一大早，萧杏花等人就来了萧记杂货铺。　　 当时，杂货铺从龙泉镇大张旗鼓开过来，是何等的声势浩大。可后来，竟沦落到无钱进货，无货可卖。　　 即便后来萧青山收手不再赌，也不再插手铺子里的生意，可最好的打名声的黄金时期，错过了就是错过了，后来再怎么折腾，也是无济于事。　　 身边不少人，包括在此处做事的两个表哥，都劝过萧杏花，把这个铺子关了。　　 可萧杏花却还是坚持做了下来。　　 她不想让萧记杂货铺，在清江县成折戟而返。　　 更重要的是，这个铺子位置好，占地大，装修上花了相当大的功夫，若是因此退出，前期投入的大笔银两就打了水漂。　　 如今，这个铺子已经正式归在她的名下。　　 为了让铺子起死回生，她和金珍等人，可没少下功夫想办法。　　 经过前几日的闭店布置，今天终于以崭新的形象示人了。　　 马车停在了铺子不远处的位置，萧杏花看着自家铺子门前，不禁好奇道：“怎么围了这么多人？”　　 已经因为生意惨淡而发愁了多日的两个表哥，知道铺子成败在此一举后，昨夜更是不敢懈怠，直接睡在了铺子里。　　 他们从后门出来，挤过人群，走到萧杏花跟前。　　 “奇怪了，不知道是谁传扬出去的，这些人，都是来买罐头的。”　　 “什么？”　　 萧杏花集思广益，和手底下的人想了不下十种方法，给自己的罐头想卖点和噱头，没想到，居然提前有人帮她做了这件事。　　 她一猜就是李彪。　　 怪不得昨天非要抱两坛罐头走。　　 既然如此，自己倒也省心了。　　 一两银子一坛的罐头，卖得飞快，因为正赶上年节送礼旺季，所以很多人还不止是买一坛，少的买个三五坛，多的，十几二十坛的也有。　　 刘记染坊的刘夫人也派了梨花过来。　　 “婶子，我们要二十坛。”　　 刘记做得大，需要打点的关系也多，要这么多一点儿都不让人意外。　　 因为是熟人，萧杏花帮着往马车上抱了几坛后，才得了机会和梨花说话。　　 “梨花，你们怎么也知道我们今天卖罐头？”　　 罐头做好后，萧杏花还特意定做了淡青色的坛子装罐头，这些罐头不卖，而是作为年礼送人用。　　 她只是让人送给刘夫人两坛，却并没有告知今日重新开业一事。　　 没想到，刘夫人还是得了信了。　　 梨花笑着回答道：“昨天，县太爷在酒楼讲故事，整个县城都知道了。真没想到，这罐头，之前竟是只有皇上才能享用的珍贵之物。我们夫人说了，今年送礼就送这个，有面子得很。”　　 “县太爷讲故事？”听梨花眉飞色舞地讲着昨天酒楼的一幕，萧杏花脸色微变，不过没多说什么。　　 一两银子一坛的罐头，不是普通百姓能承受得起的，不过被这边的热闹吸引过来后，便疯狂涌入了铺子里。　　 “这萧记杂货铺可新鲜，居然能让咱们进来挑选，而且看看这里面的东西，竟然还都明码标价了。”　　 “就是，去别的铺子，要什么东西都得让掌柜的帮忙拿，自己根本没法挑，里面卖什么东西咱们还看不全。倒是这萧记，东西摆得亮堂堂的，一目了然，本来没想到的东西，看到了也想带走。不知不觉这钱就花没了。”　　 “谁说不是呢。”　　 “真是会做生意，谁想出来的呢？”　　 萧杏花看向金珍，一脸欣慰。　　 “金珍，你怎么想出来的呢？”　　 时下的铺子，为了防止丢东西，几乎没有让顾客进店挑选的，顾客需要什么，就直接问掌柜的要，掌柜就从货架上拿了给顾客，一手交钱一手交货。　　 可金珍，却想出了这样的售卖方式。　　 “我是通过赶集在摊上买东西，还有在铺子里买东西的不同想到的。”金珍笑着解释：　　 “去铺子里买东西时，我都是提前想好了要买什么，去了铺子买了就直接走。”　　 “而赶集就不一样了，走走逛逛，看到这个也想买，看到那个也想买，不知不觉就买了许多本来没打算买的东西。”　　 “后来，我就想着，要是能让顾客把进杂货铺当成赶集逛，肯定也会买更多没想到的东西吧。”　　 原来，女儿是这样想出来的。萧杏花又问：“那，明码标价呢？”　　 金珍叹了口气。　　 “这是女儿吃亏吃出来的法子。”　　 “怎么讲？”　　 “女儿脸皮薄，不善与人讨价还价，买同样的东西时，就不免比别人多花些钱。女儿常常想，若是有这么一家明码标价的铺子，那女儿买什么东西，都会去这家的。　　 女儿不怕买得贵，就怕买得比别人贵。　　 只有明码标价，才能真正做到童叟无欺，女儿花钱才花得痛快。”　　 听了女儿的话，萧杏花不免想起以前的自己，似乎也是这样的。　　 她对着女儿眨眨眼。　　 “还有一点，就算这家的东西比别家的东西贵一点点也没关系，因为想到其他来这家店的顾客，和你花了一样的价钱去买，你就会觉得自己也不是唯一的冤大头，所以心里至少是平衡的。”　　 金珍嘴巴张得大大的。　　 “娘怎么知道我是这么想的？”　　 萧杏花像个孩子一样，调皮一笑。　　 “因为娘也是像你这么过来的。”　　 只是，两人有所不同的是，萧杏花对此不公平已经习以为常，而金珍，却想到了改变。　　 这时，有几个妇人出了杂货铺，每个人手里还都提了许多东西。　　 她们叽叽喳喳地边走边说。　　 “这铺子还真是不错，不光能自己进去随便选，价钱还公道，而且也不讲价，倒省得我浪费口水了。”　　 “谁说不是？谁愿意跟店家磨嘴皮子？这下好了，以后我要是懒得动弹，就让我家孩子到这边来买，反正谁来都是一样的价钱，也不用怕孩子被坑。”　　 “我也是这么想的。”　　 “……”　　 这么想的可不在少数。　　 萧记杂货铺的名声，伴随着罐头的火爆，把整个县城都惊动了。　　 在对面茶楼暗中观察的孙宝全，再次震惊于萧杏花的经商手段。　　 他命令手下：“我去萧记一趟，你莫要跟随。”