正文卷 第九十六章 底层经验的优势(4000字求票)
杨姗姗进入角色也快,一段时间的店长,手机圈内的事就摸了一个门儿清,一旦涉及到厂家某款机型保价,这里面学问可就大了。 对老板这个电话,早上来店里聊的时候,她还没太明白,也是真没想到老板比自己还门儿清,魏涛专门跟她提点了一下,她自己上下联想,想明白了这里面的弯弯绕。细思极恐,这里面的利益产出,对于一个打工仔而言,确实大的吓人,她也算是明白为何厂家这些办事处主任和业务经理,一个个穿金戴银花销贼大也不在乎。 保修卡头联销售之后撕下来,作为厂家销售人员统计货物销售情况,上报给公司,这台手机意味着已经销售成功,没有上报给公司,甭管商家是否卖出,在公司这里显示,这台手机还在未销售出的状态。 销售出,自然不需要厂家给商家保价。 未销售出,厂家要给商家保价,保护商家利益。 如果店内促销员卖货后,业务经理拿到保修卡头联,回到办事处,或是他自己,或是办事处的主任副主任,有一些小道消息,机型有可能要调价,那宁可我的办事处这个月销售业绩差一点,销量也不会往上报,压着这些销售证明,确保这些手机还处于‘未销售’的状态。 为了私利,我不报,机器就在未售出状态,厂家保价给商家,款项肯定是先打到办事处,由办事处财务跟本地的商家之间,进行保价款往来。 如果这时候这些未报销量的保修卡头联是在办事处的手里,这笔款项即可截留揣兜,不犯任何毛病,很多时候商家都不知道,他们才不管你什么公司的销量业绩考核之类的,我花钱进机器,以零售价卖出我赚钱了,你们业务经理要业绩什么的,我要保修卡头联也没有任何意义,真遇到调价的机型,我店里有多少,我保价拿多少钱。 魏涛要的是这些保修卡头联代表的销量证明,握在自己手里,估摸着现在很多经销商还没摸到这件事可以赚钱,我店里是否售出,是不是也要看销量数据在你们总部的网络表格体现,如果我进货30台V10,我卖不卖的不告诉你们业务经理,保修卡头联握在我手里,你业务经理统计下来,我一台销量没有上报给公司,在总部那边显示,是不是我店里还有30台库存,那一旦调价,是不是要给我30台手机的保价款? 保价结束了,我再把手机销售数据上报,这时间差带来的利润是非常大的。一次一台手机如果调价300元,你手里握着销量数据证明,一张可就是300元,这钱是赚在我这,还是赚在徐亮他们这些人手里,这份时间差收益,在未来几年,将会是很多胆大业务人员收入的最大头,也是经销商和业务之间斗智斗勇的地方。 什么机型调价,下面肯定不知道,你也不可能一直压着销量不上报,有时候紧俏机型厂家下放给各个分公司的数量也是有安排的,如果数据显示,你市场流通还有几百台,某家店里还有几十台,你再进货,如果不够分配,肯定不会给到你店里。 眼光和运气也就成为了谁想要挖点厂家墙角赚厂家钱的关键所在,魏涛记不住所有,但对那几年市场上非常流行的不同厂家几款机型,还是有一些印象的,不知道具体时间不要紧,适当压一压,你厂家敢查我库存?一个大嘴巴子扇过去,滚一边去吧。 区别就是我压了销量证明,再进货紧俏机型,可能你不给我,那平时你徐亮和业务经理等人,吃我的喝我的,好意思不帮忙不给货吗? 手机市场井喷火热,魏涛来蹭顺风车,记忆里知道大行业发展趋势,也知道这里面很多弯弯绕,这样的机型调整价格然后给经销商进行价格保护,是非常直观的赚钱方式,尤其是波导手机,这几年卖的最为火热甚至一度赶超摩托罗拉诺基亚,但在质量上却是不如这两家,很多机型靠着外观和新潮的功能,一时占有市场,卖不了多长时间就会进行价格调整继续抢占市场,别人的利益不管,自身的利益保护的很好。 当时表哥赵凯说给介绍的是波导的副主任,魏涛才因此去了一趟省城,当了冤大头,明明徐亮来到松江之后给予自己的帮助不多,依旧让他占自己的便宜。 根本原因就在这。 还有姚雪军的事情,不止是为了站稳脚跟,也不止是为了有面子,这里面也有相应的利益,只是现在波导刚刚崛起,二手机的市场还没有真正有多少波导的手机,等到多起来那天,在这魏涛还有赚钱的方式,到那时,就是摆平售后了。 “大春,你这一天忙一点,来回多跑跑,兴隆乡的事你跟磊子也别去,不过如果那边有年轻人要出来打工求到咱们,女孩男孩都可以接收,推荐给各家店当店员,如果想进入手机圈的,咱们店里实习,特别好的留下一两个,剩下的让杨姗姗帮衬着,推荐给各家店,要押金什么的,咱们店给担保,别的店不知道底细,咱么也不怕他们跑了。” 魏涛刚换了一个手机,摩托罗拉388C,触摸彩屏,有触屏笔,商务范十足,在这个年代绝对是高端机的代表,他没去弄什么两个手机,觉得拿着麻烦,一个皮背包里,放了充满电的两块备用电池,一个充电器外加一个这个时代特有的万能充。 他出门都是一个包,简简单单,一条牛仔裤,一条运动短裤,四件T恤,一叠袜子几条四角裤,叠好了放在背包里,又放了一个防水密封兜里面装着洗漱用品,看似东西不少,实际占不了多少地方,背包不会在外面看起来很拥挤,侧面放瓶水,包前面的小口袋放烟和打火机。身上除了手机,只放一个钱包,里面一张身份证两张银行卡,一些现金,没有智能手机支付的时代,身上非常有必要的多这么一个塞在牛仔裤兜里的钱包。零钱则直接随手塞在裤子后兜,免得来回掏出钱包。 他这边检了票,走到站台上,连着打了好几个电话,本来他就来得晚,检票时候都没排队,等他到了站台,前面多数旅客都上了车,这几个电话打下来,他都觉得站在车厢门口的列车员,催促的就是他。 抬了抬手,拿出票,冲着对方笑了笑以示歉意,上了软卧车厢。 整个列车,只有这么一节软卧车厢,半数硬卧车厢,半数硬座车厢。 背着双肩包,脚下运动板鞋,牛仔裤搭配T恤,哪怕是手里拿着五千元价位的手机,抽着玉溪烟,怎么看也都更像是返校的大学生,区别也就是没有拎着笨重的行李箱。 生活好了之后,魏涛从不会委屈自己,这个时代奢侈品概念还不严重,耐克阿迪的鞋子就算是不错了,T恤运动裤也算是好东西,杰克琼斯、小魔鱼的牛仔裤,班尼路、以纯、真维斯的衣服也是年轻人的首选,他不挑,但会以舒服为主,毕竟比这个价位再低的T恤,可能穿一穿‘起球’,洗一洗缩水变形,在透气透汗舒适度层面,还达不到要求。 以前记得是工作了一两年,才开始告别夜市路边摊打折商品,真正买一些有名字品牌的衣裤鞋子,现在到也不至于报复消费,穿着舒服,够用,也就可以了。 看了看车票所在的软卧车厢,对照着车厢上的号码,走到了地方,呃。 以前魏涛不太相信巧合,但重生这种事发生之后,关于命运、生活等等巧合,他完全可以做到心态平和。 “魏涛!” 魏涛看着曹曦雨一家三口,露出些许苦笑,举起自己的火车票。 软卧车厢,更舒服,铺位更宽,空间更大,还有可以关闭的门来提供相对不被打扰的环境,一个车厢,四个铺位。 曹海洋和周敏,当然不会蠢到认为魏涛是冲着自己女儿来的,再蠢的人也不会选择这样的方式,只能说是巧合。 “曹叔叔,周阿姨。”魏涛打招呼,正好此时来了一个电话,他随手将背包扔在自己的铺位上,在包厢门口没进去,随手将另一侧的折叠座椅按下来,坐在上面接电话。 “喂……” “对不起哦,我得后天能到,路上有个景区,我想拐过去看一看,耽搁一天。”卫宁的声音从电话里传来。 “没事。” “你生气啦?” “没有,我正好明天去办点事。” 简单聊了几句,魏涛挂断了电话,火车也正式启动,走进包厢,对于曹海洋和周敏的为人,通过送女儿去上学的小细节也可见一斑,这还不是个需要刻意低调的时代,曹海洋随便一个电话,自然会有人给他安排一个包厢,都别说他,周敏这边,估计手机电话薄内,能够安排出行舒服一点的人,不会少于两位数。 最近魏涛也通过刘大龙等人的口,了解到,最近有消息传出,他马上要升为副职了,到那时候,门前宾客真的能排到另一条街。 二中教学资质越来越好,开始有跟一中分庭抗争之势,周敏这个教学副校长,也是下一任校长的热门人选。 这样的两个人,如果想,会有太多太多人想要巴结,别说坐个火车了,坐飞机都会有人买好商务舱机票,再安排车来回接送于机场。 “去报道?”魏涛也没必要紧张,曹海洋和周敏坐在一侧下铺,曹曦雨坐在另一侧下铺靠窗口的位置,人靠坐在铺位上,魏涛直接在她脚下位置坐下来。 “嗯。”曹曦雨将小桌板上母亲在家里洗好的油桃,递给魏涛一个:“我都说了,不用他们送,我自己可以的。” 周敏不在学校里,身上的气场收敛了很多,递给女儿一片纸巾,白了她一眼:“还说自己行,前段时间去旅行的事忘了?”转头又询问魏涛:“魏涛你是去燕京谈生意?” 刚看到了他的火车票,知道大家是一个目的地,周敏实际上要比曹海洋更好奇这个年轻人。 自从水果果盒的生意被学校给挤出去之后,周敏就没再见过魏涛,到是从丈夫的口中,听到过他的一些消息。 以曹海洋的位置,想要了解魏涛那些台面上的信息,易如反掌,这个年轻人以野蛮生长的状态从最底层爬起来,现在俨然有了一点规模,夫妻俩床头夜话时,曹海洋不止一次表现出对魏涛的认可。 “最近太累了,跟朋友约好了去玩两天,放松放松,主要我想去中‘观’村看一看,互联网的发展太快了,我这后悔死了当初没好好学习,真要是十天半个月不看报纸,就感觉自己一下子被时代抛弃了一样。” 在父母面前相对放松一些的曹曦雨,听闻此言,翻白眼:“魏涛,你中考多少分来着?” 魏涛抱拳,拿着油桃开始吃,一副我服了的样子,大姐,咱这样揭短没意思吧。曹曦雨一边吃着东西,一边仰着下巴,嘴角有着掩盖不住的笑意,不知从什么时候开始,她喜欢看到魏涛吃瘪的样子,或许是那一夜在江边,对方留给了她太深刻的成熟印象,现在这样,才会让她觉得双方是同龄人。 “多学习好,活到老学到老,我现在都在业余时间学习计算机,这网络的力量真的太强大了。”作为一名教师出身的人,周敏不歧视学习不好的,欣赏有一份积极学习态度的人。 很家常带有客套的聊了一会儿,曹海洋看了魏涛一眼,表现出一点点的坐立不安,魏涛马上心领神会,站起身打开背包,拿出烟来:“曹叔叔,抽一支去?” “嗯。抽一支。” 到了车厢吸烟区,刚点燃,曹海洋就来了一句让魏涛心中暗自一紧的话:“别再做糊涂事了,孙海那边,差不多得了,那就是个普通人,服软了,你也别不依不饶的。刘大龙那边,你们做生意合作没问题,有些事,不能什么都找他。” “我知道了,曹叔叔,以后会注意的。”