“针对大型机及其他商务向的计算机，白川电器会单独设计光驱。　　从材料到设计结构，力求在安全性及可靠性上做到最好。”　　白川枫明白商务用途的设计原则，性能不求最佳，但是一定要稳定可靠。　　“那么定价呢？”路易斯紧接着问道。　　微微考虑了两秒，白川枫给出了自己心底的想法。　　“2倍速的商务光驱600美元，4倍速的商务光驱1300美元。”　　“很合理的定价”路易斯对这个价格无比满意。　　这才是光驱该有的价值，甚至他认为还可以再高一点。　　一千美元换来软盘几百倍的容量，这难道不是物超所值吗？　　路易斯知道，那些商用型的计算机卖的再贵也会有市场。　　毕竟米国太大了，有钱的公司也数不胜数，他们绝对愿意掏这笔钱。　　看到路易斯的表情，白川枫感觉自己定的价格似乎还有上升的空间。　　其实想想也不奇怪，后世那些商务笔记本或者台式机，在游戏佬眼里配置垃圾的一笔。　　但是价格基本都在一万以上，就这样还有大把的公司批量性采购。　　美其名曰，产品的稳定性一流，还提供上门服务这样的贴心售后。　　既然这样，那白川电器也可以搞啊。　　换换材料，加个芯片，价格上提升个两三倍，很合理吧？　　事实证明，不仅合理甚至路易斯都替他觉得有些小亏。　　唉，还是心不够黑啊。　　“好了既然价格定下来了，那么我们也该谈谈它的渠道费用了。”　　路易斯为什么希望白川电器的定价高一点，这理由不就来了吗？　　只有光驱卖的越贵，IBM能拿到的提成才越多。　　“白川先生，我认为以IBM的影响力，20%是我们应得的。”　　面对路易斯的狮子大开口，白川枫直接把手一摊。　　“路易斯先生，你在开玩笑吗？我们白川电器的利润都没这么多。”　　“Mr白，我知道你们的利润绝不止这么一点。20%，IBM只拿了它利润中的一点点。　　还有请仔细想想，有了IBM的带头推广，光驱在其他计算机厂商那里也一定会受到热捧。　　到那时候，光驱一定会成为计算机界的又一次革命，这是多么伟大的一件事啊。”　　路易斯说的慷慨激昂，但白川枫却面无表情。　　“路易斯先生，20%的提成IBM确实伟大了，但是白川电器却亏本了。”　　“Comeon！Mr白，你我都知道光驱的利润绝不止这一点.”　　“等等路易斯先生，一口价！个人计算机10%，大型机及其他商务型电脑15%。　　这是我们的底线，再多白川电器无法维持光驱的高成本制造，前期投入巨资的研发费用也迟迟无法回本。”　　白川枫目光灼灼的看向IBM的两位代表，慢慢阐述自己的理由。　　“想必IBM在每开发一代新计算机时，也会投入巨额的研发费用。　　如今IBM用它来赚取利润，以弥补之前的投入，这是你们应得的。　　现在白川电器的光驱也是一样的道理，这是我们应得的。”　　路易斯见白川枫表情严肃，只好无奈的耸了耸肩，“好吧，这是你们应得的。”　　呼，白川枫悄悄松了口气。面对IBM这样的巨无霸，让他们让步可真不容易。　　“不过白川电器得答应我们一个条件。”突然刚刚退步的路易斯又补充了一句。　　“什么条件？”白川枫再次打起精神。　　“10%、15%这是给IBM的比例，其他计算机制造商那里，至少要比这低三个百分点。　　我们必须要保证搭载光驱的IBM计算机，有足够的市场竞争力。”　　其他计算机厂商的提成比IBM的少了三个百分点，那就意味着IBM的进货价比他们便宜了三个点。　　这样在计算机的整体售价上，IBM就可以做些文章了。　　比如可以稍稍优惠一些，再加上IBM的名声，那么在计算机市场其依旧可以保持霸主地位。　　白川枫想了想就点头同意了路易斯的要求，自己想借用IBM的号召力，这点承诺还是可以保证的。　　“合作愉快”谈成了一笔生意，路易斯放松的端起香槟向白川枫微微示意了一下。　　“合作愉快”白川枫接过身边的人递过来的酒杯，也遥遥向对方示回敬了一杯。　　甘甜的味道在口腔回荡，众人都满足的舒了口气。　　“白川先生，IBM这里的协议完成。那关于光驱的第三方授权，贵方有什么考虑？”　　刚刚是IBM自家的生意，现在可以谈谈光驱的授权问题了。　　IBM这么积极的想确定光驱的标准，就是想在这时候获得回报。　　作为规格制定方之一，从授权费也就是专利费里，拿一笔分成不过分吧。　　白川枫明白对方的想法，不过这件事单单白川电器和IBM似乎还决定不下来。　　“路易斯先生，光驱的标准想要得到众多厂家的认可，是不是再邀请一些其他公司参与？　　比如负责软件支持的微软，没有他们的参与，光驱在个人计算机领域很难有大的突破。”　　其他人白川枫无所谓，但是微软他认为无论如何也要拉上。　　大型机或许你IBM可以一言而决，但是个人电脑还得看微软的。　　据白川枫所知，IBM的个人计算机5150所应用的系统也是微软的MS-DOS。　　你看牛笔如IBM，也一样要用微软的系统，更何况其他的计算机制造商。　　路易斯和罗伯特讨论了两句，然后同意了白川枫的建议。　　“既然如此，那我们就尽快联络业内的主要公司，然后一起确定下光驱的规格问题吧。　　不过很可能那时候，需要白川先生飞一趟米国了。”　　如今世界上主要的计算机制造商，大多集中在米国。　　如果想要把光驱在全世界范围内标准化，那么到时候白川枫说不得还要再飞一趟米国。　　“没问题，我个人随时恭候路易斯先生的召唤。　　不过IBM的计算机，计划什么时候搭载光驱这一配置？”　　路易斯眉头一挑，玩味的笑道，“只要白川电器的速度够快，我可以保证IBM的电脑可以随时加上光驱。”　　只是加一个存储作用的光驱而已，根本不影响计算机的布局。　　主板加一个接口，再留个位置塞光驱，系统上软件就位，然后就妥了。　　至于什么重新设计，那完全不需要。甚至只要想，做成外接可移动式的光驱也轻轻松松。　　而且这玩意是妥妥的黑科技，不用担心消费者能否接受的问题。　　在正式发售之前，IBM也会做足广告，这点营销问题还不用白川枫去操心。　　得到路易斯的保证，白川枫也满意点点头。　　他这么急着询问IBM的上市计划，自然是想早一点挣钱。　　千叶的光盘工厂已经快要投产了，至于光驱生产线那更不用担心。　　CD机的部分工艺和它通用，产线改改就能用。　　快的话新年一过，白川电器的光驱就可以正式投产，那时候就是白川枫躺着数钱的日子了。　　至于光驱的标准化，当然也要谈。　　不过具体实施的时间可以晚一点，至少要等到白川电器的光驱卖个一年半载再说。　　作为发明者垄断市场不可能，但是这点红利还是可以保证的。　　独享全球光驱市场一年，虽然是刚刚起步的一年，但只要白川电器能消化掉，那就赚大发了。　　和IBM在光驱的市场问题上达成合作意向，白川枫也算了却了这段时间的一桩心事。　　毕竟这关乎白川电器未来的又一主力产品，不慎重不行。　　具体的协议会在后面草拟，确认没问题之后就会相互签署。　　到那时候白川电器关于CD-ROM的全部部署，才会完成计划的最后一步。　　CD-ROM光盘本身的规格，在和索尼、飞利浦他们的合作之下，已经正式推出。　　目前业内十几家公司已经讨论过，会按照蓝皮书的技术规范开发存储光盘。　　至于内容方面，会以商务资料为主。后续的其他应用会逐步跟进，比如音乐、视频、影像等等。　　而读取CD-ROM的光驱，如今也和IBM达成了初步协议。　　只要IBM搭载光驱的计算机上市，相信这种革命性的存储技术一定会给大众带来难以置信的震撼。　　光盘及光驱的推广分头行动，并且全部落实，甚至内容方面都有了初步规划。　　通观全局，光盘存储的生态环境已经初步建立，后面等着实施即可。　　回首从七月到现在的十月，历时三个月。在这些巨头们之间来回腾挪，可真够费神的。　　好在结局都还算不错，不枉自己在IBM和索尼之间左右横跳。　　唉，还是底子不够硬啊。　　光驱的事情告一段落，白川枫又把精力放回了白川电器本身。　　新一代的随身听已经发售有一段时间了，除了此前计划的在高端机型上增加LCD显示屏等增配措施。　　另外白川电器今年还发布了一款全新的随身听，D系列专业级随身听。　　它的定位比高端随身听更发烧，除了全金属机身，内部结构更为复杂。　　有减震机构，有更耐磨的非晶磁头，更关键的是加入了杜比声效。　　在随身听顶部，“专业级（Professional）”与“杜比认证（DOLBY）”两个英文单词，就足以彰显它的身份。　　当然因为大成本的投入，它的售价也高达6万多日元。　　虽然贵了很多，但事实证明音乐发烧友真的很多，白川电器的D系列随身听竟然卖的不错。　　并且获得了一个“史上最强随身听”的称号，可见发烧友们对它的喜爱。　　除了这些白川电器的随身听还有收音版、录音版、运动版、防水版等各种型号，零零种种多达十几个版本。　　这些都是为了丰富产品阵容而设计的型号，当然这一切都是在消费者需求的基础上而衍生出来的。　　因为产品越加丰富，还有欧洲市场的开拓，白川电器的随身听出货量罕见的迎来了一次爆发。　　看着手里的财报，白川枫心里美滋滋的，就这往外面一贴，股价不得又涨一波？　　(本章完)