炮台山滑雪场和冰场都客满为患了，酒店的客房根本就不够住。　　玩雪和玩冰不可能当天来当天走。　　这玩意你不玩上了三四天根本就不解馋。　　再加上酒店餐厅里做的都是当地的山货，能不让人流连忘返吗？　　就连卢家这帮亲朋好友都舍不得走，更何况其他游客了！　　这个缓解住宿难的商机，很多人都看见了。　　可这大冬天的，也不可能施工改造，只能干瞪眼。　　而畜牧场的职工们却蠢蠢欲动。　　这不，有的人开始相互串联。　　两家三家关系比较好的朋友，商量着合伙做这个生意。　　把其中一家腾出来，挤在一家住。　　空出来的房子适当的拾掇一下，就能住客人了。　　要知道，炮台山酒店可不便宜，住一宿得一百二十块呢。　　在他们这住，一宿给个三十五十的就行，他们也不多要。　　要是在这吃呢，就再收点伙食费。　　畜牧场的住宅都是东北农场常见的红砖瓦房。　　火炕，卧室客厅餐厅三合一。　　单独一个厨房。　　就在卢昌华和王瑶陪着老头老太太和孩子们玩的疯的时候，畜牧场的职工家属就站在了公路边上，举着牌子，招揽起了客人。　　“住宿住宿，干净卫生，价格实惠。”　　“大哥，在我们这儿住吧，里面没有没房间了。”　　“多少钱？”　　“一个人三十，你们一家子正好住下。”　　“是吗？那我先看看。”　　这一家人被领走了。　　剩下的老娘们见真的成功了，干劲十足。　　原本各家各户的老娘们都跑来拉客了，后来她们发现，没有这个必要，留下一两个人就行，其他人都可以回去忙乎了。　　只要给拉客的人提成就行，客人往哪家送都一样。　　于是公路上黑压压的人群就散开了，只留下了两三个人，她们就是专门拉客的。　　从场部方向来的车子都被她们一一拦停，挨家的推销旅社。　　当然，她们现在可是无照经营。　　可对他们来说，只要有客人来，有没有执照不重要。　　畜牧场发生的事很快就传到了场部。　　工商所的人立马来了精神。　　这还了得？！　　你们办执照了吗？！　　就在他们摩拳擦掌准备去畜牧场兴师问罪的时候，李伟的电话打了过来。　　“你们暂时不要去，让她们先发展发展。”　　“哦，明白，明白，到时候能拿个大的！”　　所长自作聪明的说道。　　“什么拿个大的？！我的意思是让他们先自由的发展一下，这事能干了，开春之后你们再去正式的办执照，让他们合法经营。要是不让他们试试，怎么能有信心干下去呢？”　　有了农场领导的交待，畜牧场的职工们一下子就有二十多家小旅社开了起来。　　当然，这就是职工们自己的家，虽然有些破旧，可是拾掇的很干净。　　晚上的火炕烧的也热乎。　　白天游客去滑雪场滑冰场玩耍，累的要死。　　回来吃着农家饭菜，在热炕头上一趟，那滋味别提多美了。　　“昌华，游客说畜牧场已经开起旅社了。”　　王瑶把最新消息通报了一下。　　“是吗？好事。”　　卢昌华眯着眼说道。　　“咱家的酒店只有百十个房间，根本就不够住，有他们作补充，既解决了游客的住宿难题，也让他们有了收入，挺好！”　　“好是好啊，有人还说他们抢咱们的生意呢。”　　王瑶开着玩笑说道。　　“这就是势。”　　“做生意不能一家做，要很多人参与，形成了一种氛围，这生意才好做。”　　“其实，做独家生意最终都不长久。”　　卢昌华对王瑶说道：“你跟办公室说一下，在畜牧场立块牌子，把每天客房情况写上。”　　“为啥啊？”　　王瑶有点不明白。　　“这也是为咱们好，有空房就写有空房，没有就写客满。”　　“当然，对他们也有好处。”　　王瑶却说道：“他们会不会认为咱们去跟他们抢生意啊？”　　“其实每个客人的需求是不一样的。有的人住小旅社也没问题，可有的人就要住酒店，他们拦是拦不住的，这个道理他们应该懂。”　　很快，就在畜牧场拦车揽客的地方，竖起了一块牌子。　　上面写着日期和空房间数量。　　落款是炮台山酒店。　　偶尔有一两间空房半个小时就没了。　　揽客的老娘们乐得这样。　　这可不是她们写的，是人家酒店打来电话，她们帮着改的数字。　　游客见有酒店的牌子，再加上揽客的解释，大多数人都进了畜牧场的小旅社。　　】　　有不信邪的，急吼吼冲进酒店，结果只能是又转出来。　　得把车辆和行李放在旅社里啊，否则没法玩。　　对畜牧场的职工们来说，他们有着最朴素的想法。　　自己和滑雪场的酒店竞争，就是自寻死路。　　只有认清形势，做酒店的补充，自己才有生存空间。　　要是酒店黄了，自己的小旅社也得跟着黄。　　为啥？　　酒店和滑雪场是一家的。你认为呢？！　　这就是相互依存的关系。　　所以，这些揽客的人从来不说炮台山酒店的坏话。　　像什么价格贵啦，不干净啦，饭菜不好啦。这些话她们是不会说的。　　反而说了很多的好话。　　想要享受，您就去酒店。　　想要实惠，您就来我们小旅社。　　随您的意！　　所以，酒店前台一打电话让她们帮着改数字，她们也没有啥怨言。　　帮个忙呗，有啥呢？！　　自从炮台山的酒店开业后，连带着畜牧场的小旅社也红火起来了。　　因为有了滑雪场，很多从大坝方向来的游客也跑到这边来滑雪了。　　更重要的是，景区里没有酒店的。　　玩一天玩不够的就得住下。　　酒店没房？　　没关系，酒店前台还给你介绍畜牧场的小旅社。　　反正大家出来玩，重点在玩，不是住。　　住哪儿不一样呢？！　　景区当然看到了这个趋势。　　暗自后悔没有考虑住宿问题。　　不行，明年一定要想办法增加酒店项目。　　虽然领导们下定决心要抢占这个商机，可那至少也得一两年之后了。　　又让长水农场抢了先机！　　老朱家。　　朱家的当家人一脸笑容的望着开车离开的客人，心里美滋滋的。　　这家人来了五个，在他家住了三天。　　住宿费就收了450。　　再加上一日三餐，每人每天收十块，三天收了饭钱150。　　这就是600块！　　点着手里的票子，老朱乐的嘴都合不拢。　　隔壁的邻居，也就是跟着他一起合伙的老赵走了进来。　　“人都走了？”　　“刚走。”　　老朱把手里的票子交到老赵的手里。　　“你点点。”　　老赵二话不说，接过来在手指上吐了两口唾沫，就捻了起来。　　“一百，二百，三百……”　　赵老点完钱，说道：“揽客提成十块，这几天饭钱一百，还剩下490，咱哥两二一添作五，一家一半。”　　他点出245块揣进了兜里。　　把剩下的交给了老朱。　　为啥他能理直气壮的分走一半？　　就因为老朱一家现在住在他家。　　要是没有他们的合作，朱家的房子也不可能腾出来。　　这钱也就挣不着了。　　这二十多家小旅社都是这样。　　两人刚分好钱，就有揽客的老娘们带着人来了。　　老朱和老赵一看，心里乐开了花。　　“快请进，快请进。”　　他们连忙招呼着。　　帮着客人拎行李，拿来扫把给客人扫脚上的雪。　　那叫一个热情啊！　　能不热情吗？这都是钱哪！　　老朱转身跟着揽客的娘们出去了。　　走出院门，老朱把揽客的钱塞给她。　　那女人咧嘴一笑。　　“老朱，咱姐妹咋样，有客就想着你们。”　　“呵呵，谢谢了，你们也不少挣！”　　大家都心照不宣。　　自己挣自己的那份，多余的就别瞎想。　　揽客的人都是家里没弄旅社的。　　有的是胆子小，有的是让老婆先出来探探路子。　　不管怎么说，这条路是走通了。　　很多娘们回家就商量起明年的大计来，明年开春凑钱盖房子这样的计划可不是一家两家。