第163章 托付妻子
萧杏花震惊地看向李彪。 “你怎地突然说这种丧气话?” 李彪摆摆手,故作轻松道:“最近,清江县的百姓和商户都怨声载道,我又干的是这缺德的活,不一定哪天会挨一闷棍,总得提前有个准备。也幸好,孩子跟他娘在乡下,只要别人不知道那是我的孩子,他们娘俩就是安全的。” “李大哥——” “你也不用担心,打死衙差的事自古就没多少,又不是发生什么暴动……我只是说万一,万一我出事了,还是挺放心不下他娘俩的。你也知道,我孤家寡人,举目无亲,能指望的上人也没有,思来想去,还是你这个千总夫人最靠得住,所以我,希望你能护得住他们。” 李彪很少有这种一本正经的时候,说这些话竟像是交代后事一般,难免让萧杏花多想。 “李大哥,你是不是有事瞒着我?” “别瞎想,我瞒着你的事情多了,你还想全知道不成?你咋这么爱打听别人私事呢?” 呵,又不正经了。 既然他不想多说,萧杏花也就不再多问。 “你放心,既然你把他们母子托付给我,我定会竭尽全力护他们周全。” “你真是个大好人啊,哈哈哈,咱们没白相交一场。真想和你拜把子。哈哈哈。” 李彪前脚仰天大笑着离去,张家祖孙后脚就走了进来。 知道孙女脸皮薄,张树根便上前代为打听。 “东家,那李官爷的意思……” 萧杏花叹了口气。 “我已经问过他了,他并没有娶妻的心思。” “这——”张树根担心地看了眼孙女。 才满十五岁的张小寒,虽然早就被生活磨砺地学会了隐藏心事,却还没有熟练到掩饰表情。 表情从期待到落寞,也不过就是一瞬间的转换。 萧杏花知道这个年纪的女子,正是容易怀春和伤神,怕她多想,便赶紧解释道:“我并未提到小寒的名字,李官爷也根本不关心女方是谁,甚至并没有给我说话的机会便否了。看得出来,不管女方是谁,他都没心思再成亲。” 原来并不是因为不喜欢自己才拒绝,张小寒的脸色终于舒缓了一些。 张树根倒是另有猜测。 “李官爷这是‘一朝被蛇咬,十年怕井绳’呐,估计是被戴绿帽子戴怕了,得过一阵子才能缓过来。那就先不忙说了,东家。” 张小寒张了张嘴,却终是没说出什么来。 萧杏花怕小姑娘伤心,便有心劝道:“小寒是个好姑娘,又得了张大叔的真传,做烧鸡的手艺可是一绝,附近十里八村谁不知道,我萧记来了个漂亮的大姑娘?这亲事哟,最是不愁,咱们可得好好挑挑。那李官爷算什么哟,年纪一大把,胡子邋遢的,咱们说个白白净净的小伙子不好么?对吧,小寒?” “东家——” 张小寒羞得脸色爆红,一跺脚,跑了出去。 暂时安抚住张家祖孙,萧杏花自己的心思,却是定不下来。 李彪那番交代后事般的话,还是搅得她心乱。 如今整个清江县衙,也就李彪能挡一挡孙乐山,就算奉命办事,也会讲究个情理。 有他在,守法守德的百姓,尚有一线生机。 若他不在了…… 这衙门怕不是上行下效,乱成一锅粥。 “秦风——” “属下在。” “你去账房领二两银子,这段时间就去县城待着,暗中盯着李官爷,若他有危险,就帮上一帮。” “是,东家。” 村子里很安全,秦风在这里总有种吃闲饭的感觉,忠厚善良的他,不想让东家白白花银子雇自己,已经请辞过两次。 现在不一样了。 来活了。 他终于找到了事情做,所以开心得很。 萧杏花又叮嘱道:“在县城找个客栈住下,吃住都不要委屈自己,平时就只看好李官爷就是。不是让你监视他,就是远远的跟着,遇到危险帮一把,没事的话就别上前打扰。” “是。” “还有,你自己的安危更重要,你是来帮我做事的,不是来这卖命的,要帮人,首先要保证自己的安危。听清楚了么?” 秦风红了眼圈。 “听清楚了,东家。” 有秦风在暗中护着,萧杏花心里这才踏实下来。 心思又转到了烧鸡作坊上。 她让人把金珍叫了回来,并将卢记的事情,一一讲给女儿听。 还说了自己的担心。 “咱们萧记的烧鸡作坊投入大,产出也大,若只在镇上卖,是根本卖不完的,若是减少出产量,那么摊到每只烧鸡上的成本就更大,眼下这个定价,就没什么利润可言……” 金珍一听就明白了娘亲的顾虑。 “娘的意思是说,咱们的烧鸡必须要打开销路,往县城走,是吗?” 萧杏花点头道:“是啊,不过卢记有县太爷在背后相帮,又比咱们萧记的更早在县城打出名堂,咱们是后来者,难免落了下风。” 卢记的烧鸡,因为出自烧鸡村,所以在县城有口皆碑。 而自家的烧鸡,虽然大掌柜二掌柜也是出自烧鸡村,可这作坊,却是在远离县城的宋家村,还真不一定有人会认。 若是为了说服客人购买自家的烧鸡,最有效的手段就是先降价抢客,等自家的口碑起来之后,再去与卢记自然竞争,争个高下。 可这,又与当初卢秀娥开馄饨铺子挤兑自己有什么区别? 那降价的损招,可是伤敌八百,自损一千。 金珍像个大人一样,踱步思考了好久。 好一会儿,才停下,语气坚定道:“娘,咱们的烧鸡,不光不能降价抢客,反而,要提价售卖。” “提价售卖?” “没错。” 金珍开始娓娓道来。 “咱们的烧鸡,虽然不是出自烧鸡村,可那味道,却比烧鸡村的还要好。所以提价售卖,但凡吃过一次的顾客,必定会成为回头客,不愁后期打不出口碑来。” 萧杏花也知道这个理,不过—— “娘不担心后期口碑,就是一开始进县城售卖,怎么能让人愿意花比烧鸡村更高的价格买咱们家的。” “这个,娘先不用担心,人人都有猎奇心,既然都知道烧鸡村的烧鸡最好吃,也比旁处的烧鸡贵很多,咱们萧记没名没姓的烧鸡,为什么一开始就要卖这么贵? 只要有人怀疑有人好奇,就不愁没人买。 相反,若是降价卖,反倒把自己降了身份,泯然其他普通烧鸡了,后面再想涨价,可就难了。” “你说得很有道理。”萧杏花突然也灵机一动,“你倒是给娘想了个好法子,不过还有一点,咱们要卖高价,就要在噱头上做足,否则只凭顾客的猎奇心,还是太被动了些。” 烧鸡可不便宜,只凭猎奇心,愿意花这么多钱买烧鸡的可是不多。 “娘有什么好法子,女儿洗耳恭听。”