“爹，你相信儿子不？”　　朱琥走到朱飞章面前，一本正经的问。　　朱飞章白眼以对：“少跟我来这套，反正只要你妈不反对，你爱怎么折腾就怎么折腾，咱家那点家底都在这里摆着呢，折腾没了，你也就甭想再娶媳妇了，我先跟你说好，到时候你也不用怨我们！”　　朱琥眼神一亮，摩拳擦掌的笑问道：“咱家有多少存款？有百八十万没？能不能取出来，先给我用一用？”　　朱飞章扭身就走！　　“唉，爹，咱家有多少钱，你给我交个实底，放心儿子靠谱的很，绝对不会败家的。”　　坐在店门口小马扎上，朱琥目光闪烁着，老朱不知道干啥去了，小超市里只剩下他自己留守。　　想要说服老爹朱飞章把家底掏出来，让自己炒房，基本上是痴心妄想。　　但是老妈贺惠心的功课，兴许还能做一做，论开明程度，老朱真不如贺惠心女士。　　“没钱，干不了大事啊！”　　朱琥有气无力的嘟囔着，他也想站在峰巅，昂首阔步，指点江山。　　对着将来的儿子，朝东边气魄一指，大声地告诉他：“看，这是爹给打下来的江山！”　　要是他敢往西边看，抬手就得是一大脑瓜嘣，别瞎瞅，西边还没打下来呢。　　一想到儿子，脑瓜子里就忍不住浮现出网吧那个漂亮小妞的身影来。　　娇嫩的能掐出水来，除了小嘴不怎么干净，爱骂人以外，身条细柳，皮肤白净，那大眼睛小嘴的，水灵灵的是真讨人喜欢，生出来的儿子，模样估计也差不到哪去。　　“小伙子，你家鸡蛋一块九毛九一斤啊？”　　大娘的叫喊声，把朱琥神游天外的魂，给喊了回来，自己竟然特么的在犯花痴？　　下意识打了个寒颤，这特么可不行啊，恋爱那东西狗都不谈，咋还忘了呢，不行不行得当渣男吃软饭不要脸别讲良心。　　朱琥抬头眯眼笑着说：“大妈，会员价是一块九毛九一斤，没有会员卡，要两块六一斤，咱家的会员卡是十九块九一个月，买了会员卡，就能享受会员价。”　　“还要买会员卡？”　　朱琥笑着解释说：“对啊，你想啊，会员买鸡蛋，一斤便宜多少钱？六毛对不，您买十斤鸡蛋，就等于是便宜了六块钱。像这种会员商品，每天至少会有一种。　　总之肯定是不会让咱家办会员的顾客吃亏就对了，你要不放心，也可以多观察两天。　　咱家小超市也开了好几年，都是老用户，没必要说为了这一二十块钱坑你们。　　我们家图的，就是回馈老用户，真不是想赚你们这二十块钱的会员费钱。　　对了，今天会员，还可以买冰棍，原价五毛钱的老冰棍，今天一毛钱一根，最多可以买二十根。　　您算算，鸡蛋，冰棍，这一来一往的，就让会员省了多少钱。”　　大娘笑呵呵的说：“小伙子，我懂，你们这就是促销，希望我们每天都过来逛逛，对不？”　　朱琥笑着起身，点头说：“对，可不就是这个理吗，大娘您可比那些年轻人看的还要透彻。”　　“不就是二十块钱嘛，给大妈办一个！”　　“好嘞！”　　朱琥笑着开始给大娘登记，会员卡号，手机号，联系人，姓名，甚至连家庭住址都给登记上了，咱这可不是为了收集什么个人信息，纯粹是为了怕有人弄虚作假，钻小超市的空子。　　“大妈，这张会员卡，属于实名认证卡，我们家小超市是认人不认卡的，所以会员卡也只能您自己来用，不能借给家里其他人。”　　略微停顿，朱琥又压低声音笑着道：“当然，都是街坊邻居，咱家也不可能卡的那么死，要是家里大爷过来也行，但是会员商品，一天一张卡可就只给一份，您老，懂我的意思吧？”　　“呵呵，大妈懂！”　　大妈除买了十斤鸡蛋以外，还买了二十根老冰棍，和一瓶白塔老陈醋。　　“大娘，这五根冰棍是超市送给您的，那个什么，你要觉得咱家超市的会员卡实惠，能帮着你们省钱，您就在小区里帮我们宣传宣传！”　　说完转身走回店里，拿了一张‘货品清单’价格出来，放到大妈袋子里，笑着说：“往后您家里要是需要买什么，又不方便出来的时候，也可以给我们打电话，满三十块钱，只要距离不超过两三公里，咱家小超市就负责给您们配送到家，送货上门！”　　“那感情好！”　　大娘笑呵呵的拎着东西走了。　　等人走后，朱琥眼珠子一转，拿出黄色广告纸来，又用红色记号笔，写了一张‘海报’。　　‘省钱卡促销，19.9元每月！200块包年更划算！活动完恢复原价！’　　会员卡不如省钱卡好听，这是刚才跟大娘唠嗑说话的时候，脑子里想出来的。　　大妈这单生意，小超市亏钱，二十五根冰棍，大概亏六块五，鸡蛋大概亏两块钱，除了那瓶白塔老陈醋能赚块八毛，整体亏七块钱。　　但是大娘办了‘会员省钱卡’啊！　　钱这东西，是可以往复利用的，聚集到一起，就能干大事情！　　“你家今天还有三块钱一个的西瓜没有？”　　朱琥抬头，笑着摇头：“没了，今天西瓜原价，两毛五一斤！”　　“昨天不是满三十，就能三块钱买个西瓜吗？今天咋就不卖了！”　　朱琥笑着道：“我们家超市的活动每天都有变动，今天办‘会员省钱卡’，一个月只要十九块九，办一个吧，鸡蛋一斤便宜六毛钱，老冰棍一毛钱一根！”　　男人有点心动，但是面对每个月十九块九的会员费，还是有点舍不得。　　最后犹豫了半天，还是买了个西瓜走了。　　朱琥也没觉得气恼，会员省钱卡这条路，任重而道远，也不是一天两天就能走通的。　　要真有个几千几万人的办，那还不行，以小超市的体量扛不住，货源渠道方面这都还没着落呢，步子走大了就得扯到跨。　　等办出去个四五十张会员省钱卡，这卡就得先停停，哪怕不停，价格也要再涨涨。　　物以稀为贵只是其一，最重要的是，会员商品采购价格上，需要找那些渠道商打下来。　　哪怕少赚点，也不能纯赔钱不是！　　那都是后面的事情，不着急，深耕社区，船小好掉头，前期就是以积累经验为主。　　社区团购雏形是什么？这不就是吗！