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34 进军兴安市场

后退无路 龙潭秋雨 2447 2024-05-04 20:26
   张老师:“你们的价格还算公道,因为我们最近也去冰城和兴安考察过,回来自己安装不保修还比你这个价格高。可是,说回来还是那句话,咱们学校资金的确紧张,如果你们核算一下还能压缩一下价格,我们可以考虑先装一部分学校。以后微机是主流,普及微机是当务之急!”    陈斌:“不知道张老师这里能给我们落实多少台?”    张老师:“如果价格合适,你们可以先装十所学校,总共四百五十台。”    陈斌想,就算是不赚或者少赚点,支持教育是应该的,就说:“张老师,这样吧,我挑最好的机器供应学校四百五十台,还是半年内包退包换,900,因为要给后期服务及人工安装留一点费用,否则800也能够做。”    张老师:“既然陈斌这么诚恳,我就给局里写申请,尽快把这个事情落实,先从重点学校开始,如果我们能落实更多经费,最好把县里的所有学校都装上。”    陈斌:“只要是学校装,我保证不加价,还要保证质量!”    陈斌他们告辞出来,狗剩子说:“斌子哥,虽说是支持教育,咱的价格也太低了。”    陈斌:“低虽低了点,但不是没得赚,我们看薄一点利润,回馈学校,回馈辛辛苦苦教育我们的老师,也算是为教育做了一点贡献。”    狗剩子去开车,陈斌盘算着下一步的销售计划,突然电话响了,是一个座机号,他刚才给张老师留了号码,估计是张老师的。    电话里果然传来了张老师的声音:“陈斌啊,你们走了吗?我跟你说个事,刚才技术学校的胡校长给我通电话,我正好把你的事情跟他说了,他要上电教室,六个专业都要上,这样他可能需要三百台左右。他那边是收学费的,你可以按市场价酌情处理,我把胡校长的电话给你,你跟他联系。”    张老师说了一串号码,陈斌赶紧记了下来。    胡校长他也认识,以前他们学校的总务,在他服役的那几年调到了技校工作。    他打了胡校长的电话,胡校长说的跟张老师没多大出入,就是加了老师办公室和财务室,增加了二十台。    价格定在1200,也是包安装调试包退换。    这一条很硬,很多人做到保修三个月已经很不错了,他拿的是一手货源,才敢这么干。    320+450,这样已经卖掉了770台,四分之一,迈了很大一步!    他上车跟狗剩子说:“胡校长那里装320台,1200一台。”    狗剩子:“哪个胡校长?”    陈斌:“成人教育的胡校长,就是咱们中学的总务,你忘了?”    狗剩子想起来,胡老师,高高的,有点黑,不怎么爱说话。    陈斌:“走吧,回去跟小李商量一下,看看他能不能跟我们干,我都答应人家装机和包退换,没有技术人员不行。”    狗剩子:“昨天我问过他,他一个月工资800,这在我们这里已经算很高了。”    陈斌:“这几天答应的他一天多少还多少,等处理完机器,光剩安装维护了,给他一个固定工资,加班另算。”    两人到家,小李和兰子都忙的脚不沾地,搬机器,测试,装箱子忙的不亦乐乎。    箱子一排排码的整整齐齐,像模像样,还真像工厂生产出来的。    兰子:“下午李小四儿来找过你,说想跟着你干,让我给撵走了。”    陈斌:“哪个李小四儿?就是你远房表弟?”    兰子:“对对对,就是他,前几天也问过我,我说等你回来,谁知他找到这来了。他一直跟着刘兴华的,说是跟着刘兴华没前途,要跟你混。”    陈斌一听刘兴华,心里咯噔一下,跟我混?估计没这么简单,八成是刺探消息的,要不哪有这么巧,看我不在的时候来?兰子跟他沾亲,不设防,正好看了个满眼。    不过也没关系,他想报复尽管来就好了,没什么大不了的。    陈斌看着小李忙活,趁他坐下来喘气儿的功夫,陈斌问他:“我这里需要一个长期的技术,你看能不能请个长假,等这批机器整理完了,我给你一份固定的工资,在我这干一段时间?”    小李:“我请假过来的,说好是五六天,如果过了时间不回去不好吧?”    陈斌:“你自己掂量,如果实在不好辞职我也不为难你,这次说好的一分不少,我们再去找其他人。”    小李显然是不想丢掉这份高待遇,就支支吾吾的说:“也不是太为难,只要陈总能给个合理的报酬,我也不是不能辞。”    陈斌:“你期望是多少?看我能不能满足你。”    小李:“如果一直这么大工作量,我想至少得一千五一个月,验机装系统另算。”    陈斌:“好!一言为定!验机装系统还是给你一天500,工资照付,你要认为可以我们写个协议,你就算我的员工了。”    小李当然愿意,这样的收入,哪有不愿意之理!    谈好了小李的事,他的心踏实了许多,他既然打售后质保牌,技术人员必须保证,否则都是零。    这样再谈业务就胆壮了许多。    今天下午开不了机的查出来不少,有四五十台,百分之二十的检出率。    这虽然还没到他们测算的范围,也算是不低,再加上损坏的,已经很接近百分之三十。    小李说开不了机的大部分是电源坏了,机器不一定有问题,等最后一起处理。    既然想大干,还是得在兴安租一个门面或者在市场找一个摊位,这样一方面可以消化没办法配成整机的硬盘及处理器等,还可以扩大业务范围,坐等生意上门。    这里有兰子帮忙,陈斌决定明天一早和狗剩子去兴安,在电子市场找一个地方,和冰城的孙老板一样,起码能保证消化一部分机器。    兰子干活比狗剩子可仔细多了,把机器擦的锃亮,看着就舒服。    陈斌想,有了这几位干将,他的小公司算是有了模样。
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