【第一更、周边上市】 周一上午,市场部经理宋谦,将第一批周边的设计稿拿到谢云帆的办公室给老板过目。 宋谦前公司的游戏并不火,周边销量十分惨淡,但谢云帆仔细调查过,他做的周边在玩家群体中评价很高,设计也十分新颖独特。 谢云帆之所以高薪将宋谦挖过来,也是看中了这个人的市场敏锐度和周边研发能力。 事实证明,他的眼光没错,宋谦果然没让他失望。 游戏的连载期还有几个月,正是出周边扩大影响力的最好时机。 谢云帆看完设计稿后,赞道:“设计得不错,可以找厂家打样了。” 宋谦进办公室时心情很是忐忑,以前做的方案经常被老板否决,他也习惯了不断地改稿。没想到,谢云帆这么干脆,直接就通过了? 宋谦掩饰住激动的心情,问:“老板,不用再修改吗?” 谢云帆道:“不用,我觉得挺好。” 第一批周边包括磨砂卡套和金属书签。 磨砂卡套用途广泛,像饭卡、学生证、身份证等,都可以用卡套保护起来。系列卡套有孙悟空、唐僧、猪八戒和沙和尚四位主角的单人画,也有取经小分队的群像画,共五款。 卡套人物用的都是游戏原画,加了些独特的背景,比如,孙悟空是花果山、八戒是高老庄、沙和尚是流沙河、唐僧是长安城,师徒组合的那张是取经小分队在五庄观法阵中心的场景,设计得非常精致。 金属镂空书签一套4张,材料用哑光的金属,做出来会很有质感。 宋谦道:“我马上联系厂家打样,没问题的话再批量生产。” 谢云帆点了点头,问道:“文具联名的进度怎么样了?” 宋谦道:“我们一开始跟鑫鑫文具谈,这是国内最大的文具厂商之一,但是对方只愿意给50万的版权费,并且要7成的利润,没谈拢。” 谢云帆道:“是不是因为国内的文具厂商从来没出过游戏ip联名,对市场没什么信心?” 宋谦道:“是的,他们觉得联名做文具,可能会卖不掉。” 国内做联名周边的游戏确实很少。 像大火的《荒野求生》《怪物乐园》等手游,也是自己制作枪械模型、动物玩偶等,在官方商城售卖。 联名的好处,一是门店线下推广宣传,能拓展用户群。二来,扬帆工作室不需要负责周边制作,将专业的事交给专业的厂家,省时省力。 谢云帆道:“既然鑫鑫文具谈不拢,那就换一个厂家,我就不信,国内的文具厂商都那么短视,不愿意做游戏联名?” 厂家可能是觉得麻烦?塑料尺子上面印个孙悟空的头像,还得重新开模,万一卖不掉,确实吃力不讨好。 这些厂家平时也不太玩游戏,没接触过游戏策划团队,对《西天取经》的热度也没有充足的认知,自然不敢做第一个“探路”的人。 谢星河干脆地说道:“鑫鑫文具谈不拢,我去别的地方找找看,国内专业做文具 的也就那几家厂商,总能找到愿意合作的!()?()” 谢云帆看向哥哥:“哥,那就交给你们了,9月上旬最好有结果。?()▍?♀?♀??()?()” 谢星河:“放心吧!()?()” 两人离开办公室后,网络部的喻百川也敲门进来,说道:“老板,官方商城的终极内测版做好了,您要不要看一下?()?()” 他抱着笔记本电脑,当着谢云帆的面打开了一个内部网站。 周边商城的设计界面简单清爽,首页的横幅宣传区十分醒目,有什么新的周边,就可以在这里放宣传海报展示。 下面则是商品列表,有“销量排序”“上市时间排序”等多种筛选方式。右上角还有分类搜寻、按游戏搜寻等查找方式,功能很全面。 谢云帆道:“每个商品下面做客服咨询的直达按键,首页再加一个留言板,玩家想要什么样的周边,可以给我们留言。” 喻百川:“好的,我三天内改完。” …… 一切井然有序地进行着。 谢云帆找来人事经理柳木瑶,让她尽快招一些经验丰富的客服。 既然打算自己做周边商城,官方客服要是回复不及时、或者言语不当得罪了客户,对周边的口碑也会产生负面影响。 柳木瑶办事利落,很快就招了几个客服,组建了客服团队,暂时跟市场部的人一起办公。 谢星河带着宋谦跑了趟帝都,联系当地一家知名文具厂商,没谈好分成,次日又去魔都找到另一家厂商谈合作。 流光文具,这家厂商在文具市场的份额远不如前两家,但质量做得得好,尤其是他们的签字笔、圆珠笔等,设计好看、色彩丰富,很受学生欢迎。 流光文具的刘总今年三十多岁,从没做过“ip联名”,谢星河主动找上门来的时候他还挺惊讶的。 不过,双方详细商谈之后,刘总认为——可以尝试! 他愿意踏出这一步,做行业内第一个“吃螃蟹的人”。 游戏ip联名,卖得好能带火他的文具,卖得不好,就当是一次失败的尝试?反正前期少做一些,也不会积压库存亏得太多。 授权费给了100万,销售利润文具商占六成,毕竟他们要制作运输、线下推广,这也是一大笔钱,授权期限是三年。 谢星河觉得条件可以,便当场签了合同。 宋谦将带来的资料交给对方,让他们尽快出设计稿。 一周后,厂家的设计稿出来了。 第一批文具,包括尺子系列、日记本系列以及用途最广泛的中性笔,做了很多颜色和款式。 宋谦跟他们反复确认方案,选择了最好看的几款去打样。 样品出来后,连谢云帆都觉得不错。 9月中旬,周边准备完善,游戏也该更新下一篇章了。 又一个周五,扬帆工作室发了条官方微博—— “亲爱的玩家们,久等了! 手游《西天取经》的第六篇章,将于9月15日晚19点正式开放下载。 这次的剧 情非常精彩()?(), 玩法也很丰富≦()≦?≦$?$?≦()?(), 希望大家玩得愉快~” 9月15日()?(), 游戏第六篇章准时更新。 无数提前等待的玩家()?(), 第一时间冲进手游之家去下载。 这几个月来,《西天取经》的口碑越来越好,玩家们在游戏里“追更”已经成了习惯。 甚至有人说:“幸亏今年下半年有扬帆工作室的《西天取经》连载,每两周都能玩到新鲜的游戏,要不然,玩家都无聊到长草了!” 实在是友商们做的游戏玩法太枯燥,每天都是挂机刷繁琐的日常任务。还是小帆船做的游戏有创意,每次更新,都能带给玩家惊喜。 萌兔很早就坐在摄像头前,更新后第一时间下载,她兴奋地道:“家人们,西天取经更新了!今晚熬夜肝起来。这次会遇到什么样的boss?大家猜猜看,第一个boss我能多久通关?” 弹幕区开始积极互动。 【我猜1个小时】 【我觉得以兔姐的实力,2小时比较靠谱】 【小看兔姐了,我赌半小时过关!】 萌兔干脆开了个竞猜抽奖,道:“我们来一波抽奖吧!谁猜对了,可以平分666元的现金红包!” 竞猜选项有四个——半小时、一小时、两小时、今晚过不去。 从投票比例来看,支持她一小时打完boss的人最多,毕竟前面的关卡,遇到比较难的boss,开荒一个小时很常见。 萌兔搓了搓手,开始玩游戏。 第六篇章,师徒四人来到一座高山,遇到几个拦路抢劫的贼匪。 萌兔进入战斗后,让八戒群拉仇恨,孙悟空两三棒子就将他们的小首领给打死,其他小贼立刻四散逃跑。 萌兔笑道:“我们猴哥清小怪很利索,继续往前吧。” 由于孙悟空杀了贼匪首领,唐僧又絮絮叨叨责怪他半晌,说他不该杀人,赶走就行。孙悟空认了个错,唐僧才作罢。 师徒组来到一个姓杨的人家借宿,好巧不巧,那杨老汉的儿子正是贼匪之一,认出了孙悟空,将几人囚禁起来。 杨老汉半夜偷偷放走他们,一行人走到半路,被那儿子带人追上,孙悟空一怒之下将杨老汉的儿子也杀了。 唐僧气急:“你这泼猴,怎么没有一点慈悲之心!先前已经杀了几个贼人,杨老汉让我们留宿,给我们吃食,还放走我们,你又杀了他儿子,谁给他养老送终?” 孙悟空辩解道:“这个不孝子,四处抢劫不说,连父母都打骂!我不杀他,他就要杀你了。” 唐僧又开始念紧箍咒。 玩家们都很无语。 【怎么又来了!】 【这师父,遇到贼匪什么都做不了,就会欺负悟空】 【唉,他又赶走我猴哥】 萌兔看剧情看得有些生气。 还好这次唐僧没有念太久,孙悟空直接罢工不干,跑去南湖找观音告状了。 片刻后,镜头一切,唐僧带着猪八戒、沙和尚继续往前走。 八戒 和沙和尚去给他打水,孙悟空突然跳出来,笑眯眯地道:“师父,是不是口渴了?没有俺老孙,你连一口水都喝不上,还取什么经?” 唐僧转过身,冷冷道:“我能不能取经,与你有何相干?” 孙悟空脸色一变,抡起棍子,朝着唐僧的后脑勺就是一棍子:“你这啰啰嗦嗦的秃驴,就会欺负俺老孙!” 玩家们:“……” 【目瞪口呆ing】 【卧槽?什么情况?】 【猴哥直接一棍子打晕了师父!】 【这不像猴哥的性格啊?人设写崩了吧?】 萌兔看到这剧情,嘴里的香蕉都咬断了,掉到地上。 她一脸茫然:“虽然唐僧有点讨厌,可我猴哥不至于打师父啊?他要是这么暴躁,白骨精那一关,唐僧早被他打死了吧!” 很多玩家都在疑惑。 这剧情,是写崩了吗? **** 【第二更、最智能的boss】 萌兔继续往后看,八戒和沙和尚回,是悟空打的他。 八戒和沙僧面面相觑。 沙僧气不过,去花果山找孙悟空,被孙悟空打得落花流水。他只好去南海求助观音,结果却在观音那里又见到了孙悟空。 孙悟空笑嘻嘻地打招呼:“沙师弟!” 沙僧脸色难看:“你这大逆不道之徒,打伤师父,还有脸叫我!” 孙悟空一脸茫然:“什么?我一直在观音这里啊。” 观音也出悟空被唐僧赶走后,就来这里诉苦,一直没离开过。 沙和尚疑惑道:“那花果山的孙悟空是谁?” 孙悟空大怒:“何方妖怪,竟敢假扮俺老孙!” 玩家们看到这里总算看明白了。 【吓死我,猴哥人设没崩】 【原来那个是假的!】 【所以,这一关是真假孙悟空吗?】 萌兔松了口气:“还好还好,这游戏这么好玩,可千万别因为剧情崩了而烂尾!我们继续回花果山,看看那个假悟空!” 悟空和沙僧回到花果山后,果然看见一个跟孙悟空一模一样的猴子,坐在那里当猴王。 小猴子们看见两个猴王都懵了。 那猴王跳到孙悟空身边,反咬一口道:“大胆妖孽,竟然假扮你孙爷爷!” 孙悟空怒道:“你这妖怪,吃俺老孙一棒!” 两只猴子打了起来。 萌兔兴奋道:“卧槽,牛逼了,这一关的第一个boss是假猴王!我们猴哥要单挑这个假猴子。” 这一路走来,孙悟空的单挑关卡并不少见。 萌兔整理了一下背包,看着背包里的100根珊瑚草,得意地道:“还好我机智,提前准备了回血道具。看你们竞猜,有60%的人猜1个小时?我争取1个小时内通关!” 她操控着孙悟空,上去就朝boss打了一棒子。 但下一刻()?(), 那boss居然回了她一棒子! 萌兔:“??” 真猴王打掉假猴王2万血()?(), 假猴王也打掉了真猴王2万血。 两人连血量、攻击力都是一模一样! 萌兔:“这boss会反伤?我试试群攻技能。” 如意金箍棒改成群攻后输出会变低()?(), 大范围攻击?()3?@?@??()?(), 一次1万血。 然而,萌兔刚操控孙悟空放了个群攻,那boss居然也立刻放了个一模一样的群攻。 萌兔:“……他在学我吗?” 为了证实这一点,萌兔道:“我试试七十二变,变一条鱼去水里!” 她操控孙悟空用“七十二变”技能,变成鱼跳进水里,那boss居然也有样学样,变成鱼跳进水里。 萌兔变成鸟儿飞出来,boss也立刻飞出来。 观众们都被这个boss的智能给惊呆了。 【666!模仿型boss】 【这智能ai,是直接复制玩家的操作吗?】 【卧槽,所以这是个ai版的假猴王】 【你打他一下他就打你一下,不好过啊!】 萌兔猜测道:“我们要是不打他的话,他也不攻击我们吧?这样其实很好过,毕竟我们先动手,双方都残血的情况下,一棒子敲死他,他就没法敲回来了对吧!” 事实证明,她想得太简单了。 玩家不攻击boss的时候,boss也不会闲着——他会主动攻击你! 也就是说,你打他,他立刻放个一模一样的技能来打你。 你不打他吧,他还是会主动打你! 而且,这家伙直接复制了孙悟空的属性。 攻速巨快,伤害巨高! 萌兔不出半分钟,就被这假猴子给秒了。 她灰头土脸地爬起来,继续对战boss,这次还是没能坚持一分钟,又被boss一套连击带走。 萌兔惊叹道:“妈呀,这boss复刻了大圣的属性和技能,就才是大圣的真实伤害吗?!连击加暴击,太牛逼了!” “我平时玩的大圣,真是太菜了。” “这个ai不但输出高,还超级智能……” “完了,我觉得我一个小时可能会过不去。” 除了萌兔,隔壁直播间,被假大圣秒了三次的六哥,无奈地躺在地上,道:“操,这个假猴子,完全没法打!” 弹幕区被密密麻麻的白字糊满。 【这他妈能打?】 【玩家操控的大圣,打系统ai操控的大圣,有希望赢?】 【第一次感受到大圣的威力!我从没打出过这么可怕的暴击!】 【这才是孙悟空的真实伤害】 【人的手速肯定没有系统的快啊,这一关确实难】 无数主播被卡在了这一关。 我打他,他打我;我不打他,他还打我。 我吃补血道具,他也吃补血道具。 这样智能的boss,简直耍 流氓啊! *** 凌晨2点?()??@?@??()?(), 又一次被大圣秒杀后()?(), 萌兔苦着脸说:“家人们()?(), 我认输。我过不去了()?(), 刚才竞猜选最后一个选项的可以抽奖,我明天再打!” 隔壁六哥道:“我再试几次,到三点还过不去的话我就先睡了……” 而此时,微博上关于“真假大圣”的讨论,又一次登上了主榜热搜。 游戏更新到现在,无数主播、高手开荒了几个小时,居然无人通关挑战模式,甚至有人迫于无奈,自降难度,普通模式看剧情去了。 次日早晨,一条攻略突然出现在话题专区。 “假猴王会复刻玩家的一切操作,打这个boss需要一定的策略,善用七十二变。 这一关的七十二变冷却时间很短,我们先变身,让他跟着变身,然后,等变身技能cd结束,那一瞬间变回猴子打他一棒子,再立刻变身。 此时,他想复制你的行为,打你已经来不及了,只能跟着你变身。 操作一定要快,卡住那0.5秒的ai反应时间,去偷袭他。平时他打你的时候也要注意躲避。 只有这样,才可能通过这一关真假美猴王的考验。” 玩家们:“…………” 发攻略的人,是微博百万粉丝的紫色菜花。 发表时间:早晨7点。 【菜神该不会一夜没睡吧?】 【大清早的出攻略,这是研究了一晚上吗?】 【昨晚通宵打通关了?菜神666!】 【手残还是简单模式看剧情吧,真假猴王的剧情很好玩!】 紫色菜花揉了揉胀痛的太阳穴。 通宵打boss?这是多年前他还在上大学的时候干过的事,他已经很久没这么疯狂了,《西天取经》这个游戏简直有种奇怪的魔力。 紫色菜花回复评论道:“这个boss设计真的很有趣,100%复刻玩家的操作,ai非常智能,也是我认为目前为止最难打的。” 他紧跟着又补了一条:“不过,我觉得后面还会出现更难的boss,相信小帆船的创新能力。” 事实证明,他的预判没错。 第六篇章难度直接上了个台阶。 不但这“六耳猕猴”扮演的假猴王巨难打,火焰山的牛魔王、铁扇公主夫妻组也超难;最后一关的九头虫更是恐怖,孙悟空搞不定,又去天界搬救兵,连二郎神杨戬都请来了! 助战系统再次开启。 玩家之前操控过哪吒,这次居然能操控杨戬。孙悟空和杨戬联手的战斗,让玩家们畅快淋漓。 关于boss战的讨论频频登上热聊榜,论坛攻略帖也是层出不穷。 喜欢看剧情的玩家也开始分析,真假猴王这一关后,唐僧对孙悟空的态度明显好转许多。九头虫战役后,孙悟空和杨戬的关系也好了很多。 当初大闹天宫时,孙悟空跟哪吒战斗过,还被二郎神杨戬擒获,可后来随着取经的进行,天界的所有人,居然都开始帮助孙悟空了? 都说妖怪们有后台,我们大圣的后台,那才叫真牛逼。 *** 快乐的周末又结束了,玩家们依依不舍地关掉游戏。 周日晚,扬帆工作室的官博发了条公告—— “大家好,《西天取经》这款游戏连载数月以来,我们看到了许多玩家关于剧情、玩法的热烈讨论,非常感谢各位玩家的支持。 扬帆工作室经过一段时间的精心准备,设计了几款游戏周边。我们的周边商城将于9月20日下周三中午12点正式上线,链接如下。 首批官方周边,包括取经小分队系列磨砂卡套、镂空金属收藏版书签。 同时,扬帆工作室和流光文具的《西天取经》联名系列文具,也将于下周三起,在全国各地的文具店和[流光文具t猫官方店]同步发售。 大家可按需购买哦~()?()” 微博下面还配了几张宣传海报,包括系列套卡、书签、文具的样品照片,设计都非常精美。 看到这条消息,玩家们纷纷激动起来。 【哇,我们大圣有周边了?】 【这套金属书签看上去确实很精致】 【希望不是照骗。拿到手质量可以的话,我会多入几套送朋友】 【挺漂亮的,我先allin一波!】 宋谦看着官博下面的留言,心情十分忐忑。这次的周边设计他也花了不少心思,反复修改、打样了很多次,玩家拿到手应该不会失望的。 希望销量能好一点吧……至少不辜负老板对他的器重。 *** 周三,中午放学时间,全国各地的文具店门口突然开始排队。 很多文具店老板都愣住了。 门口挤了一大群学生,嚷嚷着:“我要买大圣款的日记本。()?()” “给我一套西天取经联名尺子。()?()” “给我四支取经小分队的笔,我要黑红蓝绿各一支。▂()_[(.)]▂?▂♀?♀?▂()?()” “老板,大圣款日记本给我来十个,我帮同学们买的。” 老板:“十个?不好意思,一个都没了。我这就去进货!” 文具店门口,小学生、中学生排队的壮观场面被人拍照发到网上。 不少路人纷纷震惊:“什么情况?现在的小学生,买个文具都要排队?” “我看见一些高中生也在排队呢。” “听说有个游戏出了联名文具,好像叫什么西天取经。” “联名文具,这么火的吗?” 路人表示无法理解。 学生们为了抢大圣款的日记本抢破了头。买到的学生洋洋得意,四处炫耀,买不到的急着去找老板交预购订金,让老板去补货。 有些大学生不好意思去文具店排队抢,选择直接网购。 但是,流光文具店的官方客服回答说:“很抱歉,我们网上商城的仓库已经没货了。” 怎么到处都没货啊! 扬帆工作室的官方商城也同样火爆。 宋谦有先见之明,直接采用“有货就发现货,没货就开预售” 的策略。 第一批现货10000套()?(), 直接秒空! 几乎是官方商城开放的12点整()?(), 短短几秒()?(), 商品显示:已售罄。 宋谦还以为网站卡bug了?()_[(.)]???♀?♀??()?(), 跑去问网络组。 喻百川道:“没有bug,后台显示8千多个订单,有的玩家直接五套六套的买,已经卖完了!我说老宋,你们市场部备货是不是太少啦?” 宋谦:“……” 天呐!他在前公司的时候,两千套周边,卖了1个月都没法卖完。 没想到这次的1万份现货直接秒售罄? 还好有“第二批次预售”,厂家那边早就联系好了,产能也可以随时跟上。 宋谦激动地盯着官方商城,不断刷新页面。 周三晚,扬帆工作室官方周边销量共计20万套,销售额超过1000万,这数字还在不断增长,客服快要忙不过来了。 文具也卖得很火。 谢星河接到文具厂刘总的电话,刘总声音都激动到颤抖:“谢总,我收到全国各地文具渠道商的补货申请,哪怕是小县城,《西天取经》的联名文具都被学生们给抢光了!真没想到,联名款能卖得这么好啊,首批次十几万套都抢光了!” 谢星河得意地说:“那是。这游戏的火爆程度,也超出了我们的预期。” 谁叫我弟牛逼?做一款游戏爆一款。 周边销售破千万,这简直比很多游戏一个月的流水都要高。 谢星河将这个好消息告诉了弟弟。 谢云帆微笑道:“哥,别着急,周边市场才刚刚打开,等游戏完结的时候,齐天大圣的手办做出来,说不定能打破国内手办的销售纪录。” 谢星河:“……” 扬帆工作室的市场部,看来也要起飞了! 作者有话要说 不好意思迟到了,发一波红包,明天更新前留言的都有。 谢谢支持~