张老师：“你们的价格还算公道，因为我们最近也去冰城和兴安考察过，回来自己安装不保修还比你这个价格高。可是，说回来还是那句话，咱们学校资金的确紧张，如果你们核算一下还能压缩一下价格，我们可以考虑先装一部分学校。以后微机是主流，普及微机是当务之急！” 　　 陈斌：“不知道张老师这里能给我们落实多少台？” 　　 张老师：“如果价格合适，你们可以先装十所学校，总共四百五十台。” 　　 陈斌想，就算是不赚或者少赚点，支持教育是应该的，就说：“张老师，这样吧，我挑最好的机器供应学校四百五十台，还是半年内包退包换，900，因为要给后期服务及人工安装留一点费用，否则800也能够做。” 　　 张老师：“既然陈斌这么诚恳，我就给局里写申请，尽快把这个事情落实，先从重点学校开始，如果我们能落实更多经费，最好把县里的所有学校都装上。” 　　 陈斌：“只要是学校装，我保证不加价，还要保证质量！” 　　 陈斌他们告辞出来，狗剩子说：“斌子哥，虽说是支持教育，咱的价格也太低了。” 　　 陈斌：“低虽低了点，但不是没得赚，我们看薄一点利润，回馈学校，回馈辛辛苦苦教育我们的老师，也算是为教育做了一点贡献。” 　　 狗剩子去开车，陈斌盘算着下一步的销售计划，突然电话响了，是一个座机号，他刚才给张老师留了号码，估计是张老师的。 　　 电话里果然传来了张老师的声音：“陈斌啊，你们走了吗？我跟你说个事，刚才技术学校的胡校长给我通电话，我正好把你的事情跟他说了，他要上电教室，六个专业都要上，这样他可能需要三百台左右。他那边是收学费的，你可以按市场价酌情处理，我把胡校长的电话给你，你跟他联系。” 　　 张老师说了一串号码，陈斌赶紧记了下来。 　　 胡校长他也认识，以前他们学校的总务，在他服役的那几年调到了技校工作。 　　 他打了胡校长的电话，胡校长说的跟张老师没多大出入，就是加了老师办公室和财务室，增加了二十台。 　　 价格定在1200，也是包安装调试包退换。 　　 这一条很硬，很多人做到保修三个月已经很不错了，他拿的是一手货源，才敢这么干。 　　 320+450，这样已经卖掉了770台，四分之一，迈了很大一步！ 　　 他上车跟狗剩子说：“胡校长那里装320台，1200一台。” 　　 狗剩子：“哪个胡校长？” 　　 陈斌：“成人教育的胡校长，就是咱们中学的总务，你忘了？” 　　 狗剩子想起来，胡老师，高高的，有点黑，不怎么爱说话。 　　 陈斌：“走吧，回去跟小李商量一下，看看他能不能跟我们干，我都答应人家装机和包退换，没有技术人员不行。” 　　 狗剩子：“昨天我问过他，他一个月工资800，这在我们这里已经算很高了。” 　　 陈斌：“这几天答应的他一天多少还多少，等处理完机器，光剩安装维护了，给他一个固定工资，加班另算。” 　　 两人到家，小李和兰子都忙的脚不沾地，搬机器，测试，装箱子忙的不亦乐乎。 　　 箱子一排排码的整整齐齐，像模像样，还真像工厂生产出来的。 　　 兰子：“下午李小四儿来找过你，说想跟着你干，让我给撵走了。” 　　 陈斌：“哪个李小四儿？就是你远房表弟？” 　　 兰子：“对对对，就是他，前几天也问过我，我说等你回来，谁知他找到这来了。他一直跟着刘兴华的，说是跟着刘兴华没前途，要跟你混。” 　　 陈斌一听刘兴华，心里咯噔一下，跟我混？估计没这么简单，八成是刺探消息的，要不哪有这么巧，看我不在的时候来？兰子跟他沾亲，不设防，正好看了个满眼。 　　 不过也没关系，他想报复尽管来就好了，没什么大不了的。 　　 陈斌看着小李忙活，趁他坐下来喘气儿的功夫，陈斌问他：“我这里需要一个长期的技术，你看能不能请个长假，等这批机器整理完了，我给你一份固定的工资，在我这干一段时间？” 　　 小李：“我请假过来的，说好是五六天，如果过了时间不回去不好吧？” 　　 陈斌：“你自己掂量，如果实在不好辞职我也不为难你，这次说好的一分不少，我们再去找其他人。” 　　 小李显然是不想丢掉这份高待遇，就支支吾吾的说：“也不是太为难，只要陈总能给个合理的报酬，我也不是不能辞。” 　　 陈斌：“你期望是多少？看我能不能满足你。” 　　 小李：“如果一直这么大工作量，我想至少得一千五一个月，验机装系统另算。” 　　 陈斌：“好！一言为定！验机装系统还是给你一天500，工资照付，你要认为可以我们写个协议，你就算我的员工了。” 　　 小李当然愿意，这样的收入，哪有不愿意之理！ 　　 谈好了小李的事，他的心踏实了许多，他既然打售后质保牌，技术人员必须保证，否则都是零。 　　 这样再谈业务就胆壮了许多。 　　 今天下午开不了机的查出来不少，有四五十台，百分之二十的检出率。 　　 这虽然还没到他们测算的范围，也算是不低，再加上损坏的，已经很接近百分之三十。 　　 小李说开不了机的大部分是电源坏了，机器不一定有问题，等最后一起处理。 　　 既然想大干，还是得在兴安租一个门面或者在市场找一个摊位，这样一方面可以消化没办法配成整机的硬盘及处理器等，还可以扩大业务范围，坐等生意上门。 　　 这里有兰子帮忙，陈斌决定明天一早和狗剩子去兴安，在电子市场找一个地方，和冰城的孙老板一样，起码能保证消化一部分机器。 　　 兰子干活比狗剩子可仔细多了，把机器擦的锃亮，看着就舒服。 　　 陈斌想，有了这几位干将，他的小公司算是有了模样。