1981年的春节要比去年的早些，二月四日就是除夕。　　原本宋援朝和去年一样要回沪海过年，可因为林宇航的事留在了燕京，这个年就在燕京过了。　　去了八厂后没几天，学校那边就开始放假了，可宋援朝却没有因为放假闲下来，相反更忙了。　　这些日子，他和林宇航还有供销科的吕科长几乎跑遍了整个燕京，甚至还去了津门、常山两地。　　除夕前一天，三人风尘仆仆地从常山返回，因为赶时间他们坐的是八厂的212，现在的国道路况不好，再加上这212的避震极差，这一路颠簸的厉害，虽然宋援朝平时不晕车，可这一路颠下来也有些受不了。　　回到八厂，宋援朝下车只感觉脚下和踩着一团棉花似的，脑袋更是一阵晕乎乎的，摇晃着身子赶紧伸手扶住旁边的一棵树，喘了几口气这才觉得好些。　　开车的是吕科长，开车人反应没这么大，至于林宇航就更不用说了，枪林弹雨都过来了，这点颠簸对他来说更是小意思。　　“援朝，你没事吧？”看宋援朝脸色有些差，林宇航关切问了声。　　“没事，就是给颠的，让我缓口气就好。”宋援朝摆摆手，勉强挤出一个笑容。　　早知道路况这么差就不坐这个车了，把罗阳的拉达借来哪里会这样？但现在说这个话已经迟了，亏得没在车上吐，要不然这真是丢人了。　　大口呼吸着带着寒风的空气，片刻后宋援朝的脸色缓和了许多。　　“行了，没事了，长途坐212是头一回，让你们看笑话了。”宋援朝自嘲地说了一句。　　“没关系的宋老师，这路况是差，我这开车的都颠得一颗心差一点蹦出来了，别说是您了。”吕科长在一旁说了一句。　　宋援朝笑笑，对林宇航问：“去你办公室？”　　“走！”　　林宇航就等着宋援朝这句话，点点头带着宋援朝和吕科长去了自己办公室，进了办公室后吕科长主动忙碌着洗杯子泡茶，喝了口热茶，再点起支烟，宋援朝彻底缓过来了。　　“这些天辛苦大家了。”林宇航也点了一支烟，开口先说了这么一句。　　“为工作，不辛苦。”吕科长连忙笑着说道，至于宋援朝虽然没说什么，可表情却告诉了林宇航同样的答案。　　“援朝，这些天跑下来你觉得用那家毕竟合适？”林宇航把目光落在宋援朝身上开口询问。　　“吕科长，您是老供销，从您供销的角度来看呢？”宋援朝并没有马上回答林宇航的问题，反而问了吕科长。　　“这个……。”吕科长迟疑了下，抬眼看看林宇航。　　“老吕，让你说就说吧，供销这块你是行家，专业的事就交给专业的人去做，对于这个问题你的看法很重要。”　　“谢谢厂长信任，既然这样我就说说自己的看法。”吕科长略有感激地看了林宇航一眼，清了清嗓子说起了自己的观点。　　“这些天我们走访了燕京、津门、常山三地一共十一家工厂，其中燕京五家，津门四家，常山两家，对于这些厂子的规模、产品、质量和价格也有所了解。”　　说到这，吕科长从随时携带的提包里取出个小本子来，手指沾了沾唾沫翻开，翻到记录的一页。　　“根据实际考察，其中燕京本地的五家厂子里有两家符合我们的需求，津门的四家厂子同样也有两家符合，至于常山的两家全都符合需求，所以从最终符合需求的厂子来看十一家厂子有六家符合需求，基本占了一半。”　　“从产品质量、工艺来看，这六家基本相差不大，但从出厂价格来比较，燕京本地的两家略高，津门的其次，价格最低的是常山的两家。”　　“那么你的意思是选常山的产品？”听到这，林宇航忍不住问了一句。　　吕科长摇摇头：“不！常山的价格虽然最低，但常山到燕京的路况太差了，我想厂长和宋老师都已经亲身感受过，这样的路况运输是一个大问题，如果在运输中导致货物损耗反而得不偿失。所以从这点来看，常山虽然价格最低，却是最不能选择的。”　　“如果考虑货物运输的话，那么还是燕京当地选择更为合适？老吕，你怎么看？”林宇航想了想问。　　“从整体来看燕京本地的价格稍高些，但去掉运输环节以到厂成本来计算却也和津门的差不多，从这点来说求近不求远，我觉得采用本地厂子更为便利。”　　看来，吕科长的想法和林宇航的差不多，他们都倾向于采取燕京当地厂的产品，原因也就是吕科长说的那样，除非津门产品的价格能做到和常山那边一致，这样的话加上运费和路途的损耗依旧比燕京本地的便宜，才会选择津门。　　“援朝，你认为呢？”听吕科长这样回答，林宇航再一次把目光投向了他开口询问。　　“关于这个问题我倒有不同意见。”宋援朝把手上的烟头掐灭，却没有赞同他们的看法，反而直截了当说自己的看法不同。　　这话一出让两人顿时愣了愣，有些不明白地望向宋援朝。　　“吕科长，我问您一个问题。”　　“您请问。”　　“我们需求的产品这些厂子都能生产这没错吧？”　　“这是当然！”　　“那么从完成设计到建模生产再到交货需要多少时间？”宋援朝继续问道。　　“这个……。”吕科长回忆了下说道：“最快一个月吧，慢一点的话一个半月左右，毕竟我们要求的产品和他们现在的产品不一样，开模和生产前的样品确定、调整都需要时间，这段时间可节省不了，等完成这些步骤后接下来的速度就快了。”　　“吕科长说的没错，正是这样的考虑我觉得才不应该选择燕京本地的厂子。”听到吕科长这样回答，宋援朝当即就笑了起来说出了自己的答案。　　“这是什么道理？”一时间林宇航和吕科长全一头雾水，他们不明白这和选择厂子又有什么关系？　　拿起面前的水杯喝了一口，宋援朝笑问：“对于这一次寻找生产厂家，我们的目的是什么大家应该都清楚，而且一旦这个事做起来必须达到完成库存消化和改变目前八厂销售状态的问题，这点大家也知道。既然在这些方面已经达成了一致，此外对于这样操作在准备之前也形成了统一意见，那么无论是谁对于这件事都有几分把握的，是不是这样？”　　“这当然，如果不是这样也不会做现在这些工作了嘛。”林宇航下意识地回答道。　　在宋援朝说出解决方案的时候，林宇航考虑了许多，同时还叫来吕科长一起商议。虽说宋援朝的这个方案就如同他当初说的那样有些叛经离道和走歪路子，可真细想起来一不违规违法，二也有极大可能改变目前八厂的状况。　　尤其是吕科长作为一个老供销，对于这方面的经验更为丰富，听完宋援朝的方案后当场就激动了起来，拍着大腿连声赞好，以他的经验来看宋援朝的方案简直就是神来之笔，极有可能成功。　　也正是对宋援朝的信任再加吕科长的认可，这才坚定了林宇航的决心，拍板对这件事下了决定。　　听林宇航这么回答，宋援朝淡淡一笑，继续又问了一个问题：“那么你们觉得一旦八厂通过这种方式产品打开销路，甚至兴旺起来的话其他厂子会是什么样的反应？”　　“其他厂子？”林宇航一愣，不由得皱眉琢磨了起来，而吕科长毕竟是老供销反应比较快，脑子一转立即就明白了宋援朝这话的所指。　　“我明白了，宋老师的意思是担心其他厂子见我们的产品出风头后一窝蜂地效仿。如果是这样的话，到时候一厂二厂，甚至三厂四厂他们一定会和我们一样弄这些玩意，如果我们在燕京本地进行采购，他们很快就会摸到生产厂家，等到那时就会有大量同类的产品出现，这对于我们八厂来说等于白白辛苦反而给人做了嫁衣。”　　“吕科长说的没错！”宋援朝赞誉道，这个老吕虽然对于供销的思想上有着长期固定的模式，还没有完全接受市场开放的改变。但不得不承认能干到供销科长的人是有几把刷子的。　　老吕这个人脑子活，对于供销流程也很专业，尤其是这些日子跟着他们跑的时候发现他的接受能力还是很强的，这个人用好了，以后绝对是林宇航的得力助手。　　这个时代可没什么知识产权的说法（其实后世同样也没有），他们为了改变八厂现状辛辛苦苦想出来的办法如果不做好防范极有可能在很短时间内就被其他厂子效仿。　　而一旦效仿，八厂好不容易改变的优势荡然无存，面对这样可能产生的结果，八厂必须要做好防范手段，而最好的防范手段就是利用时间抢占先机，尽量延迟其他厂子效仿的时间。　　吕科长刚才说过，从产品设计、开模到调试和最终生产起码一个月的时间，如果晚点一个半月也有可能。假如八厂在燕京当地采购的话，那么当竞争者采取同样的手段时，他们完全可以直接采用八厂前期准备的这些产品设计，用最短的时间做出和八厂同样的产品来。　　一旦这种情况出现，这对于八厂将是一个沉重打击。所以从这点来看绝对不能采取燕京本地采购的方式，转而从外地采购。至于外地相比常山，津门那边更合适些，到时候就算燕京的同行要效仿八厂的手段，一时间也不会留意到津门，而是先在本地寻找厂家，这样一来就给八厂预留了至少一个月的窗口。　　番茄