第五十一章 高层会议 杜骁妒火中烧,一把揪住了秦铭的衣领“小子,我警告你,癞蛤蟆想吃天鹅肉只是童话故事!” “像你这种癞蛤蟆,压根就配不上韩曦!” “如果你识相的话,以后离韩曦远一点,不然别怪我对你不客气!” “神经病!” “我刚才已经说过了,我不是韩助理的男朋友,你爱信不信!” 秦铭一把推开杜骁。 刚才他被韩曦狠狠的踩了一脚,心情正郁闷的很,哪里会给杜骁好脸色,直接绕过杜骁走开了。 “小子,你别得意!” “你给我等着,我是不会善罢甘休的!” 目送秦铭逐渐消失的背影,杜骁气得暴跳如雷。 他前前后后已经追了韩曦一年多,始终都没有得到韩曦的青睐,如今却被秦铭一个土包子捷足先登,他又如何能甘心! ...... 下午,公司举行高层会议。 会议室内。 秦铭跟着吴静赶到的时候,里面早已坐满了人,公司所有的高层差不多都到齐了,其中也包括销售部总监杜骁在内。 杜骁没想到秦铭能有资格参加会议,时不时朝着秦铭的方向投去带有敌意的眼神。 不一会儿。 高跟鞋踩着地板的声音响起,韩曦陪着林婉清从外面走进了会议室。 林婉清一出现,众人都自觉的安静了下来。 走到首位,林婉清和韩曦各自落座,吴静和秦铭两人挨着林婉清身边坐了下去。 吴静是总裁文秘,专门负责记录会议内容和一些文件数据之类的东西,林婉清开会肯定少不了带上她。 至于秦铭,他什么都不懂,纯粹是来打酱油的。 “我先替大家介绍一下,这位是公司新来的总裁秘书秦铭!” 林婉清示意秦铭站起来,把秦铭介绍给了众人认识。 她以后打算培养秦铭往总裁助理的方向发展,让秦铭多认识一下公司的高层,这对秦铭只有好处没有坏处。 “林总,这位秦秘书刚刚进入公司不久,让他过来参加高层会议,这恐怕不太合适吧?” 杜骁率先提出质疑,想要给秦铭一个下马威。 “不错,他是一个新来的,没什么专业能力,也帮不上什么忙,让他参加会议是不是太多余了!” “是啊,这次的会议事关商业机密,还是慎重点比较好......” ...... 一众公司的高层都很困惑,觉得秦铭刚刚进入公司的时间太短,还没有资格参加这种级别的高层会议。 “不管他有没有专业能力,我就是想让他参加会议!” “怎么,这不可以么!” 林婉清抬眼望向众人,目光所过之处,众人都很识相,一一闭上了嘴。 “杜总监,现在你还有什么意见吗!” 林婉清的目光最后定格在杜骁的身上。 “没有,我没有......” 杜骁尴尬一笑,纵使心中对秦铭很有意见,也不敢再多言。 “好了,会议开始!” 林婉清简单的说了几句开场白“对于一家企业来说,销售是最重要的经济命脉,关乎着公司的利益和未来的发展前景,其重要性想必大家都很清楚......” “这次召开会议就是为了商量销售合作的事情。” “韩助理,你把详细情况和大家说说吧。” 林婉清的目光落到韩曦的身上。 韩曦点点头,她用笔记本连接上多媒体设备,会议室前方的大屏幕上立刻出现一幕幕专业的数据和市场分析等等。 “目前我们江城的专业销售渠道,有将近百分之八十的市场份额被三大分销商所掌控......” “其中实力最强,排名第一的分销商是周氏集团,他们掌握了市场百分之四十三的销售渠道,不仅仅是在化妆品领域,就算是其它领域,甚至是网络营销和电商方面,他们都有不俗的影响力!” “排名第二的是欧嘉集团,他们掌握了百分之二十二的销售渠道......” “排名第三的安特企业,掌握百分之十四的销售渠道......” “其余剩下大约百分之二十的市场销售渠道,掌握在一些中小型分销商和代理商的手中......” 韩曦用鼠标点着屏幕上的一组组数据,侃侃而谈。 雅姿集团是生产商,每当公司生产出产品以后,需要经过分销商进行批发、推广和资源整合等等,最终流向市场。 分销商是必不可少的环节。 雅姿集团的销售路线有两条,第一条是和三大分销商合作,这三大分销商属于竞争关系,雅姿集团只能选择其中一家进行合作。 第二条路线,是和一些中小型分销商代理商合作,这些分销商有很多种类,分散多变需求也不太稳定,公司销售部平时的业绩,就是以这种群体为主。 其中第一条销售路线可以稳定保障公司的利益,第二条销售路线是开拓市场,谋求更多的效益,两者可以共存,并不冲突。 “这两年我们公司一直是和欧嘉集团合作,如今合同即将到期,欧嘉集团要求我们新一期的合同必须让利百分之十,否则不予签订......” “关于这件事情,不知道大家有没有什么好的意见?” 韩曦的脸色不太好。 据她所知,欧嘉集团前几个月刚刚更换了董事长,新董事长野心勃勃,试图通过缩减生产商的利润,为公司谋取更大的利益。 这是针对欧嘉集团的所有合作商,不单单是针对雅姿集团一家企业。 “我们公司的利润总共只有百分之二十左右,除去员工工资和正常开支等等,剩下的利润已经不多。” “欧嘉集团一张口就要我们让利百分之十,这未免欺人太甚了!” “就是!分销商又不是只有他们一家,依我看,我们可以选择和安特企业合作......” ...... 几名公司的元老愤愤不平,纷纷提出了更换合作商的建议。 “这恐怕行不通!” “安特企业和欧嘉集团是竞争对手,我们公司以前是欧嘉集团的合作商,现在转而跟安特企业合作,安特企业说不定会趁机狮子大开口,提出比欧嘉集团更苛刻的要求!” “再说了,安特企业的销售渠道份额远远比不上欧嘉集团,万一我们谋求新的合作不成,很有可能捡了芝麻丢了西瓜......” ...... 有一些公司高层表示反对,分析出了其中的利弊。