听到这样的高音喇叭促销声，苏小曦立刻从凳子上站了起来，满脸惊讶地问道：“嗯？四十八块八？郑天顺竟然在赔本做生意？” “福兮祸之所伏，祸兮福之所倚！”李凡神神叨叨地道，“鲜汇水果店明天要倒闭喽！” “切！你咋知道他要倒闭了，这可能就是一个噱头，为了吸引顾客的！” 苏小曦白了李凡一眼道。 “你看啊！六十块钱收购来的，不算运费钱，他每斤就净亏损十一块二！二十吨，他得亏多少！抢生意不是这样抢的啊！明显是昏了头了，不倒闭才怪呢！” 李凡道。 “也许他不会全部赔钱卖呢！” 苏小曦道。 “鲜汇水果店一直都是以低价为营销点，积累的客户也都是喜欢低价的消费者！他突然搞一个这么高价钱的水果，肯定很少有人买的！不是顾客买不起，而是顾客的消费习惯不容易改变！” 李凡解释道。 “呦！你这个医学生，竟然还懂商业运营？” 苏小曦吃惊地问道。 “这是常识！你们看，鲜汇水果店的顾客都是只看看蜜汁仙桃，根本没人买！” 李凡道。 苏小曦和王倩站在晨曦水果店门口，定睛朝路对面看去，正如李凡所说，虽然鲜汇水果店有许多顾客在排队，但是并没有人购买蜜汁仙桃！ 正在这时，一辆白色的宝马轿车停在三人面前，车窗降下，一位身穿面点厨师服的女子，看向苏小曦问道：“小曦，蜜汁仙桃怎么还没有送到我的蛋糕店里啊？我的顾客都预定了蜜汁仙桃蛋糕，不给我送蜜汁仙桃，我可怎么做啊？” 来人是晨曦水果店的老顾客，冷雪梅，雪梅蛋糕店的女老板！ 闻言，苏小曦和王倩顿时一怔，不知如何是好！ 还没等苏小曦回答，李凡突然开口回道：“这位女士，对面的鲜汇水果店有蜜汁仙桃，四十八块八一斤，您可以到那去买！” 听到李凡的话，苏小曦和王倩真想一巴掌把他呼死！ 这明显是在往外撵顾客啊！ 让顾客去竞争对手那里买蜜汁仙桃，这是正常人能说出的话？ 可是，接下来冷雪梅的话，却让苏小曦和王倩心中一喜！ 冷雪梅嗤笑一声，对李凡道：“你是谁啊？鲜汇水果店的员工吗？都这么不要脸了？坐到小曦的水果店门口揽客，你们的吃相也太难看了！买水果，我只认晨曦水果店，绝对不去鲜汇水果店！” 听到这番话，苏小曦连忙从店里抱出一个大榴莲，从车窗送给冷雪梅，感激地道：“雪梅姐，谢谢你的信任！你放心，蜜汁仙桃很快就到货！一到货，立即就给您送过去！” “好的，小曦，姐等你的蜜汁仙桃啊！” 冷雪梅点头道，随即开车离去。 苏小曦转身朝李凡的脑袋上弹了一个脑瓜崩，责怪道：“李凡，你脑子有毛病吧！看你刚才说的那叫人话吗？我的顾客维护还维护不过来呢，你竟然还把顾客往外撵！” 李凡挠了挠头，笑着道：“我要说我是在测试咱们客户的忠诚度，你相信吗？” “相信你个大头鬼！你就是没脑子！别说得这么好听！” 苏小曦娇怒道。 “不信拉倒！” 李凡满不在乎地道。 这时，王倩突然问道：“小曦姐，你刚才给冷老板说等一会儿蜜汁仙桃会到货，是真的吗？今天不是已经没有货了吗？谁会来送货啊？” 苏小曦在王倩的耳边道：“路对面不是就有嘛，我们四十八块八购买，转手五十卖出，省了路费，每斤还能赚一块二，多好啊！” “这招真好啊！小曦姐！那我现在就去买！” 王倩应道，就准备到对面鲜汇水果店批量购买蜜汁仙桃。 突然，李凡起身将王倩拉住，劝阻道：“你现在不能去买！一是因为郑天顺认识你，根本不会把蜜汁仙桃卖给你！二是因为郑天顺现在卖不出去，他还会进一步降低蜜汁仙桃的价格！” “啊？还会再降价？真搞不懂郑天顺这个人，他这是图了什么啊？竟然赔钱也要和我竞争！” 苏小曦紧皱眉头问道。 “他图你的高端客户啊！他想要阻断你的货源，让你无法满足客户的订单，丧失诚信！这样一来，他就可以将你的客户拉拢过去！虽然眼前可能会赔一些钱，但是等他把你搞垮了，剩下他一家店的时候，他就可以拥有了更多顾客，就可以把现在赔得钱重新赚回来！放长线，钓大鱼！” 李凡不慌不忙地分析道，“不过呢，烧钱的策略很好，但是他实际使用的不当！长线放得太多，会容易断线的！他已经陷入了打价格战的怪圈！” 话音刚落，鲜汇水果店的高音喇叭里突然换了声音： “家人们！本店新鲜水果上新，正宗十八里村的蜜汁仙桃，大降价！四十五元一斤！速来抢购吧！” “哎呦我去，还真的被你说中了！郑天顺居然把蜜汁仙桃的价格降到了我们的进货价！”苏小曦激动地抱住李凡，兴奋地问道，“我们现在干呢？还是再等一等呢？” “当然是现在就开干了！此时不干，更奈何时！”李凡道，“不过，咱们不能自己去买！你们俩找几个临时工，我给赵龙打个电话，让他派上百人过来，将郑天顺的蜜汁仙桃全部购买一空！” “那我们是不是应该换个售卖地点啊？总不能让人直接从路对面搬过来吧？那样也太明显点！” 苏小曦问道。 “是的！我给金玉婷打电话说一下，咱们到汉金酒店门前的停车场售卖！” 李凡道。 “太棒了！李凡！你就是我的小福星！” 苏小曦激动不已，在李凡的脸上“biu”地亲了一下。 “哎呀！别闹！” 李凡说着，不耐烦地推开粘人的苏小曦。 不多时。 鲜汇水果店的门口排起了长龙，清一色全都是购买蜜汁仙桃的！ 王倩把晨曦水果店的卷帘门拉下来锁上，和苏小曦坐到李凡的电三轮上，准备到汉金酒店门口停车场去。 正在这时，郑天顺跑过来，阴阳怪气地问道：“呦！苏老板，大白天的怎么关门停业了啊？”