两人同时开口：　　 “你是鲁地二嫂？”　　 “你是那个准备买大蒜的老板？”　　 “你好！”　　 “你好！”　　 两人客套几句，鲁地二嫂忙道：“不好意思啊，前两天的事是我这边失礼了。”　　 张岳摆手：“没关系，主要也是我来的有点突然。”　　 “要不去我办公室说？”　　 “好啊！”　　 张岳点点头，跟在对方后面。　　 鲁地二嫂办公室使用了纯粹的田园装修风格，尤其是挂在墙上的大蒜。　　 一串串编制在一起，将丰收的氛围衬托的淋漓尽致。　　 张岳与其直接：“鲁老板，实不相瞒，我来想从你这进购一些大蒜。”　　 办公室瞬间一静。　　 鲁秀英还没开口，鲁源就忍不住问：“你想要多少，愿意出什么价？”　　 张岳道：“暂时8000吨吧，至于价格，最近大蒜的价钱好像又跌了。”　　 鲁秀英立刻道：“张老板，实话实说，现在大蒜的市场价为1.1元\/公斤。　　 但若真按这个价，我是不可能卖的。　　 因为我的成本价就得1.8元\/公斤。”　　 张岳：“那你想要什么价？”　　 “一公斤最少2.3元。”　　 张岳刚想答应，忽然愣住。　　 因为他发现，眼睛中关于大蒜的价格曲线，竟然变了。　　 也就是说，本来预定好的14天后开始涨价，现在竟一动不动。　　 怎么回事？　　 讲真，张岳还是第一次见到这种情况。　　 要知道，以前他不管捣腾什么，商品价格全都在按眼睛异能显示的曲线走。　　 难道……　　 忽然，张岳想到一种可能。　　 商品的价格并非一成不变的，但量变达到一个程度，就会引发质变。　　 就好比市场上原本有一亿吨玉米，单价是2.4元\/公斤。　　 如果多出一百吨，它的单价依旧会是2.4元\/公斤。　　 但若多出一百万吨，这个价格一定会下降，甚至可能跌到2.0元以下。　　 大蒜也差不多。　　 现在华裕粮食销售基地就盯着鲁地二嫂。　　 对方又不是傻子，若自己直接买走8000吨，他们绝对不会轻易拉升。　　 甚至因为囤货不足，直接放弃炒作大蒜的计划。　　 见张岳犹豫，鲁秀英还以为他是嫌贵：　　 “张先生，实不相瞒，现在大蒜价格会这么低，主要是华裕粮食销售基地故意压价。　　 若非他们从中搞鬼，大蒜价格最少也得2.5元以上。　　 1.8元\/公斤只是我的种植成本，加上加工、储存、运输等，2.3元\/公斤同样不赚钱。”　　 张岳摆摆手：“鲁老板误会了，我对价格倒没什么意见。　　 但8000吨有点多，我准备减一点量。”　　 鲁源问：“那你想要多少？”　　 “80吨！”　　 “多少？”　　 “80吨，有问题吗？”　　 鲁源瞬间傻眼。　　 他很想说，你这是减一点量吗？　　 你是直接减没了啊！　　 80吨大蒜也就两车货，像这种级别的交易，下面随便一个业务员都能胜任。　　 张岳嘿嘿一笑：“大哥，不要嫌80吨少，这是大蒜，又不是主食。　　 如果我一个人吃，哪怕天天吃蒜蓉小龙虾，一百年都吃不完。”　　 他嘴上随便说着，心里却松了口气。　　 因为当他喊出80吨这个数量时，大蒜的价格曲线再次恢复如初。　　 看来自己的理论是正确的。　　 大蒜可以买，但必须把控好量。　　 鲁源本来以为张岳是个可以帮自己的大客户，谁知竟然是个大忽悠：　　 “张老板，你来自中州对吧？”　　 张岳点点头。　　 “稍等，让我找找，你记一下这个手机号。　　 他是我们鲁地二嫂种植联盟中州的负责人。　　 你直接联系他，让他给你发货就行。”　　 张岳听着对方不太耐烦的语气，也有些不高兴：　　 “鲁经理，你啥意思？嫌我买的少吗？”　　 鲁源忙道：“不，你误会了。　　 如果只是80吨大蒜的话，联系业务员的确比我们更方便。”　　 张岳道：“那我若要800吨大蒜呢？”　　 鲁源：“？”　　 他是真懵了。　　 从8000吨到80吨，再到800吨？　　 你这个数字跳跃的有点突兀啊！　　 “张老板，你到底要多少吨？”　　 80吨对鲁地二嫂的库存的确杯水车薪，但如果是800吨，就能在一定程度上缓解压力。　　 如果张岳真的要800吨，双方的确可以谈谈。　　 鲁源正思考800吨的成交底价，谁知张岳再次道：　　 “我要1000吨……1200吨……1500吨，1600吨……　　 呃，那就1500吨！”　　 他松了口气。　　 刚才自己不停变换数字，自然是试探大蒜价格曲线的变化极限。　　 没想到真给他试出来了。　　 1500吨，后期的上涨趋势不会变。　　 一旦超过这个数字，大蒜价格在未来一个月内将不会有变化。　　 张岳笑着看向鲁源，却发现鲁源看自己的表情仿佛在看小丑：　　 “张老板，我在这里和你谈判，可是非常有诚意的。　　 如果你对我有意见，可以随便提。　　 只要不过分，我都能满足。　　 但你若只是存心戏耍，抱歉，我可没时间和你磨嘴皮子。”　　 说完，端起茶杯抿了一口。　　 端茶送客，鲁源已经在撵人了。　　 张岳对此却仿佛没看见，他扭头看了詹苏苏一眼。　　 詹苏苏拿出一份合同放在桌上。　　 张岳直接对鲁秀英道：“鲁老板，岳丰粮业计划向鲁地二嫂种植联盟求购大蒜1500吨。　　 价格就按2.3元\/公斤。　　 但我有个条件，此事必须保密。　　 如果消息泄露，岳丰粮业将终止向鲁地二嫂种植联盟的求购计划。”　　 等张岳说完，鲁家兄妹直接呆住，尤其是鲁源。　　 他吃吃道：“你真要买1500吨？”　　 张岳点点头：“当然要买了，不然你以为我从中州千里迢迢跑过来，和你逗咳嗽呢？”　　 “这……”　　 鲁秀英反应最快，她立刻站起身：“张老板豪爽大气，是当之无愧的商界楷模。　　 希望咱们合作愉快。”　　 “合作愉快！”　　 等张岳离开了大半天，鲁源都没回过神。　　 鲁秀英看着自己弟弟笑道：“怎么了？　　 虽然这位张老板购买的大蒜数量，有些低于预期。　　 但1500吨已经足够缓解咱们的存货压力。　　 而且海对面的棒国，也有意进购一批大蒜，只是目标还没定。　　 我亲自过去一趟，争取把那边的订单拿下来。　　 这样又能给咱们争取一些时间。　　 只要咱们不着急，该着急的就是华裕粮食销售基地。”　　 鲁源：“可是，那个张岳真的会买吗？他若反悔怎么办？”　　 “反悔？1500吨大蒜总价值345万。　　 对方已经提前支付了20%的定金，也就是69万。　　 怎么会反悔？　　 你就别乱想了，立刻安排厂里的工人发货，争取尽早拿到剩余款项。”　　 “可是……”鲁源的大脑懵懵的，“我还是觉得那家伙的脑子不太正常。”