大营市的苏老板中午就赶了过来，有这么好的一个渠道，他可不敢耽误，夜长梦多，怕煮熟的鸭子飞了。 　　 马老板没一起过来，苏老板自己开车来的。 　　 陈斌让狗剩子带苏老板看看机器，等看好了他们订就可以。 　　 苏老板以前都是到中心市场门店拿货，价格高不说还没得挑选，现在到了仓库，把眼睛都看花了。 　　 苏老板兴奋的心情无法比喻，就陈斌给他的价格，卖一台赶上从中心市场拿货卖两台的利润还多，货源充足，各种配置都有，这种好事到哪去找。 　　 苏老板过来跟陈斌说，今天先订500台，这是零售的量，如果有单位装机再过来订。 　　 以前他不敢接单位，利润本来就小，整批走还要压价格，几乎就是白忙活，所以他都推了没做。 　　 现在好了，可以把以前退掉的业务找回来，他算了算，光是跟他谈过的网吧和培训学校就有上千台，如果再去拓展学校和单位，数量更加可观。 　　 陈斌也鼓励他大胆接单位学校的装机，需要技术人员他这里可以派过去。 　　 苏老板：“那太好了，以前不敢接就是装机和维护是短板，有您这个后盾，我腰板就硬了。” 　　 陈斌：“我这里在不断的培训新学员，就是为了配合售后服务，让顾客没有后顾之忧。不是卖了机器就拉倒，那是自己砸自己的饭碗。 　　 你从我这里拿货，也就是我的顾客，技术上任何问题，人员或者退换，都是我这边负责，不会再让你负担费用。” 　　 苏老板：“还有您这样做生意的？” 　　 陈斌：“怎么？有啥不对吗？” 　　 苏老板：“你到中心市场所有的电脑门店，哪家敢这样说，都是告诉你，二手商品，当场验货，概不退换！您大包大揽，不怕增加成本，减少利润？” 　　 陈斌：“我这样做，眼前可能会损失一部分人力成本和一部分机器费用。从长远看，我锁定了更多的精准客户，增加了售货量，从数量上把利润找了回来，这样算，是不是不但没损失，还扩大了市场占有率！” 　　 苏老板：“陈总厉害！俗话说商人图利，赔本的生意谁都不会做。而您，却反其道而行之，投入人力物力为客户做售后，让我很受启发。今天来着了，不光找到了货源，还学会了怎么做生意。” 　　 陈斌：“说实话，我高中没上完就去当兵，脑子里都是集合站队出操，哪里懂啥做生意，只是觉得这样做虽然耗费了一些财力，却可以免去后顾之忧，少一些麻烦，没有苏老板说的那么深奥。” 　　 苏老板：“倒是陈总谦虚，就照您的做法，不出三年，整个东北市场都是您的，我虽然没有您的气魄，看人还是很准，三年后咱们再见，来印证我说的话。” 　　 陈斌：“苏老板真是的，我可没有那么大野心，只是存了这么多货，争取都销出去，这才是本分，利润就没看那么高，再就是想多找一些愿意出来工作的年轻人，给他们提供一个工作的机会，仅此而已，绝对没有您说的那么大野心。” 　　 苏老板：“也许陈总真的没有想到过要做多大，但是，您的这种胸怀和思路，想不做大都难。拿我来说，本来是想那些货回去零售，跟您接触后，又拓展了网吧、学校和单位，从一个月销售三五百，变成了一两千，无形中是不是扩张了好几倍？整个东北市场不光就我一个人这么想吧，十个人，二十个人，上百个人一起扩张，那是啥概念？东北其他地区我不知道，就说冰城，您是货柜的龙头老大，客户拿货是不是得找存货量大的，配置齐全的老板拿？这样下来，是不是在您的带领下，大家一起把市场占领，您说，我这个分析对吗？” 　　 陈斌：“苏老板果然厉害，说的这些让我自己都震撼到了。但愿吧，我们大家一起把市场做起来，做一个售前售后服务到位的大市场。” 　　 苏老板：“不是但愿，是一定！” 　　 狗剩子已经把苏老板要的五百台中等配置的电脑清点完毕，等苏老板查验。 　　 苏老板看了一眼说：“你帮我叫一个车，我结算货款。” 　　 那时候大额支付货款很麻烦，一般有点规模的商户会有转账支票，如果没有就得到银行办理转账手续。 　　 好在苏老板有支票，四十万现金支票可以现场开。 　　 狗剩子用手机从物流叫了一辆卡车，五百台电脑加上显示器不是小数目，需要装满满一车。 　　 陈斌知道苏老板急匆匆的赶路还没吃中饭，让食堂给他煮了面条，还有一个几样炒菜，一起端到仓库，放到他们平时吃饭的台子上，陈斌说：“我也不留你了，简单吃点饭还得压着货回去，等有机会我们再好好聊聊生意经。你看我们这帮人，在我从部队回来之前谁也没做过生意，是生意伙伴和朋友们的捧场才走到今天。以后还真得掌握一些生意上知识，这方面苏总是老师，您一开口我就听出来了，一定向您多讨教！” 　　 苏老板：“我只是喜欢看一些国内外关于经营的书，瞎说一通，千万别当真。再说了，陈总才从部队回来几个月，生意做成这样，已经是我们使劲摸都不到的高峰，哪里能给您啥启发，您给我们上课还差不多。” 　　 陈斌：“我们就不要互相吹捧了，我都没觉得自己做了啥，真的是朋友和兄弟们厚爱和捧场才有现在这个局面。我们既然认识就是缘分，以后一起把生意做大才是根本。” 　　 他说着让苏老板去台子上吃饭，面条要趁热吃，一放就坨的不好吃了。 　　 物流派车很快，不大一会儿一个九米的车子倒进来，狗剩子安排人装车。 　　 检测好的电脑重新配了箱子，十多个小伙子排成一排，变成人工传送带，熟练的往车上传送。 　　 张老爷子帮着在车上码箱子，先装的是显示器，装在车厢前部，后面再装机箱。