“五十文啊，哎，还是太贵了些。”　　 杨林摇头道：“百姓都不容易，咱们就不给百姓添麻烦了，这精盐的价格，就定为五文钱一斤好了。”　　 “什么？！”　　 徐勇和赵二虎都同时瞪大了眼睛，难以置信地看着杨林。　　 他们都怀疑，要么是自己听错了，要么是东家说错了。　　 “东家，您、您说五文钱一斤？”　　 两人直勾勾地看着杨林。　　 杨林微微点头：“是的，五文！”　　 他伸出一个巴掌。　　 赵二虎咽了下口水：“东家您确定不是五文钱一两吗？”　　 “一斤！”杨林面色严肃地说道。　　 两人再次目瞪口呆，一时间都不知道说什么好了。　　 半晌，徐勇才回过神来，瞪着眼问道：“东家，这价格也太低了吧！”　　 三十文钱一斤的粗盐，虽然很贵，但这么多年，一直都是这个价，百姓们都已经习惯了。　　 如今，东家竟然把更好的精盐价格，定在五文？　　 这是他们无论如何也想不到的！　　 正如他脱口而出的那句话。　　 这个价格，太低了！　　 五文钱能买什么？　　 不过是一斤高粱、大麦一类的粗粮。　　 想要买精粮，一斤都要七八文，甚至十文以上！　　 盐比粮食还便宜？　　 古往今来，从未有过！　　 杨林点点头：“确实低了一些，五文钱是咱们的出厂价，咱们还要给运输成本，以及商人的利润留出一些空间，那么市场售价就定在……七文钱一斤好了。”　　 徐勇再次目瞪口呆。　　 七文？这和五文也没差多少吧。　　 如果东家不想卖的更贵，就算卖四十文一斤，和现在市面上的粗盐一个价格，百姓们也都会选他们这种精盐的。　　 之前他担心杨林会把盐价定的太贵。　　 现在更加不解，东家为何要把盐价定的这么便宜了。　　 而杨林之所以把价格定的这么低，也是他再三考量的。　　 让百姓买到更便宜的盐，只是其中一个原因。　　 另一个原因，那就是以最快的速度，占领整个大乾的制盐行业，把史家从盐业上，给他们挤出去！　　 最重要的原因，则是因为哪怕只卖五文钱，自己还是有得赚的。　　 矿盐的成本，低得让人难以想象，其开采过程，和后山挖石头差不多，只需要付出一些人力成本而已。　　 而如今这个时代，哪怕是以工钱高闻名的靠山村，其人力成本也是极低极低的。　　 至于加工提炼过程，成功流程已经相当成熟，也仅仅只需要消耗一些人工和柴火而已。　　 杨林早就和李玉瑶算过，他们生产出来的精盐，其一斤盐的成本仅仅只有一文钱多一些，连两文钱都不到。　　 卖五文钱，就至少能赚到两倍的利润了！　　 这样的利润，他已经很满足了。　　 他又不是黑心商人，而且也不缺钱，所以何必与穷苦百姓争利呢？　　 把食盐的价格打下来，就当为这个世界做些贡献吧。　　 “价格就这么定了，不过销售方式，要做出改变。”　　 杨林捏了捏下巴，沉思片刻继续说道：“我新想到一种售卖方式，叫做代理！”　　 “代理？”　　 徐勇愣神。　　 这对他来说是个新名词，但还是疑惑地问道：“不是卖给马家吗？”　　 一直以来，各工坊生产的货物，包括各种纸张、豆腐药水，以及冶炼工坊生产的武器、工具，除了供给自家的杨氏商行之外，都出售给马家，由马家来销售。　　 杨林轻轻摇头：“马家可以成为我们的代理商之一，但以后给我们销售食盐的，不仅仅只是马家，我们要寻找更多的代理商来与我们合作盐业的生意。”　　 徐聪还是听不大明白，更不理解这当中的区别。　　 他感觉，把出售精盐的生意交给马家，和找所谓的代理商比起来，没什么不同吧？　　 “唉！”　　 杨林叹了口气：“马家已经吃了太多的肉，咱们的生意也不能太过于依赖马家，打造咱们自己的销售渠道，至关重要！”　　 这也是他很早之前就想到的。　　 虽然如今和马家的合作，保持的非常好，省心又省力。　　 但商人之间，只有利益，没有永远的蜜月期！　　 纵然是马家，纵然和那位马家大小姐马玉之间的私交还算不错……但也不能把所有销售渠道都放在马家，这对自己来说，等于把咽喉递到别人面前。　　 更不能把掐不掐脖子，寄希望于别人的身上。　　 趁着如今的商业体系刚刚发展起来，建立起自己的营销渠道就等于自己掌控了市场端的销售命脉！　　 不过，这些背后的担忧，倒也不用和徐聪去说。　　 杨林直接说道：“代理商就像是类似于和我们合作的马家一样，但不同的是，以后的代理商要分成三个级别。”　　 杨林伸出三根手指头。　　 “州级代理商、郡级代理商，以及县级代理商。”　　 “顾名思义，县级代理商只能在他所代理的县份，出售我们的产品，不可以超过自己代理区域的界限！”　　 “同理，郡级代理商，能在一郡之地，出售咱们的产品，但同时也能在下辖的各县，售卖咱们的产品；州级代理商，所售卖范围就是一州之地。”　　 “不同级别的代理，都需要向我们缴纳不同级别的代理费和押金。”　　 “县级代理商，代理费每月五两银子，押金五两银子，每月从我们仓库拿到的精盐，不能超过五千斤。”　　 “郡级代理商，代理费每月五十两银子，押金一百两银子，每月可以在我们这拿货五万斤。”　　 “至于州级代理商，代理费每月就五百两银子好了，押金一千两银子，拿货不设上限。”　　 徐勇整个人听的目瞪口呆。　　 代理费？　　 和咱们做生意，还要先花一笔钱，买下做生意的资格？　　 那些是商人疯了吗？！　　 不过，一旁的赵二虎，却是眼睛一亮，他想明白了其中的关键！　　 虽然商人需要先花钱才能拿到代理的资格。　　 但同样的，这么好的盐，还那么便宜，根本不愁销路。　　 可以说，无论谁做，这都是稳赚不赔的买卖。　　 哪怕扣除代理费，利润依旧不少。　　 就拿县级代理商来说，五千斤盐，每斤按照两文钱的毛利来算，也就是一万文的毛利，足足十两银子！　　 哪怕扣除五两的代理费，还有五两毛利，纯利润至少在两三两左右。　　 二三两银子，普通人一年都赚不到，而只要做了代理商，一个月轻轻松松就赚到了！