“这是我们厂的工程师秦道楼，参数问题的话，由他这边给二位做介绍。”　　 苏副厂长看来也是有自知之明，在秘书给二位轧钢厂来客上完茶水之后，主动介绍起一起进入办公室的一位年轻人。　　 相比于精明干练的苏厂长，李峰对这位年轻人的第一感觉，就是唯唯诺诺。　　 可能搞技术的，大部分都是这样，面对陌生人时，总是有些怯懦，刚才看他底着脑袋，直到苏厂长介绍到他的时候，才抬起头勉强的笑了笑。　　 听到苏副厂长让自己介绍，秦工的笑容僵硬了一下，随后开始侃侃而谈。　　 “咱们厂生产的东风bm021型三轮摩托车，车长3160，车高1470，轴距2010，后轮间距2010，……！”　　 面对着不断报出来的参数，李峰连连点头，随后看，这要是不打断，面前这位秦工可能给上一天氪，李峰赶忙摆了摆手手。　　 在与姜科长对视了一眼后，李峰看向错愕的秦工说道。　　 “不好意思，打断一下，具体这些尺寸参数，我们随后记下来，主要对于发动机这块，还有载重这块，因为经常跟大车打交道，对于这两点比较重视，希望对于发动机的保修时间，还有载重量这块得到一个详细的信息！”　　 听了李峰的话，苏副厂长有些意外，感觉两位正副科长之间，明显是李峰这个副科长掌握着更多的话语权，年龄大上许多的姜科长，只顾喝着茶水，所有一切都是李副科长在策划。　　 “保修时间？”　　 秦工听到挠了挠头，李峰也理解，毕竟现在还没有三包法之类的，驾校的车子都得隔三岔五检修，这新出厂的发动机，如果质量不过关，李峰就头疼了。　　 “就是说，正常运行时间，毕竟，说实话，咱们国家的工业基础比较薄弱，对于发动机的设计生产也是近些年才开始步入正轨，这玩意也是一辆车子的心脏，我们也担心三天两头要维修的话，耽误时间，也耽误工作进度！”　　 李峰话中表达的意思已经很明确。　　 轧钢厂这边，竟然有意向，看重了自家的产品，苏副厂长按捺住内心的激动，直接站起身来。　　 “都是兄弟单位，如果贵厂采购了咱们的车子，只要出了问题，你们可以直接来找我！”　　 苏副厂长看来对自家的产品信心十足，甚至当众直接拍起了胸脯，痛痛快快的保证到。　　 “苏副厂长，咱们厂里的资金也是有限度，说实话，每一分钱，都恨不得掰成两半用，亲兄弟也是该明算账，东西您保证了，但回去三天两头坏的话，我和姜科长在厂里还是得挨批评。”　　 “所以，能给个具体发动机使用寿命，在寿命内坏掉，您厂负责维修或者换新，不然，新产品没经过时间的考验，咱们总归会有些不放心。”　　 李峰施施然的把茶杯放回在茶几上，三言两语把问题给点了出来，对于新生事物，很多人还是胆怯的，自己代表驾校来大手笔采购，别回头没吃着螃蟹，再被螃蟹给夹了，那可贻笑大方了。　　 “在正常荷载350公斤范围内，发动机正常运行时间，肯定能保证用两年以上，不过根据使用情况，发动机内部的机油要及时更换？”　　 秦工在李峰提出问题后，迅速在脑海中模拟计算，甚至直接从办公桌上撕下一张信笺，比划了一番后，用着肯定的口吻给出了一个答案。　　 苏副厂长明显是松了一口气，他还是相信秦工不会在这个问题上打马虎眼，不过确实没预料到李峰的问题会在这方面，厂里也确实没做耐久性的实验，最多就是发东西跑多长时间需要熄火休息。　　 “科长，您看？”　　 李峰掏出了大前门，一人甩了一支，点着后，望向了姜科长这边，保养这块，主要还是增加了维修班这边的工作量，两年时间的话，他是可以接受的，反正他们只要敢给出时间，李峰就敢后边加到采购合同里。　　 “嗯，两年时间，啧啧，贵厂的发动机技术看来还是挺扎实，看来是得到了东风厂的技术真传，不过嘛……？”　　 前边听到了姜科长夸奖，不论是苏副厂长还是秦工都骄傲的挺了挺胸口，但是听到后边，就有些皱起了眉头。　　 “你们的厂里的采购价这块，大概是多少一辆？”　　 听到姜科长是对价格有些纠结，这时候就不用秦工了，他立马带入了角色，生产出来的产品，都几天了至今无人问津，物资局这块到现在还没有来提走车辆，他们也比较慌。　　 “计划内的采购价，我们上报物资局那边，是5000元一辆，至于物资局那边提供给其他单位是多少，我们就问不着了。”　　 苏副厂长刚才还有些摩拳擦掌，直到看到姜科长皱起的眉头，顿时心里犯了嘀咕，要知道用购买力换算成后世的价格，差不多一辆三轮摩托差不多合大几万了，哪怕是才收了十多万学费的姜科长，都感觉不合算。　　 “这样吧，我和李副科长这边商谈一下，您看？”　　 苏副厂长和秦工对视了一眼，舔了舔嘴角后点了点头，人家这边的顾虑可能需要私下协商一下，现在的他颇有一种郁闷的感觉，本来觉着可能来了大单，结果没想到并没有想象中那么顺利。　　 “行，二位就在这边，小秦，咱们出去抽支烟！”　　 等两位走后，姜科长站起身子，叹了一口气。　　 “小峰，真就决定了，咱们现在账面上钱就那么多，采购不了太多呐！”　　 说完，姜科长猛的抽了一大口大前门，吸进肺里后半天才缓缓的吐了出来，5000一辆，驾校的资金最多也就十辆左右，总得留些奖金钱和新入职的教练工资钱。　　 “给厂里的那一份，还没划过去吧？”　　 李峰十指交叉，沉思片刻后给了姜科长一个意想不到的答案。　　 “你是说？”　　 “咱们采购车子，一方面是增加驾校新科目，另一方面，也能给厂里的生产添一把柴火，现在产量要求越来越高，卡车不用想了，现在哪家单位都急需，申请的批文至今都快写烂了。”　　 “再说，车子怎么说也是厂里的资产，没道理就得咱们运输科和驾校出钱，厂里一分不拨，我就不信，这又能拉货，又能拉人的车子，厂里一次都不用！”　　 李峰斩钉截铁的给出了自己的答案，上交厂里的那一部分，干脆也拿出来，账面上留出一点儿，剩下的全给它梭哈了。　　 姜科长瞳孔放大了一圈，深呼了一口气，没想到李峰主意打到了杨厂长身上，不过，他说的好像也蛮有道理，真把一些厂内的轻巧活交给三轮摩托，确实能增加额外的卡车运输量。　　 按照他对杨厂长的了解，一心抓生产的他，如果听到对产量增加有益，搞不好还真会同意。　　 “那剩下，就是指标和价格问题了，这玩意，恐怕好弄，这价格真不便宜呐！”　　 由不得姜科长不心疼，这一辆车差不多抵四十辆二八自行车的售价了。　　 “他们现在也是刚生产出来，产量物资局那块也没具体掌握，挪一些计划外的也轻巧，咱们毕竟是现结，不怕他们不答应！”　　 价格这块李峰有办法能解决，但是指标问题，恐怕就要和他们厂py交易一番了，相信面对现金的诱惑，这可是实打实当月就能增加奖金了。　　 “不回去报告一下了？”　　 “这里有电话，不行咱还是打一个吧，看看杨厂长那边怎么说？”　　 就算李峰有七八成把握，但擅自做主的事情，还是有逾越的风险，特别是这种大额的采购，虽然是厂对厂，但杨厂长亲口同意的话，毕竟还是能降低风险的。　　 “苏副厂长，借用你们一下电话，我们跟厂里需要沟通一下！”　　 打开门后，李峰跟门外不远处的苏副厂长稍许沟通了一番，刚才还有些忐忑的苏副厂长，立马眉开眼笑的挥了挥手。　　 “没事，尽管用~！”　　 看着李峰从新回到办公室内，苏副厂长狠狠的一拳头砸在掌心，这事儿，有戏。　　 走回到办公室的李峰，看着姜科长正在和杨厂长汇报，静静的站在边上，直到姜科长把话筒递给他。　　 “跟老姜商量好了？”　　 “是的杨厂长，一辆车载重0.35吨，十辆车就可以抵一辆卡车，关键五万块，咱们也买不到卡车！”　　 “你俩商量着办吧，尽量把价格往下谈一谈，指标问题如果协商不下来，我这边来跟物资局沟通！”　　 话筒内，杨厂长沉寂了片刻后，还是同意了李峰的方案，可能李峰来厂里的这些日子，确实改变了很多事情，杨厂长最终还是选择相信了这个年轻人，可能他也想看看，这个自己看中的人，到底能干出什么样的新花样。　　 随后李峰再次把话筒递给姜科长，自己则是走到门口，朝着门外的俩人招了招手。　　 重新进门后，苏副厂长明显看出了两人气色的变化，如果之前俩人感觉还像二道贩子，有点底气不足的意味。　　 那现在看来，那就是胸有成竹的谈判使节，不得不说，有了底气后，精气神确实不一样。　　 “苏副厂长，不瞒您说，跟厂里边进行了沟通，虽然过程比较坎坷，但结局看来还不错，目前厂里，最关注的，就是价格，指标问题相信你们有办法解决！”　　 这次的姜科长，不复前边的沉默，悠然的翘起二郎腿之后，轻松的拍打着膝盖，目光却死死的盯着对面的苏副厂长。　　 “小秦，你先去线上盯着！”　　 苏副厂长听到了姜科长的话，笑眯眯的朝秦工挥了挥手，把他赶了出去，这要是谈下来大单子，他可是有功劳的，剩下的话，就不方便外人听了。　　 “指标问题，确实不是什么大问题，本月咱们厂上报的试产量是一百辆，但加班加点能有多余的计划外产量，但是价格问题……！”　　 谈到这些，苏副厂长就不由得想慢慢来了，既然给你们解决了一个问题，剩下的价格问题，就不要太难为他，双方差不多就行了。　　 “贵厂的产品，是属于新研发的，相信会面临前期的宣传推广难题，不瞒您说，我们采购，虽然是用的厂里的名义，但掏钱的，是我们运输科下属的驾校。”　　 看着姜科长捏的发白的手指，李峰知道，要真是谈不下来价格，估计科长这块是不甘心的，赶忙好意提醒对方道。　　 “驾校？”　　 苏副厂长明显疑惑了一下。　　 “平安驾校，前些天顺利保障2会车辆的平安驾校！”　　 李峰慢条斯理的装起了大13，此时名头不用上，难不成还被别人当小瘪三宰。　　 “哦，我想起来了，前段时间的报纸，竟然是你们，失敬失敬！”　　 果然，苏副厂长瞬间反映了过来，拍了一下大腿，表情瞬间变了一个样子。　　 “那时是我们运输科的驾校和公交公司共同合作，我可以出面帮你们和他们牵线，但，我们厂采购价，必须是成本价，不光是公交公司，在运输公司，我也有能搭的上话的人，月产量两百，到时候您这边翻个倍，恐怕都不够！”　　 此时此刻，李峰也不卖关子了，四个二打了出来，公交公司这边，出租车这东西至今可还没有，这种额外能增加效益增加就业的主意，相信他们也会敢兴趣。　　 至于运输公司那边，人那纯粹是没反应过来，等真发现这东西有多好用，甚至都不用李峰去搭桥，哪怕是最坏的结果，小黄父亲的话应该也是管用的。　　 听到李峰的话，苏副厂长并未怀疑，毕竟李峰的年纪在这里，看他跟旁边的科长年龄都快差两轮，就能看出背后有不小的关系，如果真像他所说，这事儿，有谱。　　 “10辆以上4600一辆，咱们厂里来解决指标！”　　 “苏副厂长，指标问题刚才已经说过，交给你们办，这不在条件里的，少500块，咱们俩都不会亲自上门，您看，我们驾校多培训出一些驾驶员，你们的车子卖出后，才能有人用！”　　 “%￥~！”　　 此时的双方，都已经红了眼，一方面急需成交，拓宽渠道，想让更多人了解自己厂里的产品。　　 另一方死命压价，只要姜科长不吭声，李峰这副科长就得继续挥刀砍，一红脸一白脸，两人玩的实在是6。　　 “一人一步，3700，我们前期采购25辆，现结！”　　 直到价格在3800僵持不下的时候，姜科长放下了手中捧着的茶杯，此时他已经满意了，觉得差不多到位了，总感觉跟以前自家媳妇菜市场买菜似的，没想到李峰反手又来了一刀。　　 “成交！”　　 苏副厂长也有些口干舌燥，十万块，只要装配把关严一点，浪费少一点，上边拨来的材料多造25辆，那是绰绰有余，关键吸引眼球的是李峰说的现结，千人的厂，哪怕是平均分，一人都能落着一百块奖金。　　 “签合同，调车，直接跟我们去厂里！”　　 此次是跳过了采购科，杨厂长没提这个事儿，李峰也装作不提，反正走的是驾校的金库。　　 至于后勤处，当初驾校收费时已经在档委会上会报备过，学费有部分是用来采购车辆的，李怀德就算生气，也并无卵用。