“你就把她自己扔那儿了？”　　 “嗯，总归是要成长的嘛，再说，我不是已经给她引荐过了？”　　 “那你就把她自己扔那儿了？”　　 “卡帕萨大叔人很好的，不会为难她。”　　 “所以你就把她自己扔那儿了？”　　 “计叔，您这么不放心的话，不如我下一次把您送过去？”　　 “咳咳，我觉得我还是要给年轻人独当一面的机会……”　　 计厂长尴尬地摸着鼻子，声音明显低了八度。　　 林念禾：“我觉得更应该给长辈展示自己的机会。”　　 “嘿嘿，别，别，我错了。”计厂长小声认错，“你想怎么管他们就怎么管，当我死了就行。”　　 林念禾：“……”　　 该说不说，计叔是有把自己舍了的决心的。　　 林念禾没再为难他，瞧着展位前排起的长队，心情甚好地坐下来，喝茶。　　 “念禾，排第五个的那个就是北美的布朗先生。”王淑梅在林念禾身边坐下，轻声提醒。　　 “嗯，等会儿咱们俩一起去跟他聊聊。”林念禾点了下头。　　 除了布朗，剩下的都是生面孔。沈瑜早得了林念禾的许诺，自然不会把最宝贵的第一天浪费在排队上，林念禾估计他最早也得三天后才会过来签合同。　　 而这些新客户就是林念禾给销售们的“任务”了。　　 除去香江、欧洲和北美，他们需要把剩余三百万配额卖给其他地方的外商。　　 这个任务绝不容易，毕竟最大的市场被刨除在外，他们又是第一次参加广交会，面对外商很紧张。　　 林念禾在一旁听着、看着、观察着他们的言行。　　 毕竟是经历过一轮选拔的人，虽然紧张，但也算有章法，问题不大。　　 林念禾看了一会儿，放下心来。　　 因为销售员足够，很快，布朗就来到了他们面前。　　 “你们好，”布朗笑得很开心，“好久不见。”　　 “你好，布朗先生。”王淑梅笑着站起来，迎上前去与他点了点头，“你是想继续进货吗？”　　 王淑梅这半年来也没闲着，英语说得比以前流利许多。　　 “当然、当然，”布朗连连点头，“这次我想进更多的货。”　　 “好的，那我们去谈判间详谈吧。”　　 王淑梅说着，回头朝林念禾使了个眼色。　　 林念禾收到她的讯号，放下茶杯站了起来。　　 旁边，计厂长左看看右瞧瞧——销售员们都各自带着外商去谈判间了，他……好像是因为一无是处所以才只能当厂长的。　　 “哎，小林，”计厂长喊住了林念禾，“这老些外商还等着，我咋办？”　　 “唔，您受累看着他们点儿。”林念禾停下脚步，看了眼长龙，回道。　　 “看什么？”　　 “看着别让他们中暑晕倒，或者打架闹事。”　　 “……”　　 他果然一无是处。　　 给计厂长安排了个幼儿园阿姨的活儿，林念禾便和王淑梅一起把布朗带到了谈判间。　　 “‘兰’在北美很受欢迎，这一次我需要更多的货，”布朗摊着手，一脸为难地说，“你们知道的，头饰的替代性很高，在我来这里之前，已经有许多模仿‘兰’的头饰了，我需要更多的货物来确保市场稳固。”　　 王淑梅看向林念禾，意思很简单——你来谈。　　 林念禾浅笑着，直接问：“你需要多少？”　　 “越多越好，”布朗说，“至少八百万枚，竞争实在太激烈啦，尤其是鲁宾那家伙，上一次他在这里输给了我，回去后他就立即联系了工厂，生产出几乎一模一样的头饰来与我竞争……”　　 布朗似乎想通过卖惨来给自己增添筹码。　　 林念禾却没有丝毫同情，只觉得烦。　　 有市场的地方就有竞争，身在商场，抱怨和卖惨是最无用的。　　 而且，布朗的话语中也不仅仅只有卖惨，还有一丝威胁——　　 没有一手货源的鲁宾都能生产出几乎一模一样的头饰，那么他当然也可以通过这种手段来复刻出“兰”牌头花来。　　 她也从布朗的话语中品出了他的野心，他想要整个北美的头饰市场，甚至再扩大一些。　　 “稍等，”林念禾打断了他，“八百万的配额太多了，我只能给你两百万。”　　 布朗皱起眉头，连连摇头：“这不可能，这真的太少了，完全不够啊。”　　 “‘兰’牌的品控注定了它的稀缺，我们不会因为产量拉低品质，”林念禾情真意切，言之凿凿，“而且，你想垄断市场只是你的个人心愿，我们没必要为你的野心买单。”　　 布朗呼吸微滞。　　 他在春交会时就知道了林念禾难对付，但他没想到她说话这么不饶人。　　 小心思被掀开，布朗仅仅尴尬了一瞬便恢复如常：“可这对我们双方来说都是很好的选择不是吗？我觉得你们完全不需要在意卖给了谁，只给我供货的话，你们也更轻松吧。”　　 林念禾垂下眸子，作沉思状。　　 她最初给北美预留的配额是与沈家一样的三百万，这是权衡后的选择。　　 如果她真的甘愿做个代工厂，布朗的提议的确很不错。　　 但她不想。　　 “我觉得我们之间完全可以进行更密切的合作，相信我，你们找不到比我更合适的合作伙伴了！”　　 布朗看林念禾沉默，只当她是在认真思考自己的建议，立即不遗余力的游说。　　 他说了好半天，嘴巴都干了林念禾才抬眼看他。　　 她说：“三百万，不能再多了，如果你不要的话，我就只能祝你前程似锦了。”　　 布朗：“……”　　 他嘚吧了这么半天，石头心肠的人都该被他说动了吧？　　 这个小姑娘年纪不大，意志力倒是很坚定啊！　　 “那……”　　 “你可以再考虑一下，不过按照规定，我们不可能为你预留这三百万的配额。”　　 林念禾说着，作势就要起身离开。　　 如今是兰县纺织厂的卖方市场，她可以换合作方，布朗却没有其他选择。　　 威胁她？不存在的，她不反过来威胁对方就算她很善良了。　　 “哎哎，别急着走呀！”　　 布朗被吓了一跳，赶紧拦下她：“三百万……唉，好吧，那就三百万，不过等到明年，你们一定要给我更多的配额啊！”　　 “这我不能保证，希望你明年也能跑得像今天这样快。”　　 林念禾就像个渣女，不保证、不许诺、不负责。