第626章 会讲故事的杨林
不等旁人回答,杨林便大声呐喊道:“要我说,这就是无价之宝!” “不过嘛,大家都知道,我们靠山村向来愿意把好东西,分享给大家,更希望我们的产品,能改变这个世界。” “所以,这么好的打火机,哪怕外面一万两银子也买不来,哪怕它是无价之宝,我们还是愿意出售的。” “至于价格……” 杨林顿了一下。 台下的气氛,一片寂静。 所有人都眼巴巴等着杨林说出那个数字。 马如云虽然看出,杨林之前这番铺垫,不过是想给打火机的高价,营造得合情合理。 但他也同样认为,这么好的东西确实不可能便宜的了。 在万众瞩目中,杨林继续说道。 “我们成立的打火机研发小组告诉我,经过他们三天三夜,十几次的认真核算,打火机的成本很高,应该定价八十八两!” 这个数字一出,侧耳倾听的人们顿时一愣。 当即爆发出一片喧闹声来。 有人大喊“我要买”。 也有人大喊“太贵了”。 喊什么的都有。 显然,有人觉得这个价格,合情合理。 也有人觉得,这个价格,不符合靠山村一贯的作风。 杨林双手虚压。 “大家先别急。” 杨林慢条斯理地说道:“听到八十八两这个价格,我立刻就给否决掉了!” 众人眼睛一亮。 杨林继续说道:“为什么?八十八,虽然我杨林能够赚钱,可是天下有多少百姓能用得起?这背离了我的初衷,所以绝对不行!” “后来,他们又和我说,可以定价六十八两。” 台下人们的眼睛又是一亮。 刚刚觉得八十八两有点贵的,也都觉得,六十八两,还算可以。 “但我还是拒绝了!”杨林说。 “我告诉他们,这是靠山村的产品,就只能制定出靠山村的价格!” “什么是靠山村的价格?” “底价!便宜!好用!” “这才是靠山村该有的价格。” “于是,他们回去,又反复核算定价……” 所有人都已经听得入神了。 数千人的现场,鸦雀无声。 “他们说,如果打火机的生产量足够大的话,价格就能做到三十八两一个。” “我依旧说,不行!” “接下来,他们又把价格,打到二十八两、十八两……而这已经是一批生产一万只,不赚钱的价格了。” “我还是说,不行!” 杨林直视着全场。 人们全都惊呆了。 虽然当中有些聪明人,意识到杨林讲故事的手段,非常高明。 但大家都是聪明人,也是看破不说破。 甚至他们自己也觉得,十八两这个价格,自己愿意进货尝试。 显然,这还不是底价。 但除了商人之外,他们已经满足于十八两这个价格。 仅仅十八两银子,就能买一只这么先进的打火机,很划算! 可以想象,未来,拥有打火机会成为一种身份的象征。 别人抽烟带的时候,拿出打火机轻轻一拨,优雅的点火。 而你则还在费力的打着火石,或拿出笨重的火折子……那就太丢面子了。 哪怕掏出一盒火柴,都会被一只优雅的打火机,给比下去。 “最后,我告诉他们,价格必须要打到十两银子之内!” 杨林此言一出,所有人顿时倒吸一口凉气。 马如云眼睛大亮。 他已经迫不及待,想要冲上去找杨林下单了! 其他商人们大多也都是同样的想法。 人们对于打火机的价格,接受程度他们是看在眼里的。 这个价格,是他们谁都没有想到的! 十两银子进货,翻倍卖二十两银子不成问题! 卖出一万只,纯利润就有十万两银子! 无论对哪个商人来说,这都是一个大项目! 杨林的声音,这时继续响起。 “但他们告诉我,十两银子是不可能的!如果我要卖十两银子,绝对会亏钱!” “我说,亏就亏!为了大家都能用得上打火机,我杨林亏的起!” 杨林拍了拍胸脯。 而台下,正啃着猪蹄的小九,终于看不下去了。 她放下猪蹄,紧紧捂着嘴。 生怕自己笑出声来……