟，谢旸自己说过，做生意，就得按照规则来，即使唐记自己的人要在唐记请客，可以打折，不能免单。　　谢旸只是看了唐怡一眼，这女人，越来越有大排档老板娘的架势了。　　唯独，就是没有大排档老板娘那么胖……　　“目前贵公司的销售渠道建设，我觉得有些不对。”　　见谢旸给自己倒酒，姚鹏有些愣神。　　自己跟对方身份还是差了很多。　　最终，艰难地说明了来意。　　“先喝酒吧。这杯，是我感谢你，如果不是你之前用那样的方式销售，旸宏科技的手机跟BP机现在都怕没有卖出去几台……”　　谢旸叹了口气。　　之前就见过姚鹏一次。　　姚鹏再次愣了一下，有些摸不清这年轻老板的心思，还是一样脖子把杯子里的啤酒干了。　　“谢总，市场渠道的建设，是一家生产型企业所必须的。而现在，市场局面并不是很好……”　　杨鹏有些急。　　再一次准备进入正题。　　“吃点菜，这大排档看起来虽然环境不怎么上档次，菜也便宜，不过呢，味道不错。你看，基本上没有空桌子……这样的场景，每天都要持续到凌晨两三点……”　　谢旸指着周围坐满了客人的大排档说道。　　桌上就四个菜。　　一盘白斩鸡、一盆水煮肉片，一个白灼花蛤，一盘香辣小炸鱼。　　菜都是寻常的菜，分量不小。　　价格自然也不太高。　　比不得那些大酒店。　　姚鹏脸色顿时就难看了起来，差点爆出粗口。　　MMP！　　我是来跟你谈市场渠道的，你倒好，给我说这大排档生意如何如何？　　一时间，有些后悔来找谢旸。　　原本以为贺丘北没有什么能力，所以市场局面无法打开，谢旸应该很着急的。　　自己有着很好的办法，谢旸应该会非常乐意给自己一个机会。　　结果……　　“知道他们生意为什么这么好么？你尝尝这菜。”　　谢旸还没有吃一口，用快子把每一样菜都给姚鹏面前的碗里夹了一快子，随后才自己吃起来。　　姚鹏无奈。　　只能把碗里的菜都吃了一口。　　“味道一般，并不怎么样……”　　姚鹏黑着脸说道。　　跟香江那些大排档比起来，也没有什么特别之处，寻常的菜，寻常的味道。　　“很中肯的评价。这一份白斩鸡12，水煮肉片10块，花蛤7块，香辣小炸鱼，6块……啤酒2块一瓶……”　　谢旸笑着说道。　　姚鹏：“……”　　他真的不知道谢旸想说什么。　　难道告诉自己，他对着大排档的价格多熟悉么？　　或是告诉自己，两个人一顿宵夜，要吃四五十块钱？　　“同样的菜，如果经过大厨做，在环境好一些的酒店，甚至五星级酒店，价格更贵……就说这白斩鸡，在龙湖大酒店得48元，土川宾馆98元……”　　谢旸吃了一块鸡，看了姚鹏一眼。　　“味道确实有些差异，不多。可价格差距很大，知道价格差距为什么这么大么？”　　听到这话，姚鹏眼神亮了起来。　　同样的东西，味道差不多，价格差异大！　　这跟旸宏科技的产品，不是一样的情况么？　　“是因为面对的客人不同？”　　姚鹏问道。　　谢旸看了姚鹏一眼，夹起了一条油炸小鱼喂到口里，慢慢地咀嚼，然后，干了一杯啤酒。　　在姚鹏急不可耐地眼神中，缓慢地说道：“还有环境！”　　姚鹏瞬间明白了谢旸的意思。　　摩托罗拉因为是最早开发出来大哥大的公司，就如同土川宾馆这样的涉外酒店，所以，价格很高，也能凸显人的身份，所以，真根本就不是普通人消费得起的。　　诺基亚、三星等，都是后来进入的，却同样是国际有着非常大知名度的公司，品牌形象已经建立起来，就如同龙湖大酒店，本来就是管委会的招待所，自然也不是一般人可以消费的。　　唯独这大排档，价格低廉……　　“可这大排档也不是一般人能消费得起的。再说了，同样的成本，更高的利润……手机跟BP机都是高科技产品，根本就不是普通产品！”　　姚鹏有些不乐意了。