盗火者 第十一和十二章:07年销售额盘点和上沙结构大调整!(第二,三章)
一月中下旬,余州的天气已经开始大幅度降低,已经开始接近结冰点。 在余州周边的一些海拔较高的山岭上,已经出现大规模的结冰现象。 不过,上沙大厦是上沙科技的总部,全大厦都用起了中央空调,四季如春,倒是感觉不到那种萧杀的寒冷。 上沙科技一年一度的总结与计划会上,林正德代表营销团队上台进行发言。 “2007年整年,上沙科技年度的销售额突破历史新高,经过了营销部和财政部的反复交叉校对,销售额从预估的53亿元,校正到了54.6亿元相比较2006整年,增长了近5倍!” “其中,年初制定的计划中,手机生态矩阵,计划销售额为12亿元,由于在07年多销售了畅享手机,目前手机系列销售额达到了34亿元,是2007年,整年的核心销售亮点!” “上沙智慧屏,计划销售额为15亿元,目前也超过了预期,达到了18亿元!” “上沙智能平板电脑,计划销售额为2亿元,销售额亦是突破历史新高,达到了2.6亿元!” “同时值得一提的是,虽然2007年衍生类产品,销售额只有350万元,但是两轮平衡车,在08年1月,截止目前为止,半个月的时间内,销售额达到了8000多万,预计在今年内,此产品会成为上沙科技的主力产品!” “同时,值得一提的是,上沙科技2007年,整体年利润达到了6个亿,整体利润超过了10%,创造了历史新高!” “并且,上沙科技两手抓,两手都要硬。投入3个亿的资金,进入了商业银行领域,获取了10%的余州银行股份。获取了资金方面的有效保障!” 场下的中高层员工们,都是站起来热烈地鼓起掌来。 2007年,上沙生态矩阵已经初步完成,拥有两款主力手机,一款电视,一款平板,在衍生品矩阵中,拥有5款小产品和1款两轮平衡车的流量产品,可以说是已经完成了从初级科技公司向中型科技公司的完美蜕变! 太不容易了! 虽然在2006年来到上沙工作的员工,有将近35%的比例,由于适应不了上沙科技的工作强度,选择了离开,而相对应的大学毕业生,这个数字更为惊人,一年内离职率,甚至超过了45%。 不过留下来的却是稳定了下来,部分人很快地就成为上沙科技的中坚力量。 毕竟,上沙科技,还是很舍得给钱的! 基层研发人员,平均一个月一万多的工资,这在这个时候的帝都和魔都,都算是超高薪了! 在余州,租房便宜,买房便宜,吃穿便宜,就算是娶婆娘都便宜,领取高工资,不香吗! “关于2008年的销售额计划,我们会针对mate系列,智能平板电脑,上沙智慧屏,三个矩阵产品进行全面迭代升级,经过内部讨论,要求如下:上沙手机系列的销售金额要求为50个亿,上沙智慧屏的销售金额要求为25个亿,上沙智能平板电脑的销售额要求为5个亿,两轮平衡车的年度销售金额要求为3个亿!” “全年,上沙科技年度销售计划金额为83个亿!并且!”林正德望着下面一付目瞪口呆表情的中层员工们,继续说道,“我们要今年内剑指100亿销售额!” 轰轰轰! 下面的中层干部们,再也无法保持安静,发出了一阵阵的吵闹声。 “艹!不是吧,55个亿,任务是83个亿,同时冲刺100个亿,盛总真的太看得起我们营销部了吧。” “看到这个销售任务我就亚历山大,我们华东区域是销售重点,07年销售额要占了整个上沙可以的35%,我觉得我年都过不好了。” “我们研发中心才坑呢!今年三个品要迭代,现在人手就这么点,以前还可以支援,现在大家手头上都有任务,谁来支持你!” “行政部就不累了吗?现在流动性那么大,许多HR小女生,头发都熬秃了。” “肃静!肃静!”林正德在台上看到了下面上百号人的吵闹声,不由得皱了皱眉头。 他营销部在下面人数可以和研发中心差不多的,但是明显营销中心那边坐着的人最吵,这让他感觉有些丢人! 娘希匹的! 难道他不知道压任务啊! 摸摸鱼就能完成。 做不到哇! 这做任务,就是让你跳起来有点难度来完成,这样才是比较有效果的任务目标。 而盛淮南,对于08年的野心,不但有,而且还很大! “下面,有请上沙科技董事长兼执行总裁,盛淮南先生致辞!”当议论声渐渐放缓了以后,林正德宣布道。 随着更热烈的掌声。 盛淮南站在台上,看着下面黑压压的一片,不由得心生感慨。 带领这群人,在历史上留下痕迹,这是历史赋予他的使命! “大家好!我是盛淮南!” 下面发出一阵海啸般的欢呼声。 在场的所有中层员工,他们基本认同一个观点:盛淮南虽然是一个残酷的老板,但是他和乔布斯一样,是一个天才级的产品经理! 这是他们真心真意地为牛逼的人欢呼! “我们上沙科技,最初源于上沙电子厂,加上普通的临时工,总共也就100来号人。发展至今,不包含上沙电子厂和上沙电池厂,到如今,共有7568名志同道合的同伴和上沙一起成长,感谢你们!” 下面的员工不由得一阵鼓掌。 他们脑子中只有一个反应—牛批! 这是属于20多年的少年老板的奇迹! “我这个人比较喜欢《毛选》” “《毛选》实践论上有云:实践、认识、再实践、再认识,这种形式,循环往复以至无穷,而实践和认识之每一循环的内容,都比较地进到了高一级的程度。” “从中各位可以看出,我是一个非常崇尚实践的人!我一直认可的一个理念是:办公室里全是问题,一到基层都是方法!” “在座的各位,都是实践能力强,狠抓实干的人,我很幸运,有各位的帮助。感谢伱们!” 说完盛淮南鞠了一躬。 【第十二章】 所有的中层都不由自主地站了起来并鼓起掌来! “盛总的演讲水平绝对是大师级的!全程脱稿演讲,可以把下面这群都比他大的中层员工哄得一愣一愣的,我是自叹不如,我的演讲,和白开水差不多,淡的出鸟来。我都有点怀疑,他以前是不是搞过船销。”林正德看着下面这群中层员工,悄声和一旁的施勇信说道。 “是不是大师级我不知道,但是你上次牛欢喜刺身没吃够,这倒是真的。”施勇信和他打起嘴炮来,却是丝毫不落下风。 这种即懂产品,又懂营销,还懂演讲的六边形老板,可以说是对他们全程无死角的碾压。 他已经躺平,不挣扎了! “在新的一年里,我已经和AB两轮的投资者进行过沟通和交流,我们公司的组织框架,将进行一轮新的调整和改革!” 这时,就算是在闲聊的施勇信和林正德都不由得震惊站起来! 这特么都没他们商量过啊,就放一个炸(河蟹)弹出来。 这可是关系每个员工未来命运的大调整啊! “上沙科技。将会在原有的基础上分为上沙电子BG,哲库芯片BU,上沙电池BU以及最新成立的王朝智能出行BU以及上沙衍生品BU,五个子板块!和以前,只是权责体系进行分离完全不同,以后每家分公司都要靠自身打粮食,应该都是一个独立运作的体系,独立运作,独立注册公司,靠自身赚钱!” “在五个全资子公司上,将独立设置上沙科技作为投融资主体,以1+5的模式,脱实向虚,不再设置直线管辖权,而五个全资子公司,将向上沙科技下属的新组建的上沙科技ICT管理委员会进行工作汇报!同时,集团要逐渐地从业务经营公司变成资产经营公司,从管人管事管业务,解决具体问题,给所有人兜底,转变为从市场角度做出价值判断!” “当然,由于板块的特殊性,我会对哲库芯片BU和上沙电池BU实施降落伞机制,在三年内,将不会进行利润有关考核!” 场下都震惊地看着盛淮南。 这个决定太突然了。 但是,整个的分割,没那么简单。 两个超级团队,上沙研发中心将怎么处理?上沙营销中心呢? 权责如何划分? 交叉领域怎么切割? 盛淮南把自己要涉猎的领域做了区分,不同领域的项目,尽量不放在同一个公司壳子下面运作,这的确是一家高速增长的公司,必须要梳理清楚和理顺的,但是,需要进一步的切分和划割。 “上沙科技的核心产品还是电子生态,未来也会围绕着这个核心进行衍生发展;而芯片和电池的核心是降本,但未来这两个板块将要试水做部分的第三方业务,以后可以向任何企业开放!” 下面的少数员工,明白了盛淮南的意思,随即便开始仔细研究盛淮南提供的框架,从脉络中他们可以发现,这所有的动作的核心其实是围绕着自负盈亏来行动! 现在虽然上沙科技虽然在快速发展,规模也是在做大,但是利润却太低了! 整个集团50来亿的体量,利润率只有10%! 这可是电子科技公司! 不是制造业公司! 虽然有入股余州银行等各种因素在,但是这个问题,其实是很严重的,这意味着,上沙科技只要有一个业务项出现问题,就会直接把利润干到0,甚至是直接大面积亏损。 对于盛淮南来说,这时完全不可接受的。 所以,为了未雨绸缪,盛淮南觉得内部是有潜力可挖的! 实行业务剥离,自负盈亏,就可以逼迫五大板块尽快提高盈利水平,集团不再无原则输血和兜底了,并让五大集团板块各司其职,加强自身的能力! 不然到了十年之后,上沙科技变成了阿里这样的20来万员工,结果却有濒临倒闭的危险,到最终只能被迫大重组,那就搞笑了。 其实就算是在后世,中为的海思芯片,如此强大的存在,也是实行了这一模式,盛淮南就不相信,上沙科技玩不了这个! “并且,我们将解散研发中心和营销中心,将各大职能并入到各大BG和BU中,由各大BG和BU,进行资源的整合和把握,自己打粮食,要加深加厚自身的护城河,这对于上沙科技来说,非常关键!” 看到下面员工凝重无比和出乎意外的表情,盛淮南意外地笑了笑。 “在这个总结会上,我说了一些无比沉重的话题。但是对于上沙科技来说,这很重要。三年来,上沙科技始终在通过自我进化与突破来实现创新,每次变革,都均催生出新的增长。我们近期的变革带来了新的公司组织和治理架构,但是公司的使命却从未改变。” 这样的分拆和集团核心战略的实施,盛淮南已经思考了非常久了。 由于宏观经济与政策环境,以及马上要到的金融危机,上沙科技这样处理,是为了赋予业务线更大的活力,各业务将从向集团CEO汇报转为向各业务公司总裁汇报,同时各自都拥有独立上市或自主生存的灵活性,这样的上沙科技,未来生产力会进一步提升! 每隔一段时间进行塑身,对人对公司,都一样重要! “我解释那么久,其实也是为了让大家,能够深刻地理解到,上沙科技的核心战略,到底是什么!我们,不是一家坐在功劳簿上的公司,我们将全力以赴,向前奔跑,不允许掉队!” “最后,我宣布,由于上沙科技完美地完成了年度的销售任务,我将按照原定计划的我的股权的1/8进行利润下发,由于考虑到这是第一次下发,我和其他股东进行了沟通,他们的部分也会一起拿出来进行发放,也就是——7500万的利润下发,在原来框架范围进行利润发放!” 盛总你是来真的啊! “哇!!!” 下面的员工都不由得躁动起来,虽然这次只有7500万,分到每个人上只有1万块钱。 但是,框架拆分后利润增长呢? 如果再增长5倍的利润呢? 会不会拿的更多? 无法想象! 无法想象! 无法想象! (本章完)