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132 苏老板订货

后退无路 龙潭秋雨 2335 2024-05-04 20:26
   大营市的苏老板中午就赶了过来,有这么好的一个渠道,他可不敢耽误,夜长梦多,怕煮熟的鸭子飞了。    马老板没一起过来,苏老板自己开车来的。    陈斌让狗剩子带苏老板看看机器,等看好了他们订就可以。    苏老板以前都是到中心市场门店拿货,价格高不说还没得挑选,现在到了仓库,把眼睛都看花了。    苏老板兴奋的心情无法比喻,就陈斌给他的价格,卖一台赶上从中心市场拿货卖两台的利润还多,货源充足,各种配置都有,这种好事到哪去找。    苏老板过来跟陈斌说,今天先订500台,这是零售的量,如果有单位装机再过来订。    以前他不敢接单位,利润本来就小,整批走还要压价格,几乎就是白忙活,所以他都推了没做。    现在好了,可以把以前退掉的业务找回来,他算了算,光是跟他谈过的网吧和培训学校就有上千台,如果再去拓展学校和单位,数量更加可观。    陈斌也鼓励他大胆接单位学校的装机,需要技术人员他这里可以派过去。    苏老板:“那太好了,以前不敢接就是装机和维护是短板,有您这个后盾,我腰板就硬了。”    陈斌:“我这里在不断的培训新学员,就是为了配合售后服务,让顾客没有后顾之忧。不是卖了机器就拉倒,那是自己砸自己的饭碗。    你从我这里拿货,也就是我的顾客,技术上任何问题,人员或者退换,都是我这边负责,不会再让你负担费用。”    苏老板:“还有您这样做生意的?”    陈斌:“怎么?有啥不对吗?”    苏老板:“你到中心市场所有的电脑门店,哪家敢这样说,都是告诉你,二手商品,当场验货,概不退换!您大包大揽,不怕增加成本,减少利润?”    陈斌:“我这样做,眼前可能会损失一部分人力成本和一部分机器费用。从长远看,我锁定了更多的精准客户,增加了售货量,从数量上把利润找了回来,这样算,是不是不但没损失,还扩大了市场占有率!”    苏老板:“陈总厉害!俗话说商人图利,赔本的生意谁都不会做。而您,却反其道而行之,投入人力物力为客户做售后,让我很受启发。今天来着了,不光找到了货源,还学会了怎么做生意。”    陈斌:“说实话,我高中没上完就去当兵,脑子里都是集合站队出操,哪里懂啥做生意,只是觉得这样做虽然耗费了一些财力,却可以免去后顾之忧,少一些麻烦,没有苏老板说的那么深奥。”    苏老板:“倒是陈总谦虚,就照您的做法,不出三年,整个东北市场都是您的,我虽然没有您的气魄,看人还是很准,三年后咱们再见,来印证我说的话。”    陈斌:“苏老板真是的,我可没有那么大野心,只是存了这么多货,争取都销出去,这才是本分,利润就没看那么高,再就是想多找一些愿意出来工作的年轻人,给他们提供一个工作的机会,仅此而已,绝对没有您说的那么大野心。”    苏老板:“也许陈总真的没有想到过要做多大,但是,您的这种胸怀和思路,想不做大都难。拿我来说,本来是想那些货回去零售,跟您接触后,又拓展了网吧、学校和单位,从一个月销售三五百,变成了一两千,无形中是不是扩张了好几倍?整个东北市场不光就我一个人这么想吧,十个人,二十个人,上百个人一起扩张,那是啥概念?东北其他地区我不知道,就说冰城,您是货柜的龙头老大,客户拿货是不是得找存货量大的,配置齐全的老板拿?这样下来,是不是在您的带领下,大家一起把市场占领,您说,我这个分析对吗?”    陈斌:“苏老板果然厉害,说的这些让我自己都震撼到了。但愿吧,我们大家一起把市场做起来,做一个售前售后服务到位的大市场。”    苏老板:“不是但愿,是一定!”    狗剩子已经把苏老板要的五百台中等配置的电脑清点完毕,等苏老板查验。    苏老板看了一眼说:“你帮我叫一个车,我结算货款。”    那时候大额支付货款很麻烦,一般有点规模的商户会有转账支票,如果没有就得到银行办理转账手续。    好在苏老板有支票,四十万现金支票可以现场开。    狗剩子用手机从物流叫了一辆卡车,五百台电脑加上显示器不是小数目,需要装满满一车。    陈斌知道苏老板急匆匆的赶路还没吃中饭,让食堂给他煮了面条,还有一个几样炒菜,一起端到仓库,放到他们平时吃饭的台子上,陈斌说:“我也不留你了,简单吃点饭还得压着货回去,等有机会我们再好好聊聊生意经。你看我们这帮人,在我从部队回来之前谁也没做过生意,是生意伙伴和朋友们的捧场才走到今天。以后还真得掌握一些生意上知识,这方面苏总是老师,您一开口我就听出来了,一定向您多讨教!”    苏老板:“我只是喜欢看一些国内外关于经营的书,瞎说一通,千万别当真。再说了,陈总才从部队回来几个月,生意做成这样,已经是我们使劲摸都不到的高峰,哪里能给您啥启发,您给我们上课还差不多。”    陈斌:“我们就不要互相吹捧了,我都没觉得自己做了啥,真的是朋友和兄弟们厚爱和捧场才有现在这个局面。我们既然认识就是缘分,以后一起把生意做大才是根本。”    他说着让苏老板去台子上吃饭,面条要趁热吃,一放就坨的不好吃了。    物流派车很快,不大一会儿一个九米的车子倒进来,狗剩子安排人装车。    检测好的电脑重新配了箱子,十多个小伙子排成一排,变成人工传送带,熟练的往车上传送。    张老爷子帮着在车上码箱子,先装的是显示器,装在车厢前部,后面再装机箱。
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