“怎么？这也不行么？”　　看着前台愣神，谢旸轻声问道。　　“没……没违反规定，先生，麻烦您稍等……”　　前台红着脸，急忙说道。　　“麻烦您了。”　　谢旸声音依然不大。　　神态也没有什么不满。　　就这样温柔地看着前台小姐姐。　　前台不敢看他眼神，心脏砰砰直跳。　　如同小鹿乱撞。　　遭了！　　是恋爱的感觉。　　慌乱地拿起电话，拨了好几次，才拨通两名东普鲁士人的客房电话。　　“弗雷德先生，您好……”　　前台的英语很流利，可很快就用求助的眼神看向谢旸。　　谢旸接过了电话。　　“宏伟机械的代表，我同意你们的价格，但是一些细节条件……”　　谢旸声音依然不急不缓。　　他没说英语，而直接是东普鲁士语。　　前台小姐姐眼中更是疑惑。　　不是英语？　　穿着得体。　　待人和气。　　外企高级职员？　　还是留学归来的海龟？　　或是回来投资的侨胞？　　任何一种身份，要是……　　就是不知道对方有没有女朋友……　　“弗雷德跟约瑟夫马上下来，我在这里等他们。”　　放下了电话，谢旸礼貌地轻声道谢。　　脸上一直带着淡淡的笑容。　　让前台小姐姐脸更红，心跳更快。　　“非常感谢您的帮忙，事情关系到公司发展……”　　本来可以不用解释的。　　在商海沉浮了几十年的谢旸很清楚，这年头的人，即使是前台，也不能小看。　　在五星级酒店上班的，都非常漂亮。　　能力也不差。　　基本上都是被经常出入酒店的大佬勾搭走了。　　指不定以后什么时候就遇到了。　　成功，人脉最为重要。　　与人为善，即与自己为善。　　哪怕穿越而来，拥有未来几十年的先机。　　人脉广泛，没毛病。　　何况这也不需要付出成本。　　涉外的五星级酒店前台，在没有网络的时代，信息最为通畅的。　　关系搞好了，只要有外商入住，就能知道基本信息。　　这对谢旸的未来计划很重要。　　甚至，还可能跟前台小姐姐拍个拖啥的……　　“先生，虽然咱们开放十多年了，可很多企业都没有跟外商打交道的经验，所以很多谈判非常艰难，但是您这样的，应该很容易成功的……”　　果然。　　前台小姐姐把自己了解的情况主动给谢旸说了。　　涉外酒店入住的外商，大多数都是跟一些实力强的企业进行商业合作。　　“您刚才讲的好像不是英语？”　　前台小姐姐问道。　　“东普鲁士语。现在做个生意不容易，先进设备根本技术都得进口，不多学点外语，没办法啊……”　　谢旸叹了口气。　　曾经，学外语的痛，还记得呢。　　“可不是，我们学个英语都要命了，没想到您还会别的……”　　前台双眼都是小星星。　　“只要掌握了技巧，学起来就很容易了……”　　“真的吗？先生，要是您有空，能教我学外语么？”　　前台小姐姐一脸期待，毫不犹豫地抓住机会。　　正在这时，两名东普鲁士人出来了。　　一胖一瘦。　　两个年龄都差不多。　　胖的稍微要高一些。　　“那位身材魁梧的就是弗雷德先生，另外一位是约瑟夫先生……”　　看到两人，前台没有等来谢旸的答复，有些失落。　　却依然小声地对谢旸介绍两人。　　谢旸投去一个感激的眼神。　　微笑着向两名老外迎去。　　“你是宏伟机械的代表？为什么上午没看到你？王宏伟上午谈的时候，任何条件我们都难以接受……”　　看着谢旸，弗雷德跟约瑟夫两人疑惑不已。　　穿着打扮跟王宏伟那暴发户完全不是一个级别。　　王宏伟身上穿的是上万的西装。　　给人的感觉就像一只穿着盛装的大马猴，糟蹋了好好的衣服。　　“抱歉，上午我有事耽搁了，要不然也不会现在打扰两位的休息。之前资金及合作方式等问题，王总跟我沟通后，我们有了新的方案……现在王总授权，由我全权代理……”　　谢旸知道对方的疑惑。　　骗子横行的年头，老外即使是骗子，也得小心。　　邀请两人到旁边的咖啡厅里坐下。　　“三杯黑咖啡。什么都不加。”　　谢旸没看饮料单，从皮尔·卡丹店配的一百多的钱夹里掏出一张百元，一张五十元钞票递给满脸微笑迎过来的漂亮侍应生。　　漂亮侍应生愣了一下。　　“剩下的不用找了。”　　顿时就让侍应生高兴起来。　　黑咖啡一杯38元。　　这意味着她有36元的小费。　　尤其还是一个本国帅哥给的，如何能不高兴？　　可谢旸心在滴血。　　特么的。　　装逼太费钱了。　　此刻不装又不行。　　两普鲁士人看着谢旸的动作，一下子就觉得轻松起来。　　普鲁士人最爱咖啡。　　每天叫醒他们的不是闹钟，而是咖啡。　　都不加的黑咖啡。　　王宏伟接待他们，都是泡茶。　　“黑咖啡不加奶，不加糖，更能品味出咖啡独有的香气……”　　谢旸笑着对两人说道。　　“对！加奶加糖什么的，都是邪教！这让咖啡的本来味道被压制……”　　约瑟夫非常赞同谢旸的话。　　“谢，你好像对我们的文化很了解？”　　弗雷德问道。　　“略知一二……”　　谢旸一脸谦虚。　　作为曾经的成功人士，自然会接触到各国的文化。　　只是此刻，为了对方的文化，自己兜里钱包瞬间缩水一半。　　咖啡上来前，谢旸跟两人已经聊得非常开心了。　　“两位，你们的报价确实有些高，加上王总对数控设备也不是太了解，毕竟我们人工便宜……”　　他把自己编的理由说了。　　让对方深以为然。　　“你们的人就是见识太少，根本不知道自动化设备的效率……而我们普鲁士的自动化设备是最好的！”　　约瑟夫骄傲地说道。　　在自动化领域，虽然本子这几十年快速崛起。　　可跟在机械方面造诣独步蓝星的普鲁士比，还是差了不少。　　普鲁士对山寨他们起家的本子也向来瞧不上。　　“对，对……”　　谢旸忙不迭地点头。　　“相比本子的数控设备，你们的更精密，使用寿命更高……”　　谢旸丝毫不提东普鲁士的精密数控设备对环境要求极其苛刻。　　而本子国之所以抢了很大市场，就因为设备对环境的适应性更好。　　得到认同，两人对谢旸的态度也好了很多。　　“说说你能打动我们的合作方式吧。”　　约瑟夫在弗雷德的暗中示意下，对谢旸开口的。　　“两种方案，一种是由贵方以设备入股，我们提供厂房、资金等，好处是贵方可以长期得到收益；坏处呢，就是没法一次性拿到那么多的资金……”　　谢旸说的时候，一直盯着对方的表情。　　看到两人都是皱起眉头，就知道这方案不可行。　　也没打算用这样的方案。　　“另外的方案呢？”　　“现在我们缺乏资金，贵方可以跟我们签订合同，咱们用这批数控设备抵押，从银行贷款，直接把钱交给贵方……”　　谢旸一点都不紧张。　　说出了真实的方案。　　可让对方的眉头皱得更紧。　　先把设备给他！　　然后贷款。　　“两位的顾虑我知道，这也是正常的。可咱们厂在那里，只要有了合同，让银行的人了解，就会同意放贷……”　　这样的操作跟正常流程不同。　　正常情况是先立项，申请贷款，银行贷款后再去谈。　　“你的意思，是抵押我们的设备贷款？而不是抵押你们厂房跟设备？”　　约瑟夫敏锐地抓住了谢旸方案的关键。　　这操作，让他们蒙了。