“好吧，最多批发给你们三亩地，四千五百个蜜瓜，再多大家都有意见了！”　　 尤语最后败在了两人的“糖衣炮弹”下。　　 自己的妹妹/侄儿，还得自己宠。　　 7月12号，尤立军打来电话报喜，挨个通知亲戚们，尤睿被京市理工大学计算机专业录取了！　　 又不是在尤沟扁村办升学宴，家里人与之共情度不高，最多也就是隔空给了个红包了事。　　 正是一年当中公司最忙碌的季节。　　 联合村一百亩露天种植的番茄开始量产，三百亩大棚蜜瓜也成熟啦。　　 江县的、峨市的、嘉市的、成都的二十五家酒店宾馆汇聚一堂。　　 就为了瓜分今年的蜜瓜。　　 “大家都是老朋友，去年吃过我家香草冰激凌蜜瓜的，肯定还记得它的味道。虽然今年种了三百亩地，但是我们也开通了山城火锅协会和电商的销售渠道，产量还是相当紧张啊。”　　 尤总表示，瓜虽有，客户实在太多，宠幸不过来。　　 采购团不乐意了：　　 “尤总，总有个先来后到嘛！”　　 “就是，去年您可是许诺今年实现吃瓜自由的。”　　 “尤总，我们宾馆的要求不高，只要能买到十万斤瓜就行！”　　 “.”　　 蜜瓜的价钱摆在桌面的合同里，单价十二块钱一斤，不接受议价。　　 倒是没人有意见，全都看数量去了。　　 啥子安？　　 现采现结，总采购量的上限是七万斤？　　 以周结算的宾馆酒店，一周不能超过五千斤！　　 人干事？　　 一直以来，他们和其他中间商或者原产地合作，结算周期不是一个月就是四五十天，强势得不能再强势。　　 到了尤沟扁村来，屡屡破例。　　 想要周结，旁边不讲武德的同行还能为你鼓掌！　　 三百亩蜜瓜说起来不少，其实也才一百三十五万斤左右。　　 就现场二十多家平分，一家最多分个五万多斤。　　 山城火锅店和网购还想来插一脚？　　 不能够！　　 没有终决权的采购们，赶紧给各自的老板们打电话请示，现结的压力他们不担。　　 江县宾馆的姜经理和三苏酒楼的贾经理，对望了一眼。　　 两人眼神在空中交汇后，埋头在合同上签字签得飞快。　　 来之前，这种情况就在他们的预料之中。　　 习惯了尤语的骚操作，他们除了比同行点头快，没啥太大的竞争优势。　　 上限七万斤蜜瓜，晚几分钟就可能缩水不止一半啦。　　 就像是同一个考场有人交卷后，剩下的人，人心浮躁，就怕赶不上趟。　　 等到最晚和老板在电话里，拉扯了二十五分钟的五个采购总监回来，还真是连瓜皮都不剩了。　　 几人面沉如水，大有要翻脸的节奏。　　 签了合同的采购们跑得飞快，就怕还未盖完章的合同里，采购量有变故。　　 峨山大酒店的采购总监，怒气冲天：“尤总，这就是和你们果蔬公司合作了一年多，对待老客户的态度？”　　 嘉州宾馆的采购经理跟随其后，语气很是焦急：“我们也没说不同意现结啊？怎么连二十分钟就等不及了呢？”　　 “看来，尤总是没把我们这些，五星级酒店的采购总监放在眼里啊！”年龄最大的一位采购负责人阴阳怪气。　　 尤总无可奈何：“我难道没有一视同仁吗？合同摆在你们跟前的！这事也确是怪我啊，怪我们公司实力太弱，短时间内是真的垫付不起一千多万的蜜瓜款！”　　 事实也和尤语说的差不多，三百亩番茄热卖中，还有一百亩地的小贝贝南瓜陆续出货。　　 果蔬公司每天付给菜农们的货款，几十甚至上百万计。　　 没有冷库，一年之中最热的季节，冰激凌蜜瓜比不得小贝贝南瓜耐储藏，销售期在一周内就会结束。　　 只能是特殊情况，特殊处理了。　　 “要不？你们和江县宾馆或者金顶大酒店商量商量？让他们分一些出来？”尤语给出了良心建议。　　 五人不领情，纠缠未果后闹了个不欢而散。　　 三天后，朱竹一大早就找到了尤语，“尤总，嘉州宾馆和峨山大酒楼等五家公司拖到了今天（周二）还没有付款，我已经催了他们财务三次了。”　　 “你再打一次电话，同时发一封邮件，通知他们中午十二点前没有付款，今天开始断货！”　　 尤语毫不意外，甲方拿捏的乙方的不外乎就是拖款、压价这些手段了。　　 她倒也不惧，有采销合同在手，大不了打官司。　　 不是她吹，她家的沙瓤番茄还真是供不应求。　　 打了一圈电话，把今天开始，有可能多出的量通知了一遍其他采购商。　　 果然，家家都想要。　　 中午十二点，除了嘉州宾馆在最后一分钟前付了款，其他四家无动于衷。　　 尤语马上把这四家当天的供应量分拨了出去，还联系了成都某律师事务所，做了催款打官司的准备。　　 周结的好处显示出来了，哪怕是两家加在一起，沙瓤番茄的单品采购金额也才五十来万。　　 及时止损！　　 以后，这四家再找来，就没有周结这个便利咯。　　 现采现结吧您！　　 说啥不卖？　　 小钱钱又有什么罪过？送到面前，还不值得你给个好脸！　　 被停了供应的峨山大酒店，餐厅负责人先不乐意了：“你有本事压人家的货款，也要有本事搞来一样的好货啊？”　　 为了找到老尤家沙瓤番茄的替代品，这几家酒店的采购总监都跑烂了几双鞋。　　 花市、离川省很近的滇省，都去过。　　 再远，运输不便和采购成本也不知道要增加几成，老板还能同意？　　 拖款风波让未雨绸缪的尤总经理，和公司员工开了一次大会。　　 会议主题是，讨论在电商渠道上卖番茄的可行性。　　 培训主管丁禾最先发言：　　 “我们的沙瓤番茄皮薄，八到九成熟以上，口感和味道才是最佳的，但是这个熟度，在路上磕磕碰碰到了消费者手里，还能吃么？”　　 “我们以前卖给批发商的番茄，都是在七成熟的时候摘的！在路上捂几天就熟透了。”尤大有家里每年都种番茄，经验丰富。