面对所有人的疑惑，姚思忆却没有半点慌乱。　　 她扭头对男老板道：“兰兰回来了，你和我一起迎接一下。”　　 男老板忽然想起，刚才姚思忆让一个叫李兰兰的女同学去买玩具。　　 而且买的数量不少。　　 只是对方买玩具干什么？　　 自己开的是抓娃娃店，里面的娃娃虽然也属于玩具的一种，但都是特殊玩具。　　 一边想一边跟姚思忆出来，只见一辆货车开到店门口。　　 李兰兰从车上下来，然后指着货车车厢：“一共八千元的玩具，都在这上面。　　 洛城玩具厂的货真的很全，而且质量也很不错。　　 我选了二十三种，按照玩具厂老板的说法，都是非常畅销的玩具。”　　 男老板听到她的话，立刻笑道：“我们洛城其他产业不敢说，但做的玩具可是相当有名。　　 去年还远销国外，甚至卖到了非洲。”　　 姚思忆点点头：“我当然知道洛城的玩具有名，不然我也不敢和你合作。”　　 男老板一愣，有些不太明白姚思忆的意思。　　 姚思忆却没解释太多，而是对发游戏币回来的王馨悦、赵高乐、胡帅三人道：　　 “都别发愣了，把这些玩具搬下来，分好类放到货架上。”　　 几人点点头，立刻忙活起来。　　 姚思忆则拿着李兰兰递给她的账单研究，然后用笔在上面做标注。　　 就在这时，一个声音道：“老板，你们这边有没有大塑料袋？”　　 姚思忆抬起头，发现说话的是抓娃娃的小男孩母亲。　　 母亲身后能跟着小男孩。　　 只见两人一人抱着一大堆娃娃，差不多将近三十个。　　 姚思忆看向小男孩，一脸惊讶：“这都是伱抓的？”　　 小男孩道：“我妈妈抓了六个，我抓了二十八个。”　　 姚思忆立刻竖起大拇指：“厉害！”　　 小男孩母亲中间又充了几次钱，加在一块有三百块。　　 三百块抓三十四的娃娃，已经超出平均水平。　　 小男孩听到夸奖，也忍不住得意道：“那是当然，我现在可厉害了。　　 你想要什么，我都能抓到。”　　 姚思忆又夸奖几句，从柜台中拿出一个大塑料袋。　　 小男孩和母亲正要将娃娃装进塑料袋中，姚思忆突然道：　　 “这么多娃娃，你们拿回家有地方放吗？”　　 小男孩母亲无奈道：“当然没地方放，但这是孩子辛辛苦苦抓的，总得带回去不是。”　　 小男孩也跟着点点头：“这些娃娃我准备送给班上的同学，再给我表妹一个。”　　 姚思忆道：“这样啊！　　 那你们班有多少学生？”　　 “四十二个。”　　 “可你一共才抓了三十四个娃娃，也不够一人一个呀！”　　 小男孩挠挠头：“那就给我玩的要好的同学，其他人就不给了。”　　 姚思忆道：“我觉得你要给就一人一个，要不给就都不给。　　 有的有，有的没有，那些没有的同学心里肯定上心。”　　 小男孩母亲又拿出一百块钱：“我也觉得的确应该每人送一个，我再给你买点儿游戏币，你把娃娃抓够吧！”　　 姚思忆连忙对小男孩母亲道：“大姐你误会了，我这么说并不是让你带着孩子继续玩。”　　 小男孩母亲一愣：“那你那什么意思？”　　 刚才姚思忆虽然说的委婉，但小男孩母亲还是听出她话里的“推销”意味。　　 之所以掏钱，只是当着孩子的面不好拒绝，但她对姚思忆的态度无形中已经冷淡不少。　　 姚思忆指了指放玩具的货架：“是这样，我们店还推出了玩具兑换活动。　　 您手里的娃娃如果比较多，又不想带走，可以根据自己的爱好兑换其他玩具。”　　 小男孩妈妈一愣：“真的？”　　 “当然是真的。”姚思忆说着，对小男孩道，“你可以去看看有没有自己喜欢的。　　 如果有就拿娃娃兑换，这绝对比你白送给同学强。”　　 姚思忆还没说完，小男孩自己就跑到了货架前。　　 他扫了两眼，目光瞬间盯住货架中间的一个炫彩长盒。　　 这个炫彩长盒长一米二，宽四十公分，里面是一柄造型非常夸张的玩具狙击枪。　　 尤其是狙击枪表面的迷彩贴纸，看起来非常炫酷。　　 他立刻对自己母亲道：“我要换这个！”　　 接着不由分说一把将炫彩长盒抱住。　　 他早就想买一把玩具枪了，本来打算过年有了压岁钱买的，没想到竟然可以用娃娃换。　　 而且这柄玩具枪的造型，比他在家门口超市中看到的那把还要好。　　 小男孩母亲十分冷静，她问姚思忆：“这枪怎么换呀！”　　 姚思忆笑道：“这把枪的价值是一百六十元。　　 你们夹的娃娃，这种小的八块，这种大的十块。　　 只要钱数够，就可以兑换。　　 小男孩母亲一愣。　　 如果按照姚思忆所说，自己这三十四个娃娃，加在一块差不多可以兑换三百元的东西。　　 而自己一共买了三百块钱的游戏币，等于儿子玩了半天，一分钱都没？　　 这有些不可思议，尤其是抓娃娃店这样的地方。　　 一般情况下，三百块钱能抓到一百块钱的娃娃，就已经非常不错。　　 至于自己儿子选中的这把玩具枪，她在洛城的大超市见过，一把超市卖的好像还要更贵一点。　　 她看姚思忆的眼神再次变得不同：“老板，你是个实在人。”　　 姚思忆微微一笑：“什么实在不实在，我小时候最喜欢抓娃娃，但老抓不住。　　 所以我那时的梦想就是长大后开一个抓娃娃店，让所有人都能抓到想要的娃娃。”　　 小男孩抓的娃娃换那把玩具枪绰绰有余，兑换过后手上的娃娃还有很多。　　 于是小男孩又选了一个价值一百二十元的塑料挖掘机大礼包。　　 最后，他手上只剩下一个奥特曼，还有送给妈妈的兔子生日礼物。　　 看着两人兴奋的离开，姚思忆笑着问男老板：“现在明白了吧？”　　 男老板一愣：“明白什么？”　　 “当然是我的赚钱方法了。”　　 姚思忆无奈地看了对方一眼：“我把抓娃娃机抓到娃娃的概率调高，并许诺十次抓不到，可以帮忙代抓。　　 这种方式加上人工、房租和水电成本，当然赚不到钱。　　 真正能赚钱的是玩具兑换。　　 刚才小男孩一共兑换了两个玩具，　　 它的兑换值是一百六，超市差不多也卖这个价。　　 看起来也不赚钱，但别忘了，这种枪的进价只有六十元。　　 还有挖掘机套餐，进价四十，标价一百二。　　 等于对方兑换两个玩具，我就赚了一百八。”　　 男老板愣住，片刻后，他朝姚思忆竖起大拇指：“你这招，高呀！”　　 然而话音刚落，就听旁边女老板哼道：“高什么高？　　 要按她这种方法，咱们直接买玩具不就行了？”　　 姚思忆看她的眼神，仿佛在看傻子：“这位美女，我可不可以给你提个意见？”　　 “什么意见？”　　 “你啊，以后就别来抓娃娃店了。　　 老老实实在家生孩子带孩子，比什么都强！”　　 女老板立刻不高兴了：“你什么意思？”　　 姚思忆摊摊手：“很简单，你们家的娃娃店就是因为你当初太贪婪，才导致现在无人问津。　　 现在你又要直接买玩具，你觉得你直接卖，一天能卖出去多少？　　 算了，我告诉你答案吧！　　 就刚才那把枪，洛城最大的鑫鑫超市，一天的销量最高都不超过五把。　　 你如果不信，可以找时间去那边蹲点调查。”　　 她话音刚落，就听身后一个兴奋的声音道：“爸爸，我要换这把枪！”　　 原来姚思忆刚才吩咐李兰兰，王馨悦几人，碰见满载而归的客人，就推荐他们来这里兑换玩具。　　 这才五分钟不到，兑换玩具的人便排起了队。　　 这种塑料狙击枪比想象中的更受欢迎，才十分钟就兑出去四把。　　 李兰兰一共买了三十把，是所有玩具中数量最多的，看形势肯定不够。　　 姚思忆这边忙碌，直播间这直接炸开了锅：　　 “不会吧？抓娃娃不赚钱，赚钱的是玩具兑换？　　 这么有创意的想法，她是怎么想到的？”　　 “就是。　　 用抓娃娃吸引客流，用玩具盈利，对方绝对是营销天才。”　　 “……”　　 众人越说越兴奋，只有张岳神色平静，看不出半点喜怒。　　 时间很快来到晚上，四季时尚娃娃店的人不仅没有减少，反而越聚越多。　　 一直到晚上十点，才慢慢冷清下来。　　 最后一位客人离开，包括姚思忆在内，所有人都一屁股摊在椅子上。　　 没办法，他们实在太累了。　　 尤其是李兰兰，因为玩具狙击枪和其他紧俏玩具缺货，不得已又跑了两趟玩具厂。　　 来来回回除了身体上疲惫，更多的是精神压力。　　 休息了二十分钟，姚思忆才看向男老板：“账算出来了吗？”　　 回答她的却是那个女老板，她看了姚思忆一眼，神似无比复杂：　　 “算出来了！”　　 “一共卖了多少钱？”　　 “流水是一万八千四百五，赚了一万两千二百一十八。”　　 说完这个数字，女老板沉默。　　 一天营收上万，是夫妻俩人开店以来的最高值。　　 而且高的不止一点半点。　　 之前自己和丈夫开店，赚的最多的是开业那天，一共赚了四千三。　　 就在她以为，四季时尚娃娃店的营收将越来越好时，　　 之后更是从没突破过一千。　　 可现在却是开业当天的三倍。　　 而且这还不是最关键的，最关键的，是顾客的态度。　　 开业当天顾客虽然不少，但他们带着孩子离开时，表情都很不好看。　　 虽然这些人没有明说，但女老板能明显感觉出，这些人离开这个门，以后就再也不会来了。　　 而今天不同。　　 所有顾客都是笑着走的，甚至有不少人已经和孩子约好，下次什么时候来。　　 实体店因为辐射面积有限，最重要的就是回头客。　　 没有回头客的店铺，除非开在机场、火车站这样的地方。　　 否则下场只有一个。　　 姚思忆听到她的话，笑道：“那咱们的打赌是我赢了对吧？　　 愣着干啥？转钱呀！”　　 说完拿出手机二维码。　　 女老板扫码支付。　　 看着手机上的数字，姚思忆一愣：“怎么给我转这么多？是不是转错了？”　　 女老板给她转的是一万八千四百五，也就是今天的日流水。　　 女老板连忙笑道：“没转错。　　 今天的盈利是一万两千多，加上我丈夫承诺的五千拜师费，一共一万七。　　 多余的那一千块，就当我请你们吃饭了。”　　 姚思忆有点惊诧：“你确定？”　　 眼前女老板不仅目光短浅，为人还十分吝啬。　　 姚思忆觉得，对方把今天的利润能一分不少的给自己，就已经很不错。　　 另外的五千拜师费能不能要到都要凭运气，更不要说多转了。　　 没想到……　　 女老板嘿嘿一笑：“以前是我不会做生意，结果生意越做越死。　　 妹妹你才是真正的生意人。　　 咱们俩加个好友，以后我有问题还得多向你请教。”　　 女老板虽然吝啬，但她可不傻。　　 姚思忆不管谈吐，还是衣着，都证明她的家世不简单。　　 自己如果能和对方搞好关系，绝对只有好处没有坏处。　　 她已经决定，四季时尚娃娃店以后就按对方的方法经营。　　 一天营收一万二，一个月就是三十六万，妥妥的摇钱树。　　 但女老板可不只满足于此，她还想抽时间再向姚思忆多取取经。　　 说不定再过上几年，自己就是标准的身家千万女土豪！　　 王晨非常兴奋。　　 他和自己的五人团队卖了一整天的炸鸡肉丸。　　 而且还是两个摊位，等于一天时间赚了两份钱。　　 “算出来了吗？”　　 “算出来了，咱们这边扣除成本，一共赚了两千四百五十三。”　　 王晨眼睛一亮：“这么多？不愧是十月食品厂的产品。”　　 按照王晨的想法，一个摊位一天能赚一千块，就已经非常不错。　　 现在竟然翻了一倍，想必另外一个摊位也和这个差不多。　　 果然，很快那边传来消息，他们的日营收为两千七百二十九。　　 两千四加两千七，这可是小五千。　　 按五个人算，一人就是一千块。　　 放眼全国，能做到这一步的，绝对不超过百分之二十。　　 他笑着将盈利截图发给克鲁鲁，还留了一句话：　　 校长，幸不辱命！　　 收起手机，他朝其他四人招招手：“大家今天辛苦了，走，咱们好好大吃一顿，犒劳一下。”　　 其他四人立刻欢呼起来。　　 只是他们不知道，此刻，远在中州的克鲁鲁脸色极其难看。