第486章 走，我带你去城里逛逛　　 这种镯子上镶嵌着漂亮的金银花纹，拿起来沉甸甸，闪亮耀眼的首饰，大部分欧洲人看一眼都会喜欢。　　 第一有一股子异域风情。　　 第二造型很唬人！　　 反正看起来第一眼就很喜欢，拿在手里沉甸甸的，给人一种看起来就不便宜的感觉。　　 果然是大英的贵族老爷，富得流油，随手送出来的见面礼都是他们没见过的高端货。　　 中年人拿着首饰看了看，小心翼翼的用盒子里附带的丝绒手帕又给镯子包好，关好盒子，把盒子收好。　　 他这次再次看向艾伦时，眼神里既纯洁又仰慕。　　 完全没有什么警惕性。　　 艾伦给人一种尊贵、大方、神秘的既视感，他虽然说是要参观学习的，但中年人对他丝毫升不起什么警惕心。　　 他们小小的宜家，人家这位贵族老爷能看上他们？　　 大概率还是过来做一次普通的考察，中年人决定，按照董事长所说，把他们公司总部最好的一面给这个阁下展示一下！　　 想象中的参观考察——一堆人跟在身后，上身穿着白衬衣，下身穿着普通西裤，扎着皮带，走走看看，顺便跟各个岗位的工人聊几句、握握手。　　 现实中的参观考察——坐在宜家总部的会议室里，开着空调，喝着茶，前面围坐一圈的接待组成员，艾伦想了解什么，人家就有一个人站出来，负责给他讲解，为了防止艾伦不理解。　　 他们还特意准备了图片和投影机。　　 旁边的翻译小心翼翼的用带着点瑞典味的英语，一句一句的翻译。　　 艾伦从没感觉考察这么容易过。　　 这真的是问啥说啥，除了各个商品具体的采购价之类的信息，其他的真是完全不设防。　　 从宜家的创始人当初创建宜家的历史，一口气讲到近些年宜家走出瑞典从丹麦开始，慢慢往整个欧洲扩张。　　 “阁下.我们董事长已经计划往亚洲，特别是东亚扩张了，我们现在已经在筹建东亚的宜家总部了，目前正在和华国那边洽谈。”　　 “哦？”　　 艾伦本来还乐呵呵的翻看图片呢，听到这个翻译，豁然抬头。　　 宜家现在的董事长可以啊，这个格局可比有些人大多了。　　 当然像宜家这种偏制造业的企业，而且是相对低端一点的制造业。　　 他们在用工成本上，必然是绕不开更低廉的用工地的。　　 打个比方，一张桌子，材料钱不算。　　 只算人工费，在瑞典做成比如要二十英镑，换到华国.可能就会压缩到十英镑，甚至更低。　　 而宜家之所以会慢慢发展起来，除了他们的设计理念之外，他们是最早做拼装家具的企业之一，而且还是做的规模最大的。　　 现在这年头，家具这种东西，大家都是买成品。　　 而成品的家具，不管是外形还是材料，都绕不开人工费。　　 你哪怕是用最垃圾的材料做的家具，总得要人做吧？　　 某个家具的材料垃圾点，但不见得这个家具本身的价钱会便宜多少。　　 这就很让人蛋疼。　　 当然，更好的材料，加工费会相应的更贵。　　 除了这些，运输费也是大头。　　 比如说买个三人长沙发，一般人家里的车就装不下。　　 但运输沙发的成本，又是需要钱。　　 里里外外加起来，普通人买家具，既麻烦、又贵。　　 但宜家是怎么做的。　　 他们做的家具，初衷就是偏低端，目的就是让每个人都能买到价钱便宜、质量又好的家具。　　 质量好不好，这个是看品控的，价钱便宜　　 这里面的门道就多了。　　 首先材料可以找到一些普通的平替材料，而压缩完材料，大头就是人工费。　　 怎样把人工费压下来，甚至连运输费用都压下来呢？　　 宜家给出的答案是羊毛出在羊身上。　　 既然顾客想便宜，那这部分费用可以隐匿起来，转嫁到顾客身上。　　 也就是大名鼎鼎的组装家具。　　 这就是先把某种样式的家具，经过设计后，合理拆分出很多零件。　　 然后经过设计，可以让顾客在按照说明书组装的前提下，只需要出一点点时间和精力，就能自己组装成功。　　 这样一来，人工费不就巧妙的转嫁到顾客身上了么。　　 但这样对外宣传的时候不好说　　 后来，经过某位天才的策划设计，这种行为被称之为亲自体验安装自己中意的家具，这样会有参与感和成就感，这叫宜家乐趣。　　 也就说，经过这么一改，把原来的往顾客身上转嫁人工费，变成了美其名曰的参与感。　　 很多人还就喜欢这一口，只要安装不是特别难，他们就能接受。　　 至于因为安装家具，所耽误的这段时间，会不会影响到他们赚钱　　 你不会下班后再装？　　 这不就不耽误了？　　 这种话听起来是不是很合理？　　 而家具经过这么一设计，一出场就少了组装的工序，人工费直接省了一大半。　　 而且这样一来都是零件的家具，可以缩小体积，直接装在大硬纸盒里，这会更方便运输。　　 甚至连很多顾客家里的私家车，都能运输。　　 哪怕是大件的的运输不了　　 那没关系，只要在宜家商场里购物，人家可以提供专业的送货服务，甚至.还可以包安装。　　 这样一来，把最后的一小撮问题客户的问题都解决了。　　 所以，宜家的兴起，对于欧洲的传统家具行业的冲击，非常大。　　 但老百姓最实诚，只要你质量靠谱，足够便宜，在现在这个大环境下，他们宜家就很吃香。　　 而现在，宜家已经不满足只是单纯的扩张了，他们还想找到另一个生产基地，进一步压缩成本，以图更大的利润。　　 艾伦对这个计划很感兴趣。　　 宜家是卖家具的不假，但宜家的很多模式艾伦都准备悄悄的复制一下。　　 比如家具的外形设计、统一的生产基地、统一的运输渠道，厂家直销的直营店模式，还有宜家的产品目录手册。　　 这玩意和艾伦搞出来的外卖会员手册一样。　　 　　 都是把自己的商品做成手册，定期给客户发放。　　 但宜家现在还没有艾伦外卖公司那么“先进”的“线上购物”模式。　　 如果把宜家的这些经营理念和模式，取其精华去其糟粕，揉到自己的商超里，再加上艾伦搞出来的会员、线上购物模式。　　 这下总算是万事俱备了吧？　　 而且现在宜家准备开拓华国市场。　　 这个信息艾伦觉得很关键。　　 他准备在华国先偷偷找人难为宜家一手，然后关键时刻再站出来当好人，再落个人情，顺便看看能不能有机会上宜家的车。　　 只要搭上宜家的车，那就能慢慢共享宜家的物流渠道。　　 这对于艾伦来说，能给他省去一大笔资金，而且等以后他商超弄好了，还会方便他扩张。　　 简直是一举多得！　　 短短两天，艾伦在宜家总部的参观收获颇丰。　　 整个宜家是如何运转的、各部门都负责什么、各种产品背后的小故事等等，对他都很有启发。　　 在这个途中，小石头借助艾伦送见面礼时候的眼熟，给一些宜家总部能力比较强的管理人员，要了联系方式。　　 当然艾伦不是现在就要挖人，那会显得他太处心积虑了。　　 他准备先让秘书，以后和这些他看中的人才先聊聊、联络感情，然后回去后再派几个人过来宜家总部实习，实地学一下。　　 等他这边所有的准备工作都做的差不多，特别是资金到位后，再来挖人。　　 到时候.　　 在宜家总部只知道赚钱有什么意思？　　 跟着艾伦老爷混，既能赚钱，还有荣誉可以混，那可是爵位，大英的爵位！　　 用这个大饼来当诱饵，艾伦就不信勾不到人。　　 这些管理层精英，有的人从最开始的追求金钱，等年纪慢慢上去了，见多识广之下，对于金钱的追求就没那么迫切了，反而是对荣誉、或者是身份的追求才迫切。　　 而身份，还有什么是一个大英爵士解决不了的呢？　　 这个身份对于普通人来说，已经够了！　　 足够他们成为真正的上流人士。　　 费劲儿的商业行为——白手起家、辛苦建设。　　 省劲儿的商业行为——挖现成的人才，站在巨人肩膀上发展！　　 艾伦越来越喜欢这种直接吃现成的感觉了，只要好处给的够多，他就能省下很多精力。　　 正式的欢迎晚宴，在艾伦到达瑞典的第四天晚上才正式开始。　　 本以为终于可以正正经经的，体验一次外国王室国宴级别招待的艾伦。　　 等晚宴正式开始后，他已经隐隐有些后悔了。　　 西尔维娅王后只在两人刚刚见面的时候，笑着和他握了个手，其他时间全程都黑着张脸，默默坐在那里，不说话，冰冷的眼神盯着古斯塔夫。　　 古斯塔夫也不说话，低着头吃饭。　　 至于什么祝酒词、欢迎词之类的长篇大论，根本没有。　　 而饭菜.也不是艾伦想象中的国宴，就是很普通的瑞典家常菜。　　 除了一位负责介绍的管家之外，连个佣人都没有　　 这次的接待晚宴，就像是.公司之间的同事聚餐，气氛很诡异。　　 西尔维娅王后旁边，坐着一位十五六岁的少女，全程都用一种看外星人似的眼神，目不转睛的盯着艾伦看。　　 这种眼神看的艾伦饭都快吃不下去了，浑身不自在。　　 而这个少女旁边，还有一位比她小得多的小萝卜头，看发型应该是女孩，但年纪不大，顶多和威廉差不多.　　 大的那个，应该是“抢了”贝蒂尔王储之位的大公主了，而那个小的就不用说了。　　 这俩人给人的感觉，大的文静一点，就是看人的眼神不太对，小的那个虽然偶尔也看艾伦，但她大部分注意力都在吃的东西上面。　　 这样一来，整个晚宴过程中，只剩下艾伦偶尔和贝蒂尔对视一眼，或者看一眼古斯塔夫。　　 几个人完全没有语言交流，颇有点尴尬。　　 “艾伦.让伱见笑了，呃.这几天王后情绪不太好。”　　 晚餐后，古斯塔夫迫不及待的示意艾伦，两人去外面花园里闲逛，古斯塔夫欲言又止的解释了一句。　　 “.”　　 今天王后的表现，颇有一种连艾伦都烦上了的感觉，关键是艾伦很纳闷这是怎么了？　　 就算是瑞典王室势危，但他们夫妻二人也不至于这样吧？　　 这是遇上什么事儿了吗？　　 再说了.古斯塔夫国王，这也太菜了吧，妻管严？　　 “没关系陛下，非常感谢您为我特意举办的欢迎宴，这次的宴会呃，很有家庭的气氛，我很喜欢。”　　 艾伦也不知道该怎么夸了，只能说很有家庭气氛，很随意　　 “嗯时间还早，我带你去城里逛逛？明天我侄子克里斯蒂安就到了，等他到了后休息休息，后天咱们去打猎。”　　 古斯塔夫没在这个问题上多说，转而交代了一下那位丹麦二王子什么时候到，顺便邀请艾伦现在去城里逛逛。　　 艾伦抬头看了眼天色.天已经黑了！　　 他不太懂这大晚上的，城里还能去哪玩，但既然人家国王都邀请了，那就.客随主便呗。　　 古斯塔夫亲自开着一辆非常低调的沃尔沃360SEDAN，这辆车远看神似老款捷达，方方正正的小车。　　 小石头带着几个保镖跟在他们车的后面。　　 就见古斯塔夫在城里左拐右拐，穿过各种小道，最终停到了一家门头带着紫色霓虹灯的门店前。　　 《妖娆玫瑰》　　 艾伦勉强能看懂门头上的点名，这个名字多少带着点不正经。　　 门口宽大的大门关的严严实实的，两个像是打手似的人，双臂纹着花臂，就这么搭着手站在门两侧，像门神似的。　　 “走带你逛逛我们瑞典的夜店。”　　 “啊？夜夜店？”　　 古斯塔夫国王一下车，整个人的精神面貌都不一样了，就给人一种很兴奋，很期待的感觉。　　 但艾伦听到他的话，微微有些愣神。　　 你堂堂国王，大晚上的说带我进城逛逛，最后就带我来这种地方？　　 夜店？　　 这个画风不太对劲儿啊。　　 咦.　　 艾伦突然回想起晚宴时，西尔维娅王后的那种臭脸，他觉得他找到王后不开心的原因了。　　 这该不会是因为国王喜欢逛夜店吧？　　 这.这.艾伦都无语了，他好像除了几年前去斯旺西的那个KTV里杀韩国人的时候，进过这种地方，其他时间也就他在海军服役的时候，靠岸的时候去过。　　 这么多年了，他继承爵位之后，再也没去过这种地方，没想到今天居然跟着古斯塔夫国王，来这种地方。　　 就.很神奇。　　 (本章完)