好莱坞的亿万富豪正文卷第二百零五章一体两面的对局韩易之所以会先提出收购paradigm，再把他的真实意图——拿下卡拉-刘易斯的个人经纪公司caralewisgroup——和盘托出，原因每个人都想得到。　　 “meetmehalfway”这种心态，不仅是中国人独有的谈判方式而已。　　 特别是演艺经纪这种行业。　　 一般来说，当演艺经纪人收到某个主办方的询价函时，他们绝不会主动透露艺人的具体演出费用，最多划定一个大致可接受的价格区间供主办方参考。因为，在进行一项货物没有定值，浮动标价的商业交易时，买卖双方谁先报价，谁就落了下风。　　 不管是在孟加拉达卡最破败肮脏的街头市场里，还是在美国纽约全玻璃幕墙的摩天写字楼内，都是这个道理。　　 毕竟，若是谈判对手率先知晓报价，他们就可以迅速推算出你实际愿意承受的预算区间，并以此为据，有的放矢地调整定价策略。　　 报的价太低了，就告诉你给出的这个价位还不够，至少要加多少万艺人那边才会点头同意。　　 如果报的价比经纪公司的预期价位，或者这位艺人在演出市场上的历史成交最高价还要高？那不好意思了，经纪公司会直接接受你开出的offer，并且会把你的报价，锚定为艺人接下来可以接受的演出费基准线。　　 音乐人从出道到成名，逐步将演出费从一两千美元提涨到一二十万美元，就是通过经纪公司与各色采购方之间一次次的博弈完成的。　　 实际操作过程中，主办方会尽量把初次报价压到最低，演艺经纪这边则会最大限度地报出高价，双方经过数回合乃至数十回合的博弈，最终“各退一步”，以一个双方都“勉强可以接受”的价格签订演出合约。　　 至于谁退得更多，谁比较勉强，谁更能接受，每次交易都有所不同。　　 皮包、汽车，乃至私人飞机，不管价格再令人咂舌，卖家至少得明码标价，市场上也有同类同级的产品作为对标以供参考。看上的奔驰s级贵了，就跟经销商讲讲价，实在讲不通，还可以去隔壁买宝马。　　 简而言之，买卖双方可以操作的空间，是有限的、克制的、有迹可循的。　　 但演出并非如此，这个世界上没有完全一模一样的人，当然也没有完全一模一样的艺人。贾斯汀-比伯的流媒体数据比阿姆可高多了，哪怕巡回演唱会也是前者做得多一些，但阿姆就是能比贾斯汀的要价再高三倍。这种现象，哪有什么规则可依，哪有什么道理可言？　　 你拼搏半生，东拼西凑筹够五百万美元创立自己的音乐节品牌。这里省那里省，只愿意给你想邀请的头牌嘉宾diplo十万美元。　　 而这个世界上的另一个人，出生就含着金汤匙，从小不知道缺钱是什么意思，连商业航班都没有坐过，来往都是私人飞机。对于他来说，给diplo五十万，到一个只有三十个人的生日派对上打一个小时的碟，就是随意动用点零花钱就能办成的小事。　　 两个都是潜在客户，演艺经纪公司会优先满足哪一个？diplo又需不需要一个明确的市场报价呢？　　 很多外人看来不可思议的行业规则，其实都有相当粗糙却强大的现实基础。　　 从这个角度来看，联合艺人经纪公司董事会里，这帮在演艺经纪行业浸淫多年的老油条，是这颗星球上，对博弈、妥协、让步、取中间值这些词汇最熟悉的一群人。　　 所以韩易才会放心大胆地采用这种谈判策略。　　 他很清楚，无论是吉姆-伯库斯还是杰瑞米-齐默，都能接收到他想要发出的讯号。　　 一个circletalentagency的收购案满足不了我。我不要求你们非要接受吞并paradigm这种目前看来不切实际的提案，但是，再买一家音乐类的经纪公司，是我的心理底线。　　 如果你们不接受caralewisgroup，就找一个能让我满意的替代品。　　 而这个行业内，又有几个公司能完美平替caralewisgroup呢？　　 至少韩易想不到。　　 首先，clg的公司股权归属情况极为清晰，因为这家成立于纽约的有限责任制公司就一个股东，卡拉-刘易斯。其次，与旗下数百位经纪人，每个经纪人都有跟随自己多年的客户，势力盘根错节相当复杂的uta不同，clg客户名单里的每个艺人，都是卡拉-刘易斯的直接客户。只要在交易条件和后续的经济待遇，还有公司职位方面让卡拉-刘易斯满意，clg的艺人资源就会非常稳定地为uta所用。　　 满足一位经纪人的要求，哪怕那个人是女魔头卡拉-刘易斯，也比同时协调几十个人的利益分配轻松得多　　 去年收购theagencygroup的时候，两千位音乐人，分别由95组经纪团队管理。　　 95组。　　 一想到这个数字，和与之相关的平移、升职、遣散，以及背后无数次冗长的洽谈，杰瑞米-齐默和安德鲁-托就头皮发麻。　　 同样的噩梦，他们不想一年之内经历第二次。更何况，董事会已经初步达成共识，要收购circletalentagency，虽然还不清楚具体的雇员人数，但按照规模来判断，至少还有二三十乃至三四十个经纪人要对付。　　 如果非要满足韩易的要求，这一季度同时推进两家音乐类演艺经纪公司的收购，那么卡拉-刘易斯和她的caralewisgroup，从交易的复杂程度，以及交易后能够给uta带来的实际价值两个方面来说，的确都是当仁不让的……呃，第二选择。　　 虽然艺人规模和年度营收都不太引人瞩目，目前为止，caralewisgroup只代理了46位艺人，成立第一年签署的演出合约仅为800份，别说uta，连cta的十分之一都还不到，但别忘了，clg旗下可全是联合艺人经纪公司急需的嘻哈艺人，而且有相当一部分，是圈层顶流的嘻哈艺人。　　 eminem、pitbull、chancetherapper、travicris、pusha-t、brysontiller。　　 chancetherapper超过30个档期的magnificentcoloring世界巡演，特拉维斯-斯科特2015年总计70场的年度演出总量，再加上为阿姆接洽的四场南美lopalooza音乐节巡演，caralewisgroup的单场盈利能力相当可怕。　　 别的不说，光是智利圣地亚哥、巴西圣保罗、阿根廷布宜诺斯艾利斯和阿根廷圣伊西德罗的四场音乐节，就为clg带来了1200万美元的流水，和120万美元的收入。try{ggauto;} catch(ex){}