听了一会，我大致明白两人的分歧在哪里。　　 乐莹是想把活动做在户外，以此来增加现场观众的数量，吸引他们参与到活动中来。　　 同时，也是给乐莹以及我公司的签约主播一个线下露脸的机会。　　 而商场的负责人不看重活动效果，只想维持场内的活动氛围。　　 “裴总，我觉得乐莹姐说的是对的。”　　 王蕊才是代表我公司的谈判负责人，不过毕竟是实习生，没见过什么大世面。　　 碰到这种事，说话都显得底气不足。　　 “王总，我希望你能考虑我们商场的痛处。”　　 裴总无奈说道：“网络电商给实体经济带来非常大的冲击，我们宝达商场在阜城已然算是首屈一指。”　　 “可是你看一下，从一楼到三楼，除了周末有点人气。”　　 “平时都是冷冷清清，再这样下去，我对那些商户没法交差啊。”　　 晓之以情，动之以理。　　 裴总站在商场的立场，说这一席话的确没什么问题。　　 但是，放在室内，活动的效果绝对不够好，那么这次与大运的合作，也就无法达到预期。　　 陈峰只是个中间人，见两人出现分歧，也不说话，就站在一旁冷眼旁观。　　 “王总，距离活动还有半个月的时间。”　　 裴总见两人都无话可说，便失去了谈话的兴致，“我觉得，你们有必要拿出更好的方案再来找我。”　　 说完。　　 裴总转身就要离开。　　 “慢着。”　　 我及时开口，喊住了裴总。　　 第一场合作就出现了分歧，对轩宏以后的口碑影响很大。　　 对我们内部团队的信心也是很大的打击。　　 我不能让裴总就这么离开。　　 “刘总，你有事？”　　 之前做过简单的介绍，盯着轩宏老板的头衔，的确够唬人。　　 盛气凌人的裴总，对待我时，语气都缓和了几分。　　 我并没有因此沾沾自喜，而是凝重地走到裴总面前，指着门可罗雀的店铺问道：“裴总觉得，要达到什么样的销售额，这场活动才算成功？”　　 举办活动是大运联合宝达来做的，一切都还在谈判阶段。　　 显然，裴总心里还没有既定好的期望值。　　 “最少在原有销售额的基础上，提升一半以上吧？”裴总随意说了一个数字。　　 这个要求不算太过分。　　 投入了大量的人力物力，还有财力，连一半以上的销售额都达不到，的确是一场很失败的活动。　　 我整理思路，镇定说道：“在我看来，做到这个并不难。”　　 “刘总经营过商场？”裴总露出的讶然神色里，明显蕴含着一丝讥讽。　　 仿佛是在嘲笑我不自量力，班门弄斧。　　 “我的确没经营过商场，但我觉得，做市场只是面对的产品不一样，销售的套路无非就那些。”　　 我的思路越来越清晰，这是长期跑市场锻炼出来的技能，没有充分的经验，眼光，是做不到如此的。　　 “首先我们要明白，线上销售为什么会对线下造成这么大的冲击？”　　 我淡淡说道：“真的是价格优势吗？”　　 “我看不然，是他们没有实体店铺拖累，可以埋头降价，即便是短视频抽成，那也是销售出去以后才会给。”　　 “产品没卖，等于说商家没有任何损失。”　　 裴总深以为然，“这是显而易见的事情。”　　 “是啊，大家都明白的事情，为什么换到实体销售上就放不开呢？”　　 我反过来质问，“货物堆积在仓库，卖不出去，难道就不会产生租金和水电费了吗？”　　 “那肯定有的。”裴总点头应声。　　 “这不就对了。”　　 我乘胜追击，在气势上已然压倒裴总了，“既然意识到这个问题，这时候就要展现魄力，将活动升华。”　　 “比如说半价折扣，会员卡之类的促销手段，这一点，裴总应该比我内行。”　　 我说话时神采飞扬，气息十足，口若悬河。　　 所谓谈判，要的就是气场。　　 谁的底气更强大，便能占据天生的优势。　　 眼角的余光注意到，乐莹和王蕊都以一副异样的眼神看着我，竟然略带一丝崇拜。　　 我更加精神了，“裴总，活动不是把人拉进来就能提升业绩的。”　　 “我的建议就是，裴总带领商户拿出具有冲击力的活动优惠，以此来留住进店的顾客。”　　 “不一定非要跟网络上硬拼，只要价格相差不是太大，我相信有很多顾客，还是愿意选择更加靠谱的实体店的。”　　 裴总深以为然的点了点头，“说来说去，你只是讲出了大概的活动内容，具体该怎么做，比如，如何将人引入商场呢？”　　 其实他不主动询问，我也会直接讲出来。　　 毕竟我做了这么多铺垫，就是为了让裴总同意王蕊和乐莹的诉求。　　 我吞咽了一口口水，略微平静一些，“只有人流量足够大，蛋糕才能够分。”　　 “裴总可以思考一下，假如在场内做活动，吸引来一千个观众围观，能够走进宝达的观众，自然就是宝达的忠诚客户。”　　 “活动只能维持这部分人的消费习惯，无法拉新。”　　 “若是放到场外，一场活动吸引到一万，甚至是数万的观众，大浪淘沙，哪怕只进来百分之十，也能远远超过场内的一千个观众，对吧？”　　 “而且，从外面吸引进来的人，大部分都是新客户，商户若是能拿出诚意，很有可能将他们也培养成宝达的忠诚客户，对吧？”　　 这一席话说完，连我都觉得不在户外做活动完全就是浪费了。　　 不过，裴总显然没被我糊弄住。　　 犹豫片刻之后，他忽然抬头问我，“恕我直言，现在的户外活动太多了，你又怎能保证吸引来一万以上的观众呢？”　　 “这就是我们轩宏要做的事情。”　　 我乘势而上，“我可以向裴总和陈总保证，若是活动现场没有超过一万以上的观众观看，这次活动的费用，轩宏分文不收。”　　 最后一句话，我说的斩钉截铁，掷地有声。　　 十足的底气，将陈峰和裴总全都镇住了。　　 他们两人暗暗对视一眼，似乎在通过自己的方式交流。　　 而我，则是镇定自若的等着裴总最后的答复。