从华芯研究所离开,叶云直接开车去了利欧集团。 前两天,利欧集团和瑶可新能源科技有限公司,已经完成了股权置换。 十个亿的投资款,也已经打到瑶可新能源公司账户上。 而且,利欧工厂那边也开始和南台县工业区搬迁,相信很快就能正式启动流水线。 工人都是南台县当地的居民,看着原本还是荒地,现在已经变成一座座现代化厂房。 赵文泽等人也是相当满意,既能拉动就业给南台县带来人气,又能给当地创造大量的税收。 自然也给利欧集团这些搬过去的公司,提供大量的优惠帮助。 车子停在利欧集团门口,叶云下车刚想给王峰打电话,一辆奔驰商务停了下来。 “叶总?” “您怎么过来了?” 利欧集团的董事长王峰看到叶云的时候,微微有些惊讶。 叶云笑了笑。 “当然是过来找王总你的。” “怎么样,王总能抽出时间嘛?” 王峰苦笑道。 “叶总,您就别拿我开刷了。您人都亲自过来了,我就算是没有时间也得抽时间出来啊。” 说罢,王峰对着车上的秘书道。 “小张,通知一下,把今天所有的行程和会全部取消。” “把招待室收拾一下,泡两壶白茶,再找个酒店定个包厢……” “今天中午,我怎么说也要和叶总喝一杯。” 安排好一切,王峰带着叶云直接走了进去。 这边是利欧集团开办的一个办事处,相当于分公司。 五层楼,地方不算太大,不过往来的员工不少。 毕竟在魔都设立分公司,几乎代表做的就是全国的业务。 到了会客室,王峰的秘书早就安排好了一切。 王峰邀请叶云坐在沙发上,笑道。 “叶总,等会中午就别走了,咱们谈完事直接去旁边酒店吃个便饭,我让人准备好了。” “想吃什么,我让手下人先准备着。” 叶云摆摆手。 “客气了王总,吃饭什么时候都可以,等会我回公司还有事,今天就算了,下次吧。” “今天过来,主要是想问问王总,现在国内的家电销售市场份额情况到底怎么样。” 叶云开门见山道。 王峰也被叶云的直接搞得愣了一下。 “还行吧,虽说雷米集团在恶意破坏市场,不过我们利欧集团这么多年下来,口碑也不错。” “中高端市场也能占据一席之地,总得来说,整个家电市场,我们利欧集团差不多占了百分之三到百分之五的市场。” “雷米集团,应该在百分之四十五到百分之五十之间,占据整个家电市场的半壁江山。” “剩下的,就是国外一些品牌还有国内一些小品牌瓜分。” 王峰心里盘算了下,最终说出一个大概数字。 叶云笑了笑。 “王总,你计算的应该是城市家电市场吧。” 王峰摇摇头。 “不,不能完全这么说。毕竟现在交通方便,大部分村里镇上的居民,也会去县城或者市里买家电,反正这些东西送回家也方便。” “当然,这些市场份额其实也是算到城市市场的。” “市场就这么大,毕竟谁家也不可能吃饱了撑的,天天跑过来买家电。现在雷米集团这个搅屎棍在里面捣乱,咱们这些中小企业被压的根本喘不过气。” 王峰叹气道,他是相当无奈。 就是因为雷米集团靠着各种套路,以及偷工捡漏,导致他们的牌子大,市场占有率高,利润还高! 其他中小企业想要发展,根本就没钱! 完全竞争不过雷米集团,没了市场也就没了利润,导致他们根本抽不出精力去开发中高端型号。 在中高端市场,更别想竞争过那些国外品牌了。 这儿直接陷入了一个恶性循环。 叶云点点头。 “王总说的不错,市场现在饱和度极高,想要让企业发展,就得真刀真枪的从其他人嘴里虎口夺食。” “可你想过没有,既然现有的市场饱和了,为什么不另辟蹊径?在抢夺现有市场的同时,去开辟新的市场?” “整个南方几个省,总人口超过8亿,按照一户四口人计算,那就是2亿户。” “平均算下来,每年需要购买电器的人数就按照二十分之一计算,那应该也有一千万户。” “但你刚才计算的总市场,能达到一千万户嘛?” 叶云看向王峰。 王峰微微一愣。 “一千万户购买?” “怎么可能!” “连三百万户都没有!按照百分之五的总市场份额计算,一年能有十五万户购买。” “可实际上,能有十万户,咱们利欧集团都算是极大的丰收年了!” “平均每户下来需要购买的家电总金额,大概在十万左右。按照家电行业的正常利润,大概在百分之二十到三十,算下来一户就是两万多。” “一百亿的市场份额,能有二十多亿的利润已经不得了了!” “就算是雷树军,雷米集团的利润要比我们高点,一年能有个两三百亿的利润,也是不得了的事情。” “真有一千万户购买,相当于在现有的基础上,提高了整整三倍!” “一年就有五六十亿的利润,不可能,这绝对不可能!” 王峰立刻对叶云的话提出质疑,他对叶云的怀疑,主要还是根据他这么多年在行业里摸爬滚打的经验! 叶云笑了笑。 “王总,就算这个比例不是二十分之一,是四十分之一行了吧?” “问题是,现在整个家电市场,一年连三百万户都达不到,问题在哪你想过没?” 叶云继续看向王峰。 王峰沉默了,也在思考这个问题。 是啊! 整个南方的人口就按照8亿计算。 一家四口,那就是两亿户。 相当于每四十年有一家就要换全部家电,平均算下来,每年也有五百万户。 但实际上,最多十五到二十年,一家就要换电器,家电根本用不到四十年! 但实际上的户数,却远远达不到五百万这个数字! “根本没有那么多人需要买……大多数人都是只看不买,还有去掉一下年龄大的,基数就要减不少。” 王峰声音很低着解释,可就连他自己都觉得,这理由是那么的牵强。 叶云摇摇头。 “你错了!” “是因为你们忽略了最大的目标!” “下沉市场!”