“什么奸商？”江文绚对他招招手，拍了下身边的椅子，道：“过来说。”　　 江秋雨走到江文绚旁边，拿起旁边小几的茶壶倒了一杯茶，一口喝干后，才在椅子上坐下，道：“那些布店，那些掌柜，可着实是欺负人。”　　 “怎么说？”江文绚看着他笑道。　　 江秋雨气道：“我先去布店的时候，只做是要买布料，让那伙计拿出了二等素娟，问了价格，都说是一贯一匹，可等我说，我是有货要卖给他们，又说是五百文一匹！我知道，这店家开店，一进一出肯定是有差价的，可也不至于到这等地步。”　　 “你问了几家店？”江文绚笑问道。　　 江秋雨更气了，道：“我一路寻过去，问了八家店，基本都是这个说法，有一家店，那二等绢也不比别家的好，却是要卖一千一百文，可说到收进去的价，却只有四百八十文，还说什么，他们平素不会收来历不明的散绢，这也是东家心善，才会收散绢，说得，说得……”　　 说得好似他是个叫花子一般。　　 这话，江秋雨到底有些说不出来。　　 李春风将院门关上，去厨房提了开水出来，给茶壶冲上热水，柔声道：“秋雨哥哥，你去的时候，可有带上一些咱们的绢绸？”　　 江秋雨微怔了一下，摇摇头。　　 江文绚看着李春风笑道：“春娘，你跟他说说，这是个什么讲究。”　　 李春风给自己也倒了杯茶水，喝了一口后，道：“这布店也是要有钱赚才会开店，二等素色绢绸，在苏州城的卖价是六百五十文到七百五十文，布店买进的价格是四百五十文到五百文，中间的差价至少得有两百文，但是这两百文并不是布店的利润，因为，布店要付房租，要付工钱，而且，买进来的布也不是当天就能卖出去的，那么保存也要钱，这些钱加起来，平摊下来，一匹布至少得一百文，也就是说，在苏州城的布店，一匹布，其实只赚一百文，但是……”　　 李春风声音顿了下，又喝了口水，才接着道：“但是，这个赚一百文的前提，是所有的布都卖出去，若是没有卖出去，那些布便会积压下来，现钱无法回笼不说，时间一久，保管花费的银钱就更多，所以，若是布料丝绸卖得不好，别说赚钱，反而会连本钱都亏掉，所以，苏州城的谢家布店里有个规矩，新的布料到了后，原来的旧货便会打个折扣低价销售，订的价格，有时候比成本价都低，但是，只要布料卖完了，统算下来，还是赚的，只是那种时候，就未必是一匹布赚一百文了。”　　 江秋雨眉头微蹙了一下，道：“我自是明白，这进货出货要有差价才行，可是差了五百文，也是有些过分。”　　 这苏州城，不就只有两百文的差价嘛？　　 李春风拿了张椅子在江秋雨身边坐下，道：“秋雨哥哥，我拿苏州城做比喻，但是苏州城跟京城是不一样的，首先，京城这里的房租肯定要贵多了，这里什么都贵，自然雇人的薪水也要贵多了，光这两项，平均下来，就不是一匹料子一百文了，再有，那掌柜的有句话是对的，那就是，越是大的店子，越不愿意收散绢。”　　 “为何？”江秋雨问道。　　 “因为那些零散来卖的绢绸，没有质量保证，何况，是从外地带过来的绢绸。”　　 李春风将茶杯里的水喝干，接着道：“绢绸等物并不好保管，秋雨哥哥，这京城里的掌柜都是人精，只看你穿衣听你说话，便知道你从江南来，而且还是刚到京城不久，所以，这些绢绸必然不会是你自己织的，只能是你从江南上京之时，随身带着的，而随身带着的丝绸，定然不会像那些丝绸商人一样知道怎么包裹才能防潮防湿，从江南到京城，便是坐船都要一个多月，现在又是春季，那些丝绸一旦保存不好，便等于废料，当然，他们虽然出了价格，肯定也是要看到货的，如果损伤严重，他们认为连五百文都不值得，也不会收。”　　 声音微顿了一下，李春风道：“还有一个原因，那就是，既然是散客送来卖的绢，那就没有固定性，所以他们不会考虑跟你做长期买卖，只会考虑价格，价格低，他们收了也无所谓，但是价格高，又不是那种极为稀少精美之物，他们收了干嘛？说不定，他们库房里就一堆积压下来的素色绢绸呢。”　　 江秋雨有些目瞪口呆，好一会后才道：“春娘这意思是，他们不是奸商。”　　 李春风笑道：“本就是你情我愿之事，他们报出价格，你愿意卖就卖，不愿意卖，他们也不会抢了你的去，说不得是奸商，无非就是，你心里觉得值得不值得卖而已。”　　 而且，五百文的价格，也不算太低。　　 记得谢家织坊出来的二等素色丝绸，卖到京城也不过是五百四十文到六百文。　　 所以，在后面这两年，谢清带进京的二等丝绸和粗布都很少，带的大多都是利润高多了的一等丝绸和锦缎。　　 瞅了眼江秋雨的脸色，江文绚笑道：“春娘，若是你去卖这些丝绸，你会怎么卖？”　　 李春风嗯了一声，道：“我会先将每种颜色的绢绸都裁下一段，咱们这些绢绸的质量可比京城布店里的二等绢绸好，拿着样料过去，只要掌柜的熟悉布料，自然知道这是好货，若是他正好有得用的地方，就会给出一个合适的价格。”　　 “正好有得用的地方？”江文绚问道。　　 李春风点点头，道：“我今儿看了，这京城的铺子可多了，各种各样的，布店多，成衣铺子也多，我瞅那些成衣铺子的客人还不少，想来生意是不错的，而且，爹，你们今儿上街发现一件事没有？”　　 “什么事？”江文绚饶有兴趣的问道。　　 李春风手指了下江文绚身上的衣服，道：“爹你没发现，街上走的人，那些人里面有些人是穿着一样式样的衣服嘛？我仔细看了看，那些挑着东西穿着是一样的，街上有巡逻的官兵，穿着的衣服也是一样的，还有，布店，绣庄，那些同一个行业的店子，里面的伙计穿的衣服也是一样的，要说不同，就是他们衣服袖子上会绣上一个字，店名里面的一个字。”　　 江文绚神色微动，江秋雨则是细想了一下后，点头道：“春娘说的是。”　　 虽然当时没注意，但是现在李春风一说，他回头去想，却是果然如此。　　 江文绚笑道：“所以，春娘还看出了什么？”