众人这会儿也吃饱喝足了，正在聊天，有不少都在讨论赵山河刚才提到的“好消息”。　　 接到文件，全都带着好奇翻看了起来，不过有几个人抓耳挠腮，向赵山河喊道：　　 “赵老板，这文件写的什么东西，你给我们解释解释呗？”　　 “我们文化水平也不高，这东西读不懂！”　　 “就是，这几张纸上面的字，我们最多就能认出来一半。”　　 赵山河压了压手，示意大家安静。　　 他扫了一眼，看不懂的大概有十来个。　　 可这年头，文盲的比例那是真的不低，哪怕是做生意的个体户，有不少人字都认不全，拿到文件都看不明白。　　 “诸位稍安勿躁，看不懂也没关系，等大伙都看完了，我会详细给各位解释的。”　　 不过识字的人这会儿都在认真看，赵山河要是解释，反而会影响他们看文件的速度。　　 文件上面的东西并不复杂，就是《正气凉茶经销商合作条款与福利》　　 上面的大致内容就几条。　　 首先，经销商将会分级，一级经销商，一个地级市只有1个！　　 其次，凉茶的出厂价格将会统一，全都定在7毛。运输问题，饮料厂会将凉茶运送到一级经销商手里，再往下就由经销商自己负责了。　　 当然，最关键的是销售目标责任制，以后经销商进货前，需要按月、或者按季度定下一个销售目标，比如一个月10万罐。并且进货时不仅需要先付10万罐的货款，还要额外交一部分保证金，比例是售价的10%，也就是一万块。　　 如果经销商能在一个月内达成目标，不仅返还保证金，还会有5%的奖励，总计返还10500元！　　 另外，如果超出了预先定下的目标，奖励还会更高。　　 实际销量超出多少百分比，保证金奖励就能多少！　　 比实际销量达到了15万罐，那返还的保证金就会变成15500元！　　 文件上配有详细的奖励梯度表，最高的奖励比例甚至上不封顶！　　 经销商别的不说，在算账方面一个个都是好手。　　 稍加计算就弄明白了，这种经销模式下，他们能拿到手的利润比之前更多！　　 不过，最让经销商眼红的是最后一条。　　 “全年都达标的一级经销商，将会参与年底的分红，饮料厂将会从全年的利润中拿出30%，按照销售比例，分给经销商！”　　 不少人看到这一条，眼神都变得火热起来。　　 很快就有人看完了文件，赵山河也深入浅出地跟所有人解释了一遍。　　 然后立马就有人向赵山河问道：“赵老板，这个保证金和分红，是当真的嘛？”　　 赵山河理所当然地摊摊手：“我费这么大力气把大家喊到一块来，总不能是为了戏耍你们吧？这些条款都是真实有效，并且会落实到合同当中去，如果违反，直接告饮料厂就行了，还有违约金拿！”　　 有些人还有点摸不着头脑，思前顾后，害怕这个保证金和分红自己领不到。　　 但那些规模比较大的经销商，听赵山河一解释，内心则是发火热起来。　　 这保证金制度，明显是为了开疆拓土用的！　　 奖励那些深挖市场的经销商！　　 在旁人还犹犹豫豫的时候，当即就有人站起来说道：“赵老板，我愿意当岳市的一级经销商！2月的销售目标，5万罐！”　　 听到有人领头，立马又有人争先恐后地站起来喊道：“我愿意当郴市的一级经销商，赵老板，先给我拿10万罐的货，保证元宵节前卖完！”　　 “赵老板，我要当永市的一级经销商……”　　 短短几分钟，除了南城本地之外，抚远其他13个地级市，一级经销商的位置就被一扫而空，甚至有几个市还出现了争抢的情况。　　 比如郴市、永市，这都是跟粤省接壤的地方，相比其他市，更加富裕，而且生活习惯跟粤省那边也更接近，凉茶的销量自然也更好。　　 怎么选也很简单，谁的销售目标定得更高，谁就能拿到这个一级经销商的位置！　　 最后，13个一级经销商人选全都确定下来，销量统计一下，接近百万！　　 苏正山看傻眼了，他也终于明白了，赵山河为什么十二月份就催着他抓紧生产。　　 虽然有春节的影响，但这个保证金制度一施行，抚远省内的凉茶销量直接翻了一倍！　　 确定了一级经销商的人选之后，赵山河也早有准备，现场安排签合同！　　 许多人甚至都没反应过来，抚远省13个地级市的凉茶销售格局就这么定了下来。　　 有的人眼红，有的人遗憾，还有人不解。　　 今天到场的，有一半是外地人，一半是南城本地的，外地的经销商规模相对大一点，才能接到邀请。而本地的大多都是小批发商，甚至还有小卖铺老板，眼界和水平都不太一样。　　 几个本地人凑一起小声交流起来：“这一级经销商的位置，怎么那么多人抢？”　　 “还能为什么，当然是赚钱呗！”　　 “可这不是多了个保证金吗？”　　 “哼，你也就只能看到一个保证金了，别人说得清清楚楚，只要能达到销售目标，保证金不仅全额返还，还有额外的奖励！”　　 “赵老板真是好手段啊，平时那些厂子卖货，都是求爷爷告奶奶，恨不得把经销商当成祖宗，他倒好，这些经销商全都反过来了，要求着卖他的凉茶！”　　 “多正常啊！赵老板这是在花真金白银给凉茶开拓市场呢！这些一级经销商，算是彻底和赵老板绑在一块了！”　　 “为什么？”　　 “那些一级经销商签了这带目标的合同，肯定得玩了命地卖正气凉茶，只要比目标高，就能多拿奖励啊！不然你以为别人为什么要抢着当那一级经销商。”　　 “别羡慕了，这些外地来的经销商，实力雄厚着呢，别人一次就能拿出一二十万进货，咱们根本比不上！”　　 “你们说，咱们南城本地，为什么不采用这种模式呢？”　　 “没必要，南城本地的一级经销商由谁来当？肯定是赵老板自己的人！那不是白忙活嘛！”