第24章 不要保留你的致胜法宝,全部说出来吧!
可是杜娟拉住阮香禅的手:“小禅,我是你最好的朋友,相信我。” 是呀,信任。 对杜娟的信任,是阮香禅说出来的话。 她没有不信任杜娟。 就是觉得将自己手上的客户转移给杜娟,她不想。 “怎么了,你还是不信任我?我可是你最好的朋友。” 杜娟再一次将朋友搬到了桌面上。 “没有,那行吧!” 阮香禅想了想,点头答应了。 不过她有条件,只转移了5个客户。 并且每一次回复客户邮件,必须抄送给她,让她过目。 这样是为了好给顾总汇报。 顾总也有要求,一个星期要汇报一次工作。 每个客户的订单完成进度,报价的跟进情况,样品的出样效果。 这些顾总都是要过目的,只不过人不在身边,都是通过邮件完成的。 5个客户,对于杜娟来讲,也是一件值得开心的事情。 哪怕一个客人到手,就多了一点希望。 这是陈经理告诉她的,别放弃,一点一点来。 迟早有一天,全部客户都在手上。 到那时…… 杜娟一想到自己的理想很快就要实现了,她才不管阮香禅的未来死活。 她只知道,柳厂长和陈经理亲口承诺,他们喝粥,一定要给自己分一羹的。 在杜娟的提议,陈经理的要求下。 阮香禅和杜娟的办公桌干脆连在了一起。 两个人几乎干的是同一个工作。 都在销售战线上拼搏。 只是顾总一个人蒙在鼓里。 她已经出差去国外了,国内的真实情况,她知道一些,但不多。 阮香禅要是正在发邮件,突然会接到柳厂长的电话,让她赶紧去车间。 她在忙乱中,没有关电脑,写给客户的邮件停留在一半。 就去了车间,杜娟快速坐在她的位子上,将客户的信息看的一清二楚。 等她从车间里回来,杜娟又在忙自己的事情。 看不出任何异样。 只是在她自己的抽屉里,已经将客户信息全部抄下来了。 很快,她完成了邮件。 正准备关电脑下班。 身边的杜娟突然来了一句:“小禅,现在市场流行裂纹釉色吗?” 这话一出口,阮香禅猛然一惊。 杜娟怎么会问裂纹釉? 公司目前并没有生产这种类型的产品,甚至连样品也没有? 她怎么会知道? 难道… 阮香禅盯着电脑屏幕,想起离开办公室时的场景。 瞬间就醒悟了。 一定是杜娟偷看了。 她要做什么? “小禅,你别多想呀!我那天去试验室看见有一瓶裂纹釉。”杜娟似乎意识到自己说出来的话走漏了风声,赶紧替自己打圆场。 实验室有没有? 阮香禅并不清楚。 但是她不得不联想到了电脑里的信息被偷看了。 “市场变化大,今天裂纹,明天贴花纸,不同的客户需求不同,西班牙人喜欢贴花,意大利客户喜欢纯黑色,你说?” 阮香禅想了想,绕了一个圈子回答了对方。 “那也是,市场是变化的。” 杜娟迎合。 看得出,她有些心虚,眼睛转的不老实。 这些都被阮香禅看在眼里。 她不动声色。 “杜娟,你是我最好的朋友,好好干。” “嗯,一定。” 杜娟卖力的点头。 阮香禅的这番话,看上去已经打消了对方的顾忌和担心。 而她装的什么事情都没有,其实在静观其变。 她还不清楚杜娟的目的到底是什么? 不敢轻举妄动。 母亲王兰花的电话又来了。 拿起电话对方就是一顿骂:“养你这么大,你这个没良心的,一点钱也不给。” “上个月才转给你的,怎么叫不给?” 阮香禅对母亲这种张口就乱讲话的行为,感到很气愤。 “除了钱,你还能给什么?再说你就给那么一点?不够花。” 王兰花的口气大了。 女儿每个月给的600元已经不能满足她的欲望了。 她还在加码。 “我现在打工,又不是在你身边,除了给钱还能怎么样?” 阮香禅也无语。 要是真留在母亲的身边,早就被赶出来了。 “800,这个月开始你要给800,你已经出去这么久了,不可能没有涨工资?” 王兰花提高了要求。 每个月要给她寄800元。 一份不能少。 阮香禅知道,不能讨价还价。 面对母亲这种人,唯一的办法就是满足她的欲望。 再说,现在工资也高了,每个月多给200元,还是有能力的。 把给母亲的钱除外,留下的她就存在了银行,自己省吃俭用。 杜娟整日呆在办公室,哪儿也不去。 对着电脑屏幕,天天研究客户资料。 将不同的客户按价格,产品分类。 列为一等,二等,三等客户。 手上捏着这些客户名单,缠着阮香禅,让她给传授经验。 杜娟心里清楚,在外贸这一块,阮香禅是专业对口的,有基础。 又是顾总亲手教出来的,有不少顾总的私人小诀窍。 让客户的忠诚度加深,顾总最有经验。 她是个老外贸人,干了一辈子出口生意,和外国人打了一辈子交道。 阮香禅是顾总的徒弟,肯定她也有很多致胜法宝。 不然这么短的时间里,客户已经翻单,新客户也在陆续下单了。 就连顾总夸奖阮香禅的声音都传到陈经理耳朵里去了。 要是再不做出一点成绩,怎么给陈经理和柳厂长交代? 杜娟心里着急。 阮香禅还以为杜娟上心了。 想好好干一番成绩,在外贸销售这一块有所突破,有所追求。 自然心里是高兴的。 就手把手,口传口,讲起自己的经验。 “你说本,这个西班牙人,不能和他谈产品,他的公司大,生意多,多关系他的身体,让他注意休息,重大节日随货可以送一些中国特色的小礼物,用这些细节去打动他。” 阮香禅说起这些事情,自己内心也是很有成就感的。 她知道,要想抓住客户,首先就要抓住客户的弱点。 客户最需要的是什么,如果能够发现,满足他,订单自然会有。 当然产品质量确保是合格标准的。 出货也是准时的。 “小禅姐,你太有心了,我还真没有想到,你说说其他客户吧!全说一遍,我都想听。”杜娟听的入迷,想让阮香禅全盘托出。 最好一字不漏地把战果都分享了。