第197章 你们都是专家？呵呵……　　 余姚也道：“是啊，小张，我觉得万里的方案也挺好的。”　　 张岳想了想，对程万里道：“这样，我问你个问题。　　 你说延期楼盘复工的顺序按完成度来，那么施工工人该怎么选？”　　 程万里冷笑道：“考我吗？”　　 说着拿出一张纸：“这是中州所有的建筑队名单，房产开发商的资金链出问题后，他们也都处于失业状态。　　 只要和他们打个电话，立刻就能复工。”　　 张岳说道：“你误会我意思了，我自然知道要找中州原来的那些建筑队。　　 但问题是具体找谁？　　 据不完全统计，中州现在的施工队共有九十七个，少的百十人，多的三四百。　　 加在一块差不多两万个农民工。　　 总不能这两万人一起上吧？”　　 程万里道：“当然不能一起上，具体找谁要看工程的规模。　　 到时会有专人进行协商。”　　 张岳摇摇头：“程博士，伱在自己专业领域的建树，哪怕放眼全国也首屈一指。　　 但牵扯到农民工，我觉得我还是更有话语权。　　 你的理想很美好，不过有个问题，这些建筑行业的农民工，如果在十天之内找不到活。　　 他们要么直接离开中州，到其他城市讨生活，要么进入富士康打螺丝。　　 没人会坐在那一动不动的听你调度。　　 他们需要挣钱养家，还必须是快钱。”　　 “这我知道啊，有人愿意走，就让他们走好了。　　 中州其他不多，就是人多，只要有活干，人很快就能聚拢起来。”　　 张岳挠挠头：“你要这么说，也有道理。　　 可你不觉得这样太费劲了吗？　　 中州这些停工的楼盘，在停工前都有自己的建筑队，让他们直接复工不就行了？　　 而且原来的建筑队对楼盘的施工情况非常熟悉，省去了大量的磨合时间。　　 只要打个招呼，他们自己就把活干了。　　 而你只需将工程进度把控好即可。”　　 程万里一愣，接着脸一红：“你这个提议不错，复工用原来的工人的确比新请的工人更好些。　　 那就再给我点时间，我把所有需要复工楼盘以前的建筑队名单统计出来。”　　 张岳轻咳一声，拿出一份文件：“不用麻烦了，我已经统计过了。”　　 程万里接过文件，直接塞进自己文件夹：“这一点你的确比我更有心。　　 还有其他疑问吗？没有的话，直接按我的方案执行即可！”　　 结果张岳看他的表情全是愕然：“你的方案不是已经作废了吗？怎么还按照你的方案来？”　　 程万里一愣：“什么我的方案已经作废了，你什么意思？”　　 “你看，楼盘复工你用的是原来的工人。　　 而我给你的表格上，已经清楚罗列了这164个楼盘对应的各个工头。　　 所以你只需挨个给他们打个招呼，让他们全面复工即可。　　 为什么还要分一期二期三期？这不是故意拖慢工期吗？”　　 “这……”程万里瞬间说不出话。　　 因为若真按张岳所说，自己的方案完全是错误的。　　 冷汗顺着额头汩汩而下，这时董淑媛道：“张老板，你这种方法的确省时省力。　　 可这164栋楼盘若全面复工，可不是单纯有人就行的。　　 其中材料怎么供应？相互之间怎么协调？　　 一旦一个环节出了问题，就有可能全面崩盘。　　 程万里立刻点头：“没错，饭要一口一口吃，工程也要一步一步来。　　 步子太大，很容易拉到胯。”　　 张岳无奈看看二人：“两位，关于这点，我觉得你们完全没必要担心。　　 只要钱到位，其他都不是问题。　　 因为大部分的工作，建筑队自己就能搞定。　　 至于搞不定的，不是还有房产开发商吗？　　 让他们出面协调，毕竟楼盘是他们的，总不能一烂尾就和他们彻底没关系了吧？　　 至于咱们，我觉得只需严把钱这关即可。　　 复工需要多少水泥，买水泥又需要多少钱，从而保证每一分钱都用到刀刃上，防止开发商中饱私囊。　　 当然，你们若实在闲的没事干，就到各个工程上转转，给他们做一下技术指导，顺便再多了解下基层。　　 真不是我吐槽，你们对基层的认知完全等于零，也不知你们那些设计大奖是怎么获得的。”　　 张岳说完，不仅程万里，连董淑媛都有些不好意思。　　 其实他这话有些冤枉，两人对基层的了解并不少。　　 只不过他们一直在京城，这次匆匆忙忙过来，光是做计划就消耗了大半精力，哪有时间考虑这些细节？　　 然而没想到，正是因为这些细节，导致他们之前做的工作全都功亏一篑。　　 董淑媛开口：“要是这样的话，中州延期楼盘的复建，岂不是根本用不上我们？”　　 程万里也点点头，自己这次满怀信心而来，没想到……　　 张岳摇头道：“谁说用不上的？　　 没错，关于楼盘复建的具体工作不需要我们插手。　　 但这并不意味着我们便无事可做，相反，我们有更重要的事。”　　 “什么事？”　　 “钱！”　　 “钱？现在不是有钱了吗？”　　 “我说的不是这个钱，你知道那些建筑队为什么停工吗？　　 因为房产开发商欠他们的工程款一直未给。　　 这些钱最少都拖了半年，多的，甚至高达一年半。　　 我做过统计，这164个楼盘，每个楼盘拖欠的工程款，平均为八百万。　　 也就是说，那两万建筑工人被拖欠的工钱，加在一起有13个亿。　　 这笔钱怎么解决？　　 拿不到被拖欠的工资，你觉得单凭你一句话，他们就会老老实实复工？”　　 程万里和董淑媛再次愣住，他们万万没想到还有这个问题。　　 董淑媛道：“这次咱们不是有200亿的无息贷款吗？　　 可以将这笔钱拿出来，暂时冲抵他们的工资。”　　 张岳微微一笑，忽然转头看向余姚：“余主任，可以吗？”　　 余姚立刻跳起来：“当然不可以，我告诉你们，这两百亿只能用于中州延期楼盘的复建。　　 至于做其他事，想都不要想。”　　 他不得不着急。　　 自己顶着莫大压力申请到这笔钱，属于专款专用。　　 要是被挪到其他地方，根本不用等一年后，他这个房产开发项目部的负责人就不用干了。　　 更何况那些房产开发商手上的窟窿，可不只是工人工资，还有材料商、银行等其他单位的钱。　　 若真拿来垫付工人工资，那材料费要不要垫付？　　 其他项目的欠款又要不要垫付？　　 没错，工人工资很重要，可材料费就不重要了？　　 毕竟想复工，没有材料光有工人也不行。　　 这边垫一点，那边垫一点，不等干活自己的两百亿可能就没了。　　 程万里哼道：“这只是你的一面之词，建筑工人的钱是开发商欠的，又不是咱们欠的。　　 我相信只要和他们摆事实，讲道理，他们应该能够理解。”　　 张岳道：“是吗？要不这样，你现在当着所有人的面，和那些工头聊一下。　　 看看他们听不听你的事实道理。”　　 程万里拿出手机：“打电话就打电话，今天我就让你见识见识，什么是顶级话术。”　　 说完，他看了眼手上的表格，最后找到一个叫曾向阳的工头。　　 很快电话接通。　　 曾向阳的大嗓门响起：“喂，你谁呀？”　　 “请问是曾老板吗？”　　 “对，什么事儿？”　　 “是这样，听说你之前在绿都上林府做工程？”　　 “没错，你是开发商的人？是不是要结算工钱了。　　 你现在在哪？我直接过去找你。”　　 程万里连忙道：“别，你误会了。　　 我准备接手绿都上林府的复建工作，因为你对那边的情况比较熟悉，所以想邀请你带着人把剩余的工程完成。”　　 “真的？可以啊！”　　 “哈哈，那就麻烦你……”　　 “别急，复工没问题，但你得先把之前的欠款结了。”　　 “啊？可我和原来的开发商没关系啊，你讨要欠款应该找原来的开发商才对。”　　 “屮，沃日尼玛！”　　 程万里的脸瞬间就黑了：“喂，你怎么骂人？”　　 “哟呵，老子就骂你了，怎么了？　　 我不仅要骂你，还想打你呢！　　 之前的工程款不给结，现在又想骗我给你干活，你是不是觉得我长得像傻子？　　 滚！”　　 程万里还想再说，却发现对方已经挂断了电话。　　 现场瞬间一片尴尬。　　 张岳轻咳一声：“程博士，我觉得你这个不是顶级话术，而是找骂话术。　　 换成是我，肯定也会觉得你是开发商的托，又或者就是纯粹的骗子。”　　 程万里一挥手：“等等，我发现我被你绕进去了。　　 让原来的建筑工人去复工，肯定得把之前的工程款结清啊！　　 所以你的建议也是错的，必须让建筑队和楼盘交换一下才行。　　 稍等，让我再打一个电话。”　　 说完他又拨通一个号，张岳看了眼号码，发现这个号是孙一成的。　　 果然，就听程万里道：“请问是孙老板吗？”　　 “你好，我是孙一成。”　　 “你好，我叫程万里。　　 是这样，绿都上林府那个楼盘现在被我接手，正准备复工。　　 听说你就是做工程建设的，要不咱们找个时间，商量一下具体细节？”　　 孙一成的语气瞬间变得无比客气：“原来是程老板。　　 说到住宅建筑施工，这绝对是我的专业。　　 你尽管放心，保证保质保量的给你完成。”　　 “那可真是太好了。”　　 程万里微一笑，还挑衅的看了张岳一眼。　　 然而下一刻，就听孙一成问：“对了，程老板，给您干活没问题，就是这工程款不知道什么时候结？”　　 “当然是工程完成，通过验收后。　　 你放心，钱的话到时我一分都不会少。”　　 “不能提前结吗？或者说你先预付一部分？　　 实不相瞒，现在房地产的情况你也清楚，没有钱我指挥不动手下人啊！”　　 “什么？提前结？　　 孙老板，你就别开玩笑了，哪有不干活提前给钱的。”　　 “这样啊？抱歉，我暂时没空，你还是找别人吧！”　　 做完直接挂断电话。　　 程万里瞬间就傻了，什么情况？　　 明明刚才还说的好好的，结果对方竟说翻脸就翻脸。　　 不甘心之下，他又打了好几个电话。　　 结果那些工头的反应竟然都一样。　　 在得知程万里要在工程完成之后才能结款时，脾气好的婉拒。　　 脾气差的甚至还和曾向阳一样，开口就骂。　　 张岳摊摊手：“你看我说对了吧，不解决开发商那边的欠款问题，想让他们给你干活，根本不可能。”　　 说完又看向其他人：“其实这很正常。　　 在手上还有几百万外债的前提下，换成你，一个你不认识的人找你复工，你也会直接拒绝。”　　 程万里呆愣半天：“那怎么办？　　 要是所有工头都不愿意接手，岂不是没法复工？”　　 张岳摇摇头：“谁说的？想让他们干活很简单？”　　 “简单？那要是你，你会怎么做？”　　 “先付钱啊！　　 二话不说，直接把工程款打到他们账上，不用你催，他们就屁颠屁颠的回去了。”　　 “可这样做会不会有隐患？”　　 张岳没有回答他，而是起身看向余姚所在的方向：　　 “余主任，各位领导，各位专家。　　 既然话都说到这，我也不藏着掖着了。　　 这次中州的楼盘复工，是一件利国利民的大好事。　　 但再好的事如果处理不当，最后也会弄得不可收拾。　　 在我看来，本次复工的难点有两个。　　 第一，就是房产开发商之前的债务纠纷。　　 虽然它和咱们没关系，但毕竟打断骨头连着筋。　　 咱们想复工，这个问题必须提前解决，否则就会带来巨大的隐患。　　 比如开发商欠材料商的钱，如果咱们找他们进购建筑材料，他们大概率也会和那些工头一样，要求咱们提前付款。　　 不是我乱猜，而是那些房产开发商的钱收不回来后，材料商的日子同样非常艰难。　　 前两天我专门打听过，很多老板现在连员工工资都发不出来了。　　 所以这个钱，咱们要不要提前支付？　　 不提前支付，材料到不了，复不了工。　　 可若提前付，那些材料商有很大可能，会将咱们的预付款冲抵房产开发商之前的欠款。　　 千万别说二者不是一家。　　 那些材料商一个个比猴都精，当他们知道咱们想复工，肯定默认咱们是一家。　　 兔子急了都咬人，他们被逼到现在这一步，什么事都干得出来！　　 当然，房产开发商那边的烂账只是其中一项。　　 还有一项，就是咱们投入的这两百亿，怎么才能在一年后一分不少的收回来？　　 没错，那164栋烂尾楼的确有一部分没卖出去。　　 到时可以将这部分没卖出去的楼盘出售。　　 但问题是，对消费者来说，这些楼盘现在的名声已经臭了。　　 在交房之前没有人敢买。　　 所以想回笼资金，只能等房子建成后。　　 至于建成后能卖多少，又什么时候能全部卖完，只有天知道。　　 可咱们的期限只有一年啊！　　 再说，就算一年内这些楼盘全都能卖出去，也不够两百亿。　　 关于这点，我并非信口雌黄。”　　 说完他又拿出一份文件：“这是我对那164套楼盘未售出楼房做的价值评估。　　 很遗憾，只有142亿！”　　 此话一出，所有人都沉默了。　　 现场没人是傻子，关于这笔账，大家心里其实都算过。　　 包括余姚本人。　　 所以不管程万里，还是董淑媛心里都清楚，这就是一个赔钱项目。　　 那两百亿一年之后根本不可能全收回来。　　 但大家都心有灵犀的没提此事，是因为他们都清楚，有些事即使赔钱也要做。　　 至于最后的追责，无非是写一份报告，职位降级，或者被调到其他地方。　　 只是没有人想到，张岳会直接把这件事捅出来。　　 看了张岳一眼，余姚淡淡道：“你说的这个的确是个问题，那你有解决的办法吗？”　　 张岳点点头：“有！”　　 “等等，你说什么？”　　 余姚蹭的一下直接从座位上坐起来，脸上全是震惊：　　 “你说你可以解决？”　　 张岳点点头：“当然可以，其实这两个问题，归根结底还是一个问题。　　 那就是房产开发商欠下的巨额债务。　　 咱们可以直接找开发商，让他们拿钱！”　　 余姚无奈道：“这一点当然不用你说，可问题是开发商没钱啊！”　　 “但他们有股票！”　　 “股票？你想债转股？”　　 张岳点点头：“我知道想要完成债转股比较困难，可欠债还钱，天经地义。　　 尤其是现在事情闹得这么大。　　 当然，以我的能力肯定做不到这点，所以还得请余主任您老亲自出面。”　　 “不是，小张，把那些房产开发商叫到一块，实现债转股很简单。　　 可问题是，现在房产板块的股票一直处于下行阶段啊！　　 如果真的完成转换，铁定会血亏。”　　 作为房管局开发项目部负责人，余姚早在申请这200亿资金时，就想到了以债转股的形式，将工程款收回的方案。　　 可问题是，自己的工作是楼盘复建，债转股已经超出了自己的职责范围。　　 如果能收回那200亿本金自然皆大欢喜。　　 可若是收不回，并导致大量赔钱，那责任就全成了自己的。