《流金岁月》 第九十四章 不疯魔不成活
好团会议室里。 李浩宇一脸淡定的说道,“尽管好团最新开始烧钱补贴的战略,也吃够了烧钱补贴红利。” “不到一年时间,好团网能从一家名不见经传的公司一跃成为团购行业的新势力。” 一旁急性子的虞灵问道,“那为啥我们要放弃这个战略,不是很有效果吗?” 李浩宇摇了摇头说道,“但这最多只算开了个好头,仅靠补贴烧钱是不可能作为企业发展制胜的法宝的。” “如果和拉手网的竞争,还仅仅依靠烧钱补贴的话。说白了,就是花钱来买用户没什么区别。” “只要舍得下血本,短时间内自然可以吸引一大批薅羊毛的用户。” “但这终究不是长久之计,靠烧钱补贴跑马圈地的粗放式玩法,是上一个阶段的老黄历了。未来要脱颖而出必须要精细化和商业化。” “烧钱补贴虽然看似百试不爽,但只是建立在行业初期,大家都摸着石头过河的阶段。” “那时候用户们忠诚度尚未养成,烧钱很容易把用户拉到自己的平台。” “然而,一旦用户对某产品产生使用习惯甚至依赖,再想小成本地挖墙脚将很艰难,若大投入又得不偿失。” 黄庆森忍不住劝阻道,“可是老大不盲目烧钱我也赞成,但这不意味着我们放弃魔都这些一线城市呀!” 不仅是黄庆森,在场的好团高管对于李浩宇自毁长城的做法感到不解,甚至觉得荒谬不已。 在他们看来李浩宇这招,哪里叫什么另辟蹊径。 这明明是自寻死路罢了! 现在拉手网来势汹汹摆明了就是要抢地盘的,现在战役还没打响,就要主动把一线城市的主要阵地拱手送人。 这不是开玩笑吗! 如果李浩宇不是威望惊人,加上战略发展的判断从没有失误过。 他们甚至都觉得李浩宇怕不是被对手灌了迷魂药了。 而李浩宇心里却跟明镜似的,如今第三产业虽然还没有超过工业,但是超越的时间却指日可待。 生活服务是非标商品,需要细节运营,是毛利率极低的苦活、脏活,往往是巨头们看不上眼的业务,但其实市场足够大。 而好团恰好做的是第三产业,是服务业的电子商务。 李浩还宇发现一个很有意思的事情。 很多人都觉得酒店的主要用户群体是出差到异地城市的商旅人群。 可根据实际数据的统计表明:在很多城市特别是在三线城市的平价酒店里边,有接近一半用户群体是在本地住宿的。 这个发现不仅让刚刚杀入酒旅行业的好团网站稳了脚跟,经过一段时间深耕细作的努力。 好团网宾馆每间客房的入住天数,甚至已经达到了旅行网站的总和。 “我知道大家的顾虑,放弃一线城市只是暂时的,我们肯定还会杀回来的。况且我说的放弃只是放弃和拉手网的竞争,只要维持业内前三的地位即可。” 听李浩宇这么一说,大家的脸色才好了一点。 身为老板也不能让手下盲目地执行,连他们自己都无法信服的公司战略。 所以李浩宇继续解释道,“而对于好团网来说,想要在残酷的竞争中彻底获胜,要么垄断供给,要么垄断需求。” “像首都、魔都这样的城市,垄断商家的难度非常大,但在三线城市里因为商家数量少,垄断商家的难度就小很多。” “这样好团就能在对手撤退之后的尾部城市先盈利,快速决出胜负之后,再将盈利补贴给头部城市中去继续竞争。” 至于拉手网根本不足为虑,即便没有好团网,他也很难在团购赛道活到最后。 创业者这件事,本来就是不疯魔不成活。 他不断的创业,却不把创业当成一项事业,只把创业看成了一门生意,还是一门他自己赚钱的生意。 即便有的创业项目失败了,投资人的钱亏光了,他自己的腰包却鼓了。 焦点网也算是他的心血,他却因为网站体量问题发展潜力较小,毫不留恋地卖掉焦点网站套现离场。 这样的人说不上失败,却也很难获得大的成功。 据我的了解,吴波疑心病也很重,很难放权让手下去负责。自从有高管离职去了别的网站,他一朝被蛇咬,十年怕草绳。 吴波就更加不相信外人,疑心也更重了,深陷恶性循环。他几乎不相信手底下的每一个人。随时随刻都怀疑手底下人的忠诚。 从他们的管理制度就能看出来,拉手网居然还实习政委制这种上世纪的制度。 不仅仅让很多地区负责人压力山大的同时,还不能放开手脚去干活。而他们的员工也不知道谁是真正的领导者,该听谁的话都不清楚。 甚至还有传闻,说吴波还喜欢让身边的亲随去监督各个地区负责人的工作,美曰其名叫赋能援助,实则不就是为了安插眼线们。 这让本来和谐的地方也永无安宁之日。 这种形式权力下放,还不如不放,只会让手底下的人离心离德。 而好团网则和拉手网情况恰好截然相反。 如果放在另一家创业公司,有几个联合创始人的话。这个决策可能因为大家的意见分歧,导致难以通过集体决策。 就算经过讨论通过,也会浪费很长时间去沟通和说服其他人,从而白白浪费最佳的时间。 尽管好团经历了两轮融资,但李浩宇仍然保持绝对控股权。 更重要的是他在融资的时候,他就通过投票权委托发方式,将投资方将其投票权委托给自己,这样即便以后他之后的股权不足30%,仍然能在好团上市前掌握过半数的投票权。 换句话说,好团网还是李浩宇一个人说了算,如果有必要他可以一言而决,他的意志也就是公司的意志。 对于公司的战略决策,大家可以有讨论的空间,也可以有疑惑的地方,但是只要敲定之后必须无条件地执行。 讨论可以民主,过程也可以集思广益,推行的时候就需要有人负责拍板才行。 黄庆森提示道,“我们之前投入了那么多时间和金钱,不就是为了覆盖商家争夺用户。如果我们就这么轻易退出,拉手网这些对手不是想白捡一样……” 李浩宇满脸坏笑,胸有成竹的说道,“放心就算是我们不要的,也要让他们付出昂贵的代价才行。” 大家大眼瞪小眼,都等着他进一步说明。 “大家放心吧,不过有些话不能说出来,说出来就不灵了。大家就和我一起往后看吧。” 李浩宇敲定了好团网战略方针。 手下人也立刻行动起来了。 ……....