李佳楠半天没说话，只是盯着李铁林和李舒看，弄得这俩人都有些不安，可又不知道该说点什么才好，于是只能尴尬的坐在那里等着。　　其实真的没什么，李佳楠不过是对他们本来就不白，经过两天的变得更加乌黑油腻的外形表示同情而已。　　终于，她平静的开口问道：“调整？怎么调整？”　　李铁林马上回答道：“卖便宜点呀！”　　李佳楠继续追问道：“卖便宜点？要多便宜？”　　李铁林和李舒已经商量过了，所以立刻回答道：“一块茶砖三十真的太贵啦，我看人家店里好多都是卖十几块，要不咱们也卖那个价吧！”　　李舒接口道：“对呀，十几块就会好卖很多啦，不然我们一说价钱别人直接就往外撵我们。”　　李佳楠冷笑道：“往外撵你们？”　　李舒点了点头，说道：“是呀，你不知道，这个价钱人家会觉得咱们没诚意，根本就不是想卖货的。”　　李佳楠相信了，问道：“所以你们的意思是为了你们容易把货卖出去，我们就降价？”　　李铁林听了觉得好笑哪里不太对劲儿，可是降价是没错的，于是回答道：“对呀，不降价不行呀！”　　李佳楠没有表情的扫了他们一眼，扬声喊道：“哥，打个电话给咱大爷，就说铁林哥和小舒为了自己赚多点提成，让咱们降价，问问他同意不同意！”　　李建强迅速从自己的房间走出来，朝着客厅的座机走去。　　李铁林直觉有问题，连忙说道：“等等！小楠，我们不是那个意思，不是为了我们自己多赚提成，我们是觉得标价有点高，和你商量商量。”　　李舒也反应了过来，马上赔笑道：“对，就是这个意思，只是和你商量，没别的意思。”　　李建强转身走了过来，坐下，带着气，说道：“你们可真行，才两天，回来就让降价，如果降了价还卖不出去呢？是不是要继续降？降到你们能卖的出去为止？”　　李铁林不懂为什么会到了这个地步，明明他和李舒“开小会”的时候没觉得有问题呀。　　可一想到这两天的诸多不顺，也有了一些火气，说道：“你别乱给我们扣帽子，价高价低不是我们说了算的，市场就是这个样，你们不能坐在家里吹着空调随便定价，这样搞我们就算跑断腿也卖不出呀。”　　李佳楠问道：“市场就是这个样？那我问你，市场是怎么样的？外面的茶砖最低卖多少？最高卖多少？什么档次的茶卖的最多？”　　李铁林回答不上来，只好看向李舒，可惜的很，李舒也不知道，这个时候正看着他呢。　　俩人眼神一碰，答案呼之欲出。　　李佳楠“哼”了一声，说道：“不是你们自己提起来的市场价吗？怎么我问你市场价又回答不上来了？你们这俩天都干什么了？”　　说起这个李铁林和李舒真是一肚子气，李铁林先开口回答道：“干什么了？没把我累死！　　小舒我不知道，我是昨天先去了商贸城，可是那边没人要，又拿着地图转了一圈，挨个茶叶店，食杂店问。。。。。。”　　李建强插嘴问道：“问什么？问他们要不要茶？”　　李铁林点了点，继续说道：“都说不要，我的嘴皮子都磨破了都没用，都嫌贵。”　　李舒跟着说道：“对呀，我也差不多，商贸城我是没去，那边我就没见过卖茶叶的，所以我也是挨个店问，今天我还坐着小公交沿着高速走了一个来回，没有用啊，有点兴趣的一问价钱也都摇头啦，明天我都不知道要去哪卖。”　　接着深情的对李佳楠说道：“小楠，真的，你别光坐在家里胡思乱想，这边的人生活水准一般，这么贵的茶叶真的没有市场。”　　李佳楠问道：“谁说我光坐在家里胡思乱想了？你怎么知道我不了解市场？”　　李舒一愣，问道：“你了解？”　　李建强得意的回答道：“那是，相当的了解呢！我跟你们说，到这的第一天我和小楠就出去逛了一圈，走了好几家店，价钱也都询过啦，咱们订的价钱根本就不贵，这边的茶便宜的确实有，你们说的十几块那些确实存在，可那些都是两百五十克的，比咱们的少一半重量呢！　　咱们现在的定价基本上算得上是最便宜的那些啦。当时我就想改价格，可小楠怕你们有想法，想着你们刚开始，给你们减轻点压力，结果呢？你们竟然回来要降价？你们都想啥呢？到底行不行呀？”　　他的话让李铁林和李舒都很惊讶，随之一起泄了气，难道自己不是干销售的料？　　李佳楠见打击得差不多了，才说道：“本来准备你们出去之前先给你们来个培训的，可你们问也不问拿着样品就往外面冲，还以为你们很有把握呢，现在好啦，安心的在家待两天，让我哥给你们上上课吧！”　　李铁林听了有些不确定的看了一眼李建强，问道：“啊？让建强哥给我们培训？”　　李建强生气的瞪大了眼睛，问道：“你什么意思？咋的？我还不够格是咋的？”　　李铁林心说就是这个意思，你一个臭工人，懂什么销售呀。　　李舒也是一个想法，不过他没敢说出来，而是挤出笑容，问道：“建强哥，你都要给我们培训啥呀？”　　李建强一副胸有成竹的样子，说道：“首先，我要教导你销售是什么，怎么样才能做好销售。”　　李铁林和李舒几乎同时有了不耐烦的感觉，李建强当然看得出来，于是马上问道：“你们知道销售分三个等级吗？”　　李舒没什么兴趣，可还是配合的问道：“三个等级？哪三个？”　　李建强站了起来，得意的回答道：“低等，中等，高等，就是这三个。”　　李舒几乎控制不住的要翻白眼，心说这还用你说？三岁小孩子都知道的好不好？　　可李建强却没管他的表情，继续问道：“那你们知道这三哥等级的销售都是怎么赚钱的吗？”　　李铁林和李舒这回有了点精神头，虽然明知道李建强在故弄玄虚，还是忍不住想知道详情，这样一来脸上的表情就带上了渴望。　　李建强见了暗自高兴，心想还别说，小楠的这一套还是挺有用嘛。　　于是他接着解释道：“低等的销售靠体力赚钱，中等的销售靠精力赚钱，高等的嘛。。。。。。你们猜？”　　李铁林差点没被他气死，带着郁闷说道：“哥，这叫我们怎么猜呀，你就快点说吧！”　　李建强只好说道：“高等的销售靠魅力赚钱！所以你们说说吧，想靠什么赚钱？”　　李铁林忙回答道：“那还用问，当然是靠魅力赚钱啦！”　　李舒跟着说道：“对呀，难道还要靠体力赚钱吗？我们又不是力工。”　　李建强从裤子口袋里掏出早就准备好的镜子递过去，说道：“你们自己照照镜子，就你们这副德行，魅力在哪？”　　李铁林不情愿的把镜子接过来，随意的看了一眼，结果被镜子里的自己吓了一跳，哇塞，这样太难看了吧，那个玉树临风风流倜傥的自己哪去了？连忙顺手把镜子丢给李舒，自己冲进卫生间洗脸去了。　　李舒也是一样，紧跟着李铁林进了卫生间。　　李建强先生带着笑意看着他们的背影，随即转身问道：“小楠，你这些乱七八糟的说法都是从哪学来的？”　　李佳楠微微一笑，回答道：“我瞎编的！”接着得意的问道：“怎么样？挺像回事的吧！”　　站起身，说道：“等他们出来就照着咱们讲好的那些给他们做培训，我先去睡一会，到吃饭的时候叫我起来。”　　李建强点了点头，可马上说道：“你也别没事总睡，别回头再谁傻啦。”　　李佳楠瞪了他一眼，回来自己的房间，倒头大睡。　　她真的累了，要知道她可不是只编了那个销售的三个等级，她编了一整套销售速成培训教材呢。　　而且这两天花了多大的精力教她哥呀，补补觉有什么问题？　　只是刚睡没一会，手机就响了，她不情愿的伸手拿起它，郁闷的问道：“谁呀？”　　里面一个男人的声音传了过来：“你猜！”　　李佳楠没好气的说道：“猜什么猜，高老板，有什么事吗？”　　高方明笑了几声，回答道：“有事呀，我这边有点小问题，想请你帮个小忙！”　　李佳楠从床上坐了起来，笑着说道：“小问题？帮个小忙？说说看，有多小？”　　高方明回答道：“非常非常小！我吧，最近想吃海鲜，可是一个人吃海鲜有点无聊，想问问你有没有空，陪我一起吃。”　　李佳楠笑了笑，回答道：“这个忙我倒是很乐意帮。不过。。。。。。”　　高方明忙说道：“别吞吞吐吐的，有话就说。”　　李佳楠有些犹豫，不过最后还是咬牙说道：“高大哥，有些话我觉得还是直说比较好。你不会生气吧？”　　高方明“嗯”了一声，沉默了一会，缓缓的问道：“你是想说其实你不喜欢我吗？”　　顶点